由甲又微笑著問(wèn)道：“這次最大的贏家，你猜是誰(shuí)？”

“當(dāng)然是你了?！?/p>

“錯(cuò)，最大的贏家是姚祖山?！?/p>

“老板？”

“就是他?！庇杉卓戳艘谎鄞巴饷骘h浮的白云，“老板更是個(gè)玩心理的高手。知道他為什么不給我們定底價(jià)嗎？”

“你讓我好好想想。”唐帥低下頭，不到半分鐘，“因?yàn)樗麑?duì)談多少金額心里也沒(méi)底?！?/p>

“你腦袋轉(zhuǎn)得很快?！庇杉讟?lè)了，“什么做的？”

“糨糊做的。”

由甲莞爾一笑：“不定任務(wù)有兩個(gè)原因：他心里沒(méi)底，任務(wù)定得過(guò)高過(guò)低都有風(fēng)險(xiǎn)。這是其一；其二，職員通常把老板的任務(wù)看成終極目標(biāo)，而不會(huì)竭盡全力去爭(zhēng)取最大利益。”

“所以，老板才會(huì)對(duì)我們談到248萬(wàn)贊賞有加?！?/p>

“我猜老板的心理價(jià)位，不超200萬(wàn)。他如果給我們倆定了一個(gè)180萬(wàn)的底價(jià)，”由甲呵呵直樂(lè)，“我敢打賭，我們倆絕對(duì)就奔著200萬(wàn)去談了?，F(xiàn)在憑空多出來(lái)5000多萬(wàn)的市場(chǎng)，他能不高興嗎？”

兩人都笑了起來(lái)。

“你最害怕碰到什么對(duì)手？”唐帥很好奇，“比你水平更高的高手嗎？”

由甲搖搖頭：“相反，我最喜歡跟高手過(guò)招，很過(guò)癮，無(wú)論輸贏都能學(xué)到很多東西。我最害怕的反而是新手，他沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，雜亂無(wú)章，出牌不按常理。這樣一來(lái)，我們根本沒(méi)辦法作分析與判斷，也就找不到他的破綻?！?/p>

“有意思。由甲，你為什么做銷售？”

“來(lái)錢快?！彼奶孤首屘茙浻行┏泽@。

“你這幾年銷售業(yè)績(jī)這么好，拿的錢應(yīng)該不少了?！?/p>

“沒(méi)有人嫌錢多。你會(huì)嗎？”由甲挑了挑眉，一副似笑非笑的樣子。

“夠花就行?！?/p>

“越多越好?！?/p>

“看樣子，我們倆對(duì)錢的理解有很大偏差。”唐帥笑了笑。

“很正常?！?/p>

“你要這么多錢干嗎？”

“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)嗎？紙幣在這個(gè)社會(huì)就是安全感的代名詞?！?/p>

“你有恐懼?！?/p>

由甲回過(guò)頭看了一眼唐帥，眼睛里有少見(jiàn)的認(rèn)真：“你難道沒(méi)有恐懼？唐帥，如果你告訴我說(shuō)沒(méi)有，我會(huì)覺(jué)得你很虛偽。”

唐帥沒(méi)有生氣：“你說(shuō)得對(duì)，每個(gè)人都有恐懼。只不過(guò)女人希望通過(guò)男人找到安全感，男人則希望通過(guò)權(quán)力與金錢找到安全感?！?/p>

“你好像對(duì)錢不是特別感興趣，對(duì)權(quán)力呢？”

“也一般。”

“如果以上你所說(shuō)的話是真實(shí)的，那么……”由甲的眼睛似乎能穿過(guò)他看到心靈深處，“你的恐懼，來(lái)自于女人?！?/p>

唐帥不自然地笑了笑：“是不是女人的想象力都很豐富？”

“應(yīng)該說(shuō)女人的第六感很準(zhǔn)，也就是直覺(jué)?！?/p>

“如果人人都靠直覺(jué)做事，那天下會(huì)大亂。”

“曾經(jīng)有一個(gè)香港人，他是一個(gè)大公司的老板，每次作重大決定，他都會(huì)打電話征求妻子的意見(jiàn)。她妻子是一個(gè)家庭主婦，常常一邊洗菜淘米，一邊做選擇題，這個(gè)香港人言聽(tīng)計(jì)從。香港人的下屬們很不服氣，幾千萬(wàn)上億的投資項(xiàng)目，怎么能讓一個(gè)什么都不懂的家庭主婦作決定？香港人說(shuō)了一句話，讓所有人都閉上了嘴。他說(shuō)，這么多年來(lái)，我妻子每次做的選擇題都很準(zhǔn)，從沒(méi)失誤過(guò)，這就是直覺(jué)的作用?！?/p>

“一家之言?！碧茙洆u搖頭，覺(jué)得不可思議。

“對(duì)于公司最高的領(lǐng)導(dǎo)者，有時(shí)候直覺(jué)比經(jīng)驗(yàn)更可靠，直覺(jué)能讓一個(gè)企業(yè)規(guī)避隱性的、看不見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)論是投資，還是用人。”

“這句話，倒有一定道理。”

“別夸，我只是一個(gè)盜版者?！庇杉鬃猿暗?。

“噢，誰(shuí)說(shuō)的？”

“一個(gè)臺(tái)灣人，叫曾仕強(qiáng)，上次看他的《中國(guó)式管理》有這段，就記下了?！?/p>