下午一點(diǎn)整，九個(gè)人又準(zhǔn)時(shí)面對面坐著，開始更為艱巨的拉鋸戰(zhàn)。

蔣雨璇坐直了身子，雙手交叉，朝會議室環(huán)視了一圈，動(dòng)作優(yōu)雅，自有一種淑女風(fēng)范。只是眼睛里不帶任何感情，一臉嚴(yán)肅地說道：“我希望下午我們的工作，效率更高些?！?/p>

由甲知道，蔣總開始定調(diào)了。

果不其然，馬上采購處長開炮了：“我們從10萬元加到50萬，翻了五倍，這足以代表我們的誠意，但是我們看不到你們的誠意，300萬仍然是300萬。你們得降價(jià)！”他輕飄飄的一句話，把大家的關(guān)注點(diǎn)都帶到數(shù)字上。

高原又把上午的解釋重新說了一遍。對方不滿意，仍然堅(jiān)持降價(jià)。會議室陷入了短暫的沉默，于是，下午的第一次僵局出現(xiàn)了。

由甲看到火候差不多，開始松口。示探性地降了10萬，從300萬降到290萬。很快對方也作出了反應(yīng)，從50萬加到60萬。

雙方口干舌燥地辯論了一輪，誰也說服不了對方。無人再愿意讓步。很快，第二次僵局出現(xiàn)。

由甲一直都在注意蔣總的動(dòng)作，她一直都在低頭看手頭上的文件，偶爾抬頭看一眼全場，又繼續(xù)低頭。直到這次僵局出現(xiàn)。蔣雨璇微微瞇了一下眼睛，再次抬起頭來，眼神變得更冷：“由總，唐總。我想我們九個(gè)人的工作都很忙，今天我們是在談判桌，不是在菜市場。我希望雙方都能更有誠意一些，好嗎？”

財(cái)務(wù)處長首先作出了反應(yīng)，由甲也跟著反應(yīng)。一個(gè)把60萬加到80萬，一個(gè)把290萬降到了270萬，雙方出牌都很小心謹(jǐn)慎，都在隱藏自己價(jià)格的底線，尋找與猜測對方的底線。到這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)沒有多余的理由去說服對方。大家眼里盯著的，只剩下赤祼祼的數(shù)字。談判陷入了第三次僵局。

蔣總突然看向天宇公司的四個(gè)人，微微笑了笑。由甲有片刻失神，看著對方的大眼睛，真真是剪水雙眸盈秋波，就像海棠花在一夜瞬間綻放，整個(gè)屋子都變得亮堂起來。

只不過，由甲感覺到的不是美，而是寒意。這個(gè)女人一向很冷，這么一笑，還是很美的一笑，她總感覺不同尋常，這笑容里面似乎藏著陰謀。她不禁暗暗慶幸自己也是一個(gè)女人，不受誘惑。想到這，忍不住轉(zhuǎn)頭看了一眼唐帥。果不其然，這小子已經(jīng)呆住了。

“由總，唐總，我相信，你們天宇公司對這個(gè)項(xiàng)目也是非常重視，否則不會派兩位重量級的人物前來。你們看，目前談判已經(jīng)陷入了幾次僵局，這樣下去也只是浪費(fèi)時(shí)間。所以我有個(gè)建議，由總，要不，您跟您的老板商量一下，看看價(jià)格是否還能降？”

唐帥看了一眼由甲，琢磨著她會怎么回答。

“蔣總，真的很抱歉。不是我們不愿意降價(jià)，實(shí)在是因?yàn)槲业膬r(jià)格太實(shí)了。從一開始，我們就抱著長期合作的心態(tài)跟德陽接觸，從來沒想過玩虛的。您從報(bào)價(jià)單里也可以看到，每一分錢都是花在刀刃上。我們的單價(jià)，項(xiàng)目天數(shù)你們也非常清楚，沒有水分。不降價(jià)，不代表我們沒誠意，恰恰相反，就是太有誠意了，所以才沒留砍價(jià)空間。我相信，我們的心意你們能理解并認(rèn)同。”

由甲這番話說得滴水不漏，讓對方找不到任何把柄。

蔣雨璇又轉(zhuǎn)頭看了一眼自己的人，臉色恢復(fù)了平靜，甚至有點(diǎn)陰沉。確實(shí)她手下幾個(gè)處長的工作，做得并不是很到位。他們甚至找不到一個(gè)合適的理由，讓自己的領(lǐng)導(dǎo)出牌。沒有人能接上話，蔣雨璇只好再次開口：“由總，我知道，你們公司也經(jīng)常做銀行項(xiàng)目。其實(shí)你們的老板我也認(rèn)識，以前在北京開會時(shí)，也見過一兩次面，算是朋友了。要不這樣吧，你把你們老板的手機(jī)號碼給我，我來跟他談，我想他應(yīng)該會賣我這個(gè)朋友的面子吧！”

這一招，確實(shí)打到了由甲和唐帥的軟肋。這個(gè)蔣雨璇跟姚祖山認(rèn)不認(rèn)識，他們倆根本不知道。由甲心里更確認(rèn)，蔣雨璇在說謊，但又不能挑開說，否則就撕破臉皮了。

唐帥覺得把老板的手機(jī)號碼給她，問題不大。無論是不是朋友，他們交談的結(jié)果都可以給這次談判定個(gè)調(diào)，接下來他和由甲的商務(wù)談判也會順利很多。兩人又對望了一下，唐帥看到由甲眼睛里帶著一種堅(jiān)決。

“蔣總，真是不湊巧。我們倆來深圳之前，我們姚總跟大老板出國考察去了，去了歐洲，要到這個(gè)周末才能回國。所以他臨出發(fā)前，把這個(gè)項(xiàng)目的決定權(quán)下放給了我和唐總。因?yàn)樗X得我們倆比他更了解項(xiàng)目的具體情況，作出的決定更符合實(shí)際。”

唐帥緊張地看了一眼蔣雨璇。他沒想到由甲做得這么徹底，連退路都堵死了。

蔣雨璇臉色像罩著一層冷霜，眼睛盯著由甲看了好一會，才點(diǎn)點(diǎn)頭，“噢，那真不湊巧了。”

會議室的氣氛驟然降到冰點(diǎn)。

對方的財(cái)務(wù)處長和采購處長，又把話題繞回了降價(jià)。由甲仍然很堅(jiān)決，一分錢不降。第四次僵局出現(xiàn)了，這時(shí)的談判已經(jīng)無法再繼續(xù)。此時(shí)的格局必須有一方作出讓步，才能打破劍拔弩張的氛圍。

時(shí)間在靜悄悄地滑過，轉(zhuǎn)眼下午又快過去了。雙方除了各降30萬，沒有其他收獲。80萬對270萬，還是巨大的差距。這是由甲和唐帥來深圳的第三天。

唐帥有些著急，他并不想把雙方的關(guān)系弄得如此尷尬，這對談判于事無補(bǔ)，而且還有可能起負(fù)面影響，但他又不敢貿(mào)然松口，不知道由甲唱的是哪出戲！