臨出發(fā)前，姚祖山又把唐帥和由甲叫到辦公室商談了一番。

“對(duì)方幾個(gè)人參與談判？”他坐在老板椅子里，輕聲問(wèn)道。

“五個(gè)。”

“哪五個(gè)？”

“一個(gè)主管技術(shù)的處長(zhǎng)，一個(gè)主管業(yè)務(wù)的處長(zhǎng)，此二人與我們前期接觸過(guò)幾回。一個(gè)是財(cái)務(wù)處長(zhǎng)，一個(gè)是采購(gòu)處長(zhǎng)，還有一個(gè)聽(tīng)說(shuō)是總助，未完全確定，后三個(gè)沒(méi)接觸過(guò)?！?/p>

“有內(nèi)線嗎？”

“沒(méi)有。”

“誰(shuí)是強(qiáng)力支持者？”

“技術(shù)處長(zhǎng)與業(yè)務(wù)處長(zhǎng)均認(rèn)可我們?！?/p>

“他們會(huì)出頭嗎？”

“沒(méi)把握。”

“見(jiàn)過(guò)拍板人嗎？”

“沒(méi)有?！?/p>

姚祖山停止了提問(wèn)，盯著由甲看了一會(huì)兒。唐帥明白，這是老板要發(fā)怒的前兆。由甲馬上道歉：“對(duì)不起，老板，這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)操作好?！?/p>

“不是沒(méi)操作好，而是操作得非常爛。這個(gè)項(xiàng)目到現(xiàn)在還沒(méi)丟掉，還能走到談判階段，你們真是撞大運(yùn)了。如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái)，我想，你們?cè)缇捅粚?duì)手打得滿地找牙了?！?/p>

沒(méi)人敢說(shuō)話。

“哪個(gè)銷售跟的？”姚總繼續(xù)問(wèn)道。

“王大山?！?/p>

“這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，讓他去做分銷吧！”

“是?！?/p>

“他的領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí)？”

“高原?！?/p>

“你花點(diǎn)時(shí)間觀察他一段時(shí)間，檢查一下他帶的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目和銷售的水平?！?/p>

“好。”

“你們這次去談判，任務(wù)非常艱巨。不知道對(duì)方預(yù)算，不知道對(duì)方底價(jià)，沒(méi)有內(nèi)線，沒(méi)有支持者，沒(méi)見(jiàn)過(guò)高層。前期商務(wù)工作到今天為止，全部等于零。我們完全是靠著老產(chǎn)品的足夠優(yōu)秀支撐到商務(wù)談判階段。這是一場(chǎng)非常難打的硬碰硬的戰(zhàn)斗，你們要有心理準(zhǔn)備?！币倧淖篮蟮睦习逡紊险酒饋?lái)，走到兩位下屬面前，一臉的沉重。

“他們有弱點(diǎn)？”由甲想了想，才回答。

“說(shuō)說(shuō)看。”

“對(duì)這樣的單位，一個(gè)才300萬(wàn)的項(xiàng)目，根本不足以讓四個(gè)處長(zhǎng)再加一個(gè)總助組成談判團(tuán)來(lái)做這件事，這不符合常規(guī)。起碼說(shuō)明一點(diǎn)，他們比我們想象中更重視這個(gè)項(xiàng)目，這就是我們進(jìn)攻的切入點(diǎn)?！?/p>

“我們報(bào)價(jià)300萬(wàn)，對(duì)方還價(jià)50萬(wàn)，中間整整相差六倍。你們倆怎么看？”

“這個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)比較大。我們對(duì)新業(yè)務(wù)不熟，需求肯定會(huì)反復(fù)?！碧茙洿鸬?。

姚祖山看了一眼由甲，她正低著頭不知想什么，沒(méi)有回答。唐帥不禁有點(diǎn)擔(dān)心她，這個(gè)壓力確實(shí)太大了。姚總退回辦公桌，從酒柜里拿出三只高腳杯和一瓶紅酒?！按罄习逅偷?，一直沒(méi)舍得喝，來(lái)，一起嘗嘗。味道不錯(cuò)?！?/p>

“這么珍貴的東西，你也舍得給我們喝？”唐帥配合姚總，活躍一下氣氛。

“一瓶紅酒算什么？你們倆跟了我也有些年頭了，是我姚祖山心中最得力的干將。我這辦公室里所有的東西，你們只要看中了，隨便拿。只有一個(gè)例外，全家福！”

三個(gè)人都呵呵笑了起來(lái)。

“其他我也不多說(shuō)了，只有兩點(diǎn)：第一，這個(gè)項(xiàng)目最后的簽約金額，將會(huì)成為這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)定價(jià)。你們都知道，這個(gè)行業(yè)是沒(méi)有秘密的。合同只要一簽下來(lái)，快則一個(gè)月，慢則三個(gè)月，全國(guó)所有銀行主管信息化的老總都會(huì)知道這個(gè)價(jià)格。我們的市場(chǎng)是5000萬(wàn)，還是1個(gè)億，甚至3個(gè)億，就看你們的啦！第二，這個(gè)項(xiàng)目可以虧，但絕不能丟，這是我的底線?！?/p>

由甲突然抬起了頭，目光堅(jiān)定地看著自己的上司：“老板，這個(gè)項(xiàng)目我如果能談到100萬(wàn)，就絕不會(huì)談99萬(wàn)回來(lái)。這是我給您的承諾?！?/p>

“好，由甲，有你這句話我就可以安心睡大覺(jué)了。這次談判以你為組長(zhǎng)，另外再挑兩個(gè)人一起組成談判團(tuán)吧！這樣，你們各自挑一人去鍛煉，多帶幾個(gè)能干事的人出來(lái)。唐帥，由甲，這次由你們倆去坐鎮(zhèn)，我非常放心。將在外軍命有所不受，談判桌上什么變化都有，關(guān)鍵時(shí)刻你們不必向我請(qǐng)示，可以全權(quán)做主。我要做的事情只有一件，開(kāi)香檳等著你們凱旋歸來(lái)?！?/p>

走出總經(jīng)理辦公室，兩人都沒(méi)有吭聲。這個(gè)任務(wù)比他們倆預(yù)料的更困難，唐帥甚至認(rèn)為這是不可能完成的任務(wù)。停止腳步，望著由甲：“你怎么看？”

“姚祖山這只老狐貍。”見(jiàn)唐帥沒(méi)明白，補(bǔ)充道：“我們?nèi)ズ鲇瓶蛻舻腻X，他在忽悠我們的心，被他賣了還幫他數(shù)錢?！闭f(shuō)到后面，自己忍不住笑了起來(lái)：“而且還心甘情愿?！?/p>

唐帥也樂(lè)了：“說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn)叫管理藝術(shù)，說(shuō)得難聽(tīng)點(diǎn)叫老奸巨猾。”

“精辟！” 由甲朝他豎了豎大拇指。