“是啊，你們見(jiàn)面一定會(huì)碰撞出火花的！”

“就跟我們碰撞出火花一樣？”他那個(gè)眨眼睛的表情看得我心里一顫，那也算是火花嗎？

我從來(lái)沒(méi)有想到“火花”一詞還可以用到工作上呢，我一直以為只有愛(ài)情才能用“火花”二字來(lái)形容。

“……豈止是火花，簡(jiǎn)直是火星撞地球！”他繼續(xù)。

“哈哈，你真有趣！”我打了一個(gè)傻笑的表情。

最后拉鋸了幾次，跟他約定了明天見(jiàn)面的細(xì)節(jié)：上午10點(diǎn)，就在他公司。

第二天早上九點(diǎn)半過(guò)一點(diǎn)兒我就到了非常百貨樓下。

我在電梯里補(bǔ)了一下唇彩。“嗬，夠有魅力的啦，別迷死人家！”李懋姐打趣我。

“什么呀，運(yùn)氣好而已，真的就這么上去跟人談廣告??？！”我遲疑著問(wèn)。

“那不是真的，難道還是煮的？這次我來(lái)不及和你仔細(xì)說(shuō)價(jià)格的談判，所以我要約他當(dāng)面談！等今天過(guò)了我慢慢和你說(shuō)。你呀，今天要能談成功勞都是你的，到時(shí)候你可要請(qǐng)客?！蔽疫€在想，怎么功勞是我的，還要我請(qǐng)客呢，就和李懋姐跨出了電梯。

見(jiàn)到劉念奇之后，我充當(dāng)了中間介紹人的角色。李懋姐詳細(xì)地詢(xún)問(wèn)了他是否有作發(fā)布推廣的計(jì)劃，“這次由于公司投入的其他費(fèi)用很大，是打算用不多的廣告投放額來(lái)保障其他費(fèi)用的投入有效。但是你也知道，你們是全國(guó)發(fā)行的媒體，我們更屬意本地的幾家報(bào)紙，像晨報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)可能更適合一些，還有《都市快報(bào)》……”他說(shuō)得非常坦白。

“這一點(diǎn)我已經(jīng)想到了。您別忘了，我們背后還有一個(gè)強(qiáng)大的集團(tuán)公司呢。我可以給您提供我們集團(tuán)下屬的其他報(bào)業(yè)類(lèi)型作為這次活動(dòng)的輔助投放！注意是‘輔助’，以我們?yōu)橹鳎槭裁次腋疫@么說(shuō)呢？我是這么想的：非常百貨這次活動(dòng)形式新穎，不需要聲勢(shì)浩大的推廣就應(yīng)該可以獲得消費(fèi)者的重視，我們《商務(wù)精英周刊》跟你們的定位是非常吻合的，在重慶讀者中有四五萬(wàn)的忠實(shí)讀者，肯定比你們做其他報(bào)紙的效果更好！這么大冬天的，恐怕晚上來(lái)購(gòu)物的都是以年輕人為主吧，老頭兒老太婆的基本上不太可能這么晚還出來(lái)逛。所以呢，我們給你們度身定做了一個(gè)方案：我們把貴公司這種新穎獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式跟北京、上海、廣州、成都這些城市的元旦購(gòu)物活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)對(duì)比，既拉升了你們的品牌形象，又告知了大家有這么一個(gè)盛大的商場(chǎng)特惠。同時(shí)，我們聯(lián)合同一集團(tuán)下屬的《都市快報(bào)》，就是您剛才提到的，把你們的DM以?shī)A報(bào)的形式夾放在當(dāng)天他們的報(bào)紙中，最大化地利用我們集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)！而你們付出的僅僅是兩個(gè)版面的廣告以及夾報(bào)的費(fèi)用，相對(duì)于《都市快報(bào)》的廣告費(fèi)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是節(jié)約多了！只有大概個(gè)版就能擁有兩家媒體的宣傳效果，而且我給您推薦的這種方法更符合商場(chǎng)開(kāi)業(yè)所需要的人流量和品牌宣傳兩方面的訴求！《都市快報(bào)》方面由我來(lái)負(fù)責(zé)對(duì)接，你覺(jué)得怎樣？”

我真是佩服李懋姐能想出這么一個(gè)好主意，既能推銷(xiāo)出我們的廣告版面，又能滿(mǎn)足他傾向性明確的日?qǐng)?bào)媒體。

“這個(gè)思路是不錯(cuò)，我也覺(jué)得可以考慮，但是需要跟董事會(huì)申請(qǐng)之后才能跟您確認(rèn)?！眲⒛钇媛宰魉妓?，開(kāi)口說(shuō)。

緊接著就是價(jià)格了。

“我們的價(jià)格一貫是對(duì)外執(zhí)行2萬(wàn)4一個(gè)版。這次合作也是一種緣分，通過(guò)辛集思我們才成功地談成合作，還有您知道那個(gè)國(guó)內(nèi)一線城市的對(duì)比呢，相當(dāng)于我們給您的一個(gè)特別軟性報(bào)道，一定要有兩個(gè)版的廣告我才能夠做的。如果您能給我們兩個(gè)版的廣告我就向報(bào)社老總申請(qǐng)一個(gè)特價(jià)，4萬(wàn)5兩個(gè)，怎樣？這個(gè)已經(jīng)是長(zhǎng)年客戶(hù)所能享受的底價(jià)，我們也是年末的最后兩期作為特別有誠(chéng)意的政策來(lái)開(kāi)拓新的客戶(hù)關(guān)系。”