由甲又微笑著問道：“這次最大的贏家，你猜是誰？”

“當(dāng)然是你了。”

“錯(cuò)，最大的贏家是姚祖山。”

“老板？”

“就是他?！庇杉卓戳艘谎鄞巴饷骘h浮的白云，“老板更是個(gè)玩心理的高手。知道他為什么不給我們定底價(jià)嗎？”

“你讓我好好想想?！碧茙浀拖骂^，不到半分鐘，“因?yàn)樗麑φ劧嗌俳痤~心里也沒底?！?/p>

“你腦袋轉(zhuǎn)得很快?！庇杉讟妨?，“什么做的？”

“糨糊做的?！?/p>

由甲莞爾一笑：“不定任務(wù)有兩個(gè)原因：他心里沒底，任務(wù)定得過高過低都有風(fēng)險(xiǎn)。這是其一；其二，職員通常把老板的任務(wù)看成終極目標(biāo)，而不會(huì)竭盡全力去爭取最大利益。”

“所以，老板才會(huì)對我們談到248萬贊賞有加。”

“我猜老板的心理價(jià)位，不超200萬。他如果給我們倆定了一個(gè)180萬的底價(jià)，”由甲呵呵直樂，“我敢打賭，我們倆絕對就奔著200萬去談了?，F(xiàn)在憑空多出來5000多萬的市場，他能不高興嗎？”

兩人都笑了起來。

“你最害怕碰到什么對手？”唐帥很好奇，“比你水平更高的高手嗎？”

由甲搖搖頭：“相反，我最喜歡跟高手過招，很過癮，無論輸贏都能學(xué)到很多東西。我最害怕的反而是新手，他沒經(jīng)驗(yàn)，雜亂無章，出牌不按常理。這樣一來，我們根本沒辦法作分析與判斷，也就找不到他的破綻?！?/p>

“有意思。由甲，你為什么做銷售？”

“來錢快?！彼奶孤首屘茙浻行┏泽@。

“你這幾年銷售業(yè)績這么好，拿的錢應(yīng)該不少了。”

“沒有人嫌錢多。你會(huì)嗎？”由甲挑了挑眉，一副似笑非笑的樣子。

“夠花就行?！?/p>

“越多越好?！?/p>

“看樣子，我們倆對錢的理解有很大偏差?！碧茙浶α诵?。

“很正常?！?/p>

“你要這么多錢干嗎？”

“沒聽說嗎？紙幣在這個(gè)社會(huì)就是安全感的代名詞?！?/p>

“你有恐懼。”

由甲回過頭看了一眼唐帥，眼睛里有少見的認(rèn)真：“你難道沒有恐懼？唐帥，如果你告訴我說沒有，我會(huì)覺得你很虛偽?！?/p>

唐帥沒有生氣：“你說得對，每個(gè)人都有恐懼。只不過女人希望通過男人找到安全感，男人則希望通過權(quán)力與金錢找到安全感。”

“你好像對錢不是特別感興趣，對權(quán)力呢？”

“也一般。”

“如果以上你所說的話是真實(shí)的，那么……”由甲的眼睛似乎能穿過他看到心靈深處，“你的恐懼，來自于女人?！?/p>

唐帥不自然地笑了笑：“是不是女人的想象力都很豐富？”

“應(yīng)該說女人的第六感很準(zhǔn)，也就是直覺。”

“如果人人都靠直覺做事，那天下會(huì)大亂?！?/p>

“曾經(jīng)有一個(gè)香港人，他是一個(gè)大公司的老板，每次作重大決定，他都會(huì)打電話征求妻子的意見。她妻子是一個(gè)家庭主婦，常常一邊洗菜淘米，一邊做選擇題，這個(gè)香港人言聽計(jì)從。香港人的下屬們很不服氣，幾千萬上億的投資項(xiàng)目，怎么能讓一個(gè)什么都不懂的家庭主婦作決定？香港人說了一句話，讓所有人都閉上了嘴。他說，這么多年來，我妻子每次做的選擇題都很準(zhǔn)，從沒失誤過，這就是直覺的作用?！?/p>

“一家之言?！碧茙洆u搖頭，覺得不可思議。

“對于公司最高的領(lǐng)導(dǎo)者，有時(shí)候直覺比經(jīng)驗(yàn)更可靠，直覺能讓一個(gè)企業(yè)規(guī)避隱性的、看不見的風(fēng)險(xiǎn)。無論是投資，還是用人?！?/p>

“這句話，倒有一定道理?！?/p>

“別夸，我只是一個(gè)盜版者。”由甲自嘲道。

“噢，誰說的？”

“一個(gè)臺灣人，叫曾仕強(qiáng)，上次看他的《中國式管理》有這段，就記下了。”