高原站起身，把九份報價單分別遞到每個人面前，這是戰(zhàn)爭開始的信號。

會議室討論得很熱烈，雙方交鋒很多?？梢钥吹贸?，對方陣容有明顯的分工。跟他們打交道的業(yè)務(wù)處長和技術(shù)處長唱紅臉，負(fù)責(zé)財務(wù)和采購的兩處長唱白臉，而那個臉上看不出任何表情的蔣總，按兵不動。由甲說得也很少，她的視線都在追隨這個蔣總，觀察她細(xì)微的變化和動作，從而判斷她的進攻思路。

很快一個鐘頭過去，雙方都沒有任何進展。

突然采購處長閆歡轉(zhuǎn)過頭對業(yè)務(wù)黃處提問：“我聽說這套軟件，我們當(dāng)時買才10萬元，為什么這次一下子就報50萬？”

高原一聽心里起了疙瘩。

黃處回答：“以前買的是單機版，這次買的是網(wǎng)絡(luò)版?！?/p>

“那我們已經(jīng)漲了五倍??？”他掉轉(zhuǎn)頭看向?qū)γ娴乃膫€人，“很不錯了吧！”

陳輝忍不住皺了皺眉頭，沒想到他們竟然翻起舊賬。

“閆處，我們算一筆賬您就知道了。您想想，以前單機版總行一家用10萬，全國有50多家分支機構(gòu)，都用起來最少得500萬?，F(xiàn)在用網(wǎng)絡(luò)版才300萬，投資費用在下降，效益又提高了。這是一舉兩得的事?！备咴卮鸬?。

“我對技術(shù)不大懂，我只負(fù)責(zé)采購。你們這是一套產(chǎn)品，不能把所有費用都讓我們一家承擔(dān)，這明顯不合理！”

“您誤解了，我們的報價單列得條款很細(xì)，每筆錢花在什么地方，花在誰身上，為什么花，都能有據(jù)可查，所以絕不會出現(xiàn)您擔(dān)心的問題?！比匀皇歉咴卮稹?/p>

“你們獅子大張口，報300萬？實話告訴你們，我們今年還沒有采購超300萬的軟件，領(lǐng)導(dǎo)肯定不批，你們就別想了?！必敃庨L說話了。

“確實您說得非常對。我們也能理解。如果單從費用上來說，300萬不是一個小數(shù)目。如果它是一種投資，帶來的回報超過300萬，我相信領(lǐng)導(dǎo)會很樂意做這件事。”唐帥微笑地說。

“投資？”

“您想，咱們德陽銀行為什么采購這套軟件，就是因為新業(yè)務(wù)模式帶來了管理方面的變革，原有的系統(tǒng)沒辦法滿足。這個問題不解決，很多事情都會受阻，這點業(yè)務(wù)部門的同事深有體會。有了這套軟件，能幫助很多同事騰出手來干更重要的事。節(jié)省出來的大量人力與時間成本遠遠超出300萬，所以這種投資很有意義。”

唐帥和由甲等四人，之前已經(jīng)做過好幾次談判演練。評估了對方所有可能攻擊和刁難的問題，并一一想出了應(yīng)答策略。目前對方攻擊的問題并沒有超出預(yù)料，所以回答起來游刃有余。

業(yè)務(wù)處長和技術(shù)處長緊接著也分別提了不少問題，還好不是特別尖銳。唐帥他們的回答也算中規(guī)中矩，挑不出什么錯。

上午很快就過去了，雙方價格仍然沒有變化。一個50萬，一個300萬，誰也不松口，誰也不敢松口，唯恐被對方探了底，談判陷入了僵局，直到結(jié)束。

由甲心里有些忐忑，因為這個會場里，最重要的人蔣總從頭到尾沒有發(fā)過言，也就說明她還沒出牌。這個女人整個上午都表現(xiàn)得很淡定，臉上波瀾不驚，沒什么表情，似乎大家的反應(yīng)都在她的意料之中。她做得更多的是，不動聲色在觀察與思考。

中午只有一個小時的休息時間，業(yè)務(wù)黃處領(lǐng)著唐帥一行人，去了他們公司食堂吃工作餐?；锸尺€不錯，自助的，可供挑選的菜系品種不少。銀行的福利比IT公司強很多，從中餐補助就能看得出來。

由甲他們部門的人，幾乎不在自己公司食堂吃飯，情愿每月貼錢在外面點餐。他們更喜歡8~10人一組去餐廳點菜，然后AA制，平均算下來的錢也不貴。一年下來每天都這樣吃，靠著幾個IT公司就能養(yǎng)活周圍十幾個餐廳，還能讓他們賺得盆滿缽滿。