醫(yī)藥代表何濤已經(jīng)在“湖心大酒店”的包間里等候劉先達許久了。

何濤這次宴請劉先達是因為他剛剛獲得了一個重要消息，說是劉先達要當選省立醫(yī)院的大外科主任。何濤要把工作做在前面，趁著任職令還沒下，想再加深一下和劉先達的感情，以便將來把他的藥在整個大外科全面鋪開。

三十五歲的何濤，看上去比實際年齡要年輕一些，長著一張精明的長條臉。此時，他正隔著酒店二樓的窗戶往外張望，何濤的眼前是一片碧波蕩漾的湖面。再往遠處看，湖面的盡頭是綠瑩瑩的草坪和楊柳。

何濤很喜歡坐落在市中心新開業(yè)的這家公園里的湖心大酒店。這種喜歡不光是因為這里的豪華和高檔，更因為這里獨有的這份清幽和隱秘。這個規(guī)?？瓷先ゲ凰愫艽蟮牧鶎泳频昴依怂枰母黜椃?wù)，餐飲、客房、桑拿、影院，甚至還有幾個姿色不錯神色可疑的女孩在四處游蕩。

聽說這家酒店的老總有些背景，黑白兩通，路子野得很。何濤對這些事情已經(jīng)見怪不怪。他覺得眼下的世界就是這樣，只要你敢想敢做有路子，就會有大發(fā)展，什么法不法的，那都是糊弄傻子的。何濤是個聰明人，自認為什么也阻擋不了他的發(fā)財路。他發(fā)誓要當個大陸的李嘉誠，不置辦下幾個億的資產(chǎn)決不罷手。

一個偶然的機會，大學計算機專業(yè)肄業(yè)的何濤干上了醫(yī)藥代表這一行。一入道，他就被這個行當給迷住了。干這行不僅有豐厚的利潤，還讓他目睹了社會上的各色人等，實在是個有趣的行當。

到如今，何濤在這一行里已經(jīng)摸爬滾打了十來年，省內(nèi)各地走了個遍，所有地級市都留下過他的足印和業(yè)績，當然還有不菲的收入。

一陣帶著清新水分子的風吹過來，掠過何濤心頭的卻是一份焦慮。為了把劉先達請出來，今天下午何濤已經(jīng)打了好幾個電話了，劉先達開始說可以，后來又說有事出不來，何濤說沒關(guān)系他可以等，多晚他都會等。

其實說這話時，何濤心里貓抓似的焦急。他明天就要出差，一去就是十來天，回來說不定就錯過了見劉先達的最佳時機。不能就這么走了，為了擴大業(yè)務(wù)把生意做大，他一定要在劉先達任命前見他一面。這樣想著，何濤就又開始給劉先達打電話。

“劉主任，您忙完了嗎？”

劉先達正走在回病房的路上，一聽到何濤的聲音，忍不住一陣煩躁涌上來：“我看今天還是算了，改天吧。”

何濤不屈不撓：“沒關(guān)系劉主任，您忙您的，不管多晚我都等您，反正我又沒事，今晚我的任務(wù)就是陪劉主任把飯吃好！”

劉先達看著周立奇跟汪院長走了心里不是個滋味，這個何濤又著了魔似的死活甩不掉，只好說：“好吧，你再等一會兒，我洗個手就過去?！?/p>

何濤充滿喜悅地說：“好的，我等您！”

聽到動靜的服務(wù)生過來問現(xiàn)在是不是可以點菜了，何濤臉上的喜悅神情倏地不見了。何濤不說話，只是點了一下頭。他把菜單放在桌子上打開，看中一個菜就用食指在旁邊指一下。何濤點的都是名貴菜，點到第八個的時候，服務(wù)生問：“先生，請問幾位客人用餐？”何濤不動聲色地把兩個手指舉過頭頂。服務(wù)生說：“那您點的菜已經(jīng)足夠多了?！?/p>

合上菜單，服務(wù)生又問喝什么茶，這回何濤終于說話了，聲音很大：“頂級鐵觀音，要用今年的新茶，別再像上次那樣拿去年的老貨糊弄我！”

服務(wù)生立刻紅了臉，說了聲是，抱著菜單趕緊走了。

“誰糊弄我們何老板了？”隨著聲音，門口飄進來一位花枝招展的小姐。那小姐樣子清純，卻硬要把自己裝成個老練的雞婆，顯得既幼稚又有些不倫不類。

何濤和這個小姐唱過一回歌，但他已經(jīng)忘了她的名字。

“哦，原來是你呀。”何濤不咸不淡地說。

對這種場合里的女人，何濤向來很謹慎。他以前扛不住誘惑，也曾和這種場合里的女人有過那么幾回，后來去感染?？漆t(yī)院見到了瘦骨嶙峋的艾滋病人，何濤就再也不敢亂碰這種場合里的女人。為了讓自己心安，何濤還專門去檢測了艾滋病抗體。

“什么你呀你呀的，咱們是一家子，我叫何嬌，叫我阿嬌好了?！?/p>

何濤說：“阿嬌，今天哥哥可是沒有時間陪你，因為工作上的事，我要在這里請個朋友吃飯?！?/p>

阿嬌說：“我就是過來打個招呼，讓何大哥別忘了我，有空的時候招呼我。”

“好的，有時間一定約你。”

阿嬌給何濤留了手機號碼，嬉笑著一溜煙飄走了。和劉先達的合作可以追溯到三年前，那時劉先達剛當上普外主任。當初，為了搭上這條線，何濤可是費了不少的周折。

凡是做醫(yī)藥這行的，就都會熟悉這樣一條藥品流通關(guān)系脈絡(luò)圖：藥廠—藥品經(jīng)銷公司—醫(yī)藥代表—醫(yī)院藥劑科—醫(yī)院藥房—醫(yī)生—病人。按照一般規(guī)律，醫(yī)藥代表會主攻各個醫(yī)院的藥劑科或藥房，因為這些單位掌管著醫(yī)院的進藥權(quán)。有些醫(yī)藥代表也會采取迂回戰(zhàn)術(shù)直接去找科室主任或主治醫(yī)生。

搭上劉先達之前，何濤在省立醫(yī)院沒什么生意，在市里的另外幾家醫(yī)院倒是有些生意，但是規(guī)模都不大。后來想想不甘心，怎么著也應(yīng)該在省立醫(yī)院這個“大蛋糕”上咬一口。何濤知道，像省立醫(yī)院這樣的“巨無霸”，不知會招徠多少同行踏破門檻，如果他再不知天高地厚地去正面主攻藥劑科簡直是比登天還難，到頭來很可能會落下個舍了孩子打不著狼的悲慘結(jié)局。

這種情況下，采取迂回戰(zhàn)術(shù)是取得成功的唯一途徑。

經(jīng)過一番考察，在大外科頗有影響的劉先達進入了何濤的視線。選擇劉先達作為主攻目標何濤是有考慮的。一是因為普外是大外科的主干科室，用藥量十分可觀；二是因為劉先達不和固執(zhí)死板的穆老頭一個專業(yè)，穆老頭不會對他的用藥權(quán)干預(yù)太多。三是因為劉先達在剛過世的妻子身上花了一大筆醫(yī)療費，經(jīng)濟拮據(jù)，需要撈點外快補貼家用。

通過跟蹤，何濤知道了劉先達的住處。一個晚上，他帶上一沓他們金鼎公司的產(chǎn)品介紹敲響了劉先達的家門。門只開了一條小縫，一聽說是醫(yī)藥代表，劉先達立刻就關(guān)了門。何濤把那些產(chǎn)品介紹放在劉先達門口轉(zhuǎn)身走了。劉先達的反應(yīng)完全在何濤的意料之中。他此行的目的就是要讓劉先達對他們金鼎公司有個朦朧的印象。金鼎公司是省里經(jīng)營藥品的大哥大，這一點他非常自信。第二天晚上幾乎是同一個時間，何濤又敲響了劉先達家的房門。這回劉先達一看見何濤就火了，說他不管進藥的事，藥房有什么藥他就用什么藥，命何濤趕快離開。何濤硬著頭皮把金鼎公司質(zhì)量至上的經(jīng)營理念及藥品特色念叨了一陣子，之后才轉(zhuǎn)身離去。

到了第三天，劉先達就接到了在一家區(qū)醫(yī)院工作的一個同學的電話，那同學提到了何濤，又婉轉(zhuǎn)地提到了金鼎公司經(jīng)銷的藥品的種種優(yōu)長，建議他不妨給藥劑科提個建議選幾種藥少進點試試。話說到了這個份兒上，劉先達答應(yīng)去藥房試試，但事情能不能成卻不好說。

一周后，通過何濤這個渠道進的幾種藥就在普外用開了。都是大廠家的貨，質(zhì)量沒問題，價格也不比同類藥品高。既然這樣，劉先達也就索性一直用下去。兩個月后，何濤又來到了劉先達的家里，他先是把幾條劉先達喜歡抽的雪茄煙放在桌子上，說了一陣子話，又在茶幾上放了個信封。

看到信封的第一眼，劉先達大驚，如同受到了侮辱，但當何濤強調(diào)說這是公司規(guī)矩時，面紅耳赤的劉先達也就不再抗拒。他很快就替自己找到了一個心安的理由，藥品又不比別的公司貴，藥效也好，誰都沒損失，何樂而不為？

到了后來，就幾乎成了一種慣例，每隔幾個月，何濤都會把一個信封交給劉先達，里面錢數(shù)的多少與藥品用量密切相關(guān)。

到了第二年的年初，何濤的那幾種藥突然不見了。劉先達正納悶，何濤就主動來找他了。原來，藥劑科每年都要調(diào)換一次用藥明細，由于他沒及時打招呼，藥劑科就把這幾種藥給調(diào)換掉了。劉先達不干，去找藥劑科主任，說其他藥的藥效都趕不上先前的，又說科里近來發(fā)生了幾起感染病例。藥劑科主任哪里敢承擔這個責任，只好又把原來的那幾種藥重新加上。

三年多來，普外的抗生素一直都是走的何濤這條道。何濤在沒虧待自己的前提下，也從來不虧待劉先達，他們合作得很好，彼此受益，相得益彰。劉先達終于出現(xiàn)在門口，“小何，讓你久等了?！?/p>

一見劉先達，何濤趕忙站起來：“劉主任，您忙完了？一定餓壞了吧？”轉(zhuǎn)身又對服務(wù)生說：“上菜吧，快一點！”

剛坐定，何濤就把一個寫著12000元字樣的信封放到劉先達眼前。

“這是這兩個月的返利，請收好?！?/p>

劉先達什么也沒說，就把信封塞進了自己的小皮包里。他在心里已經(jīng)想好了，明天就把這些錢寄給女兒。女兒早就想買個筆記本電腦，這些錢應(yīng)該夠了。村鈺雖然從不干涉女兒的花錢問題，但他還是覺得應(yīng)該注意點，他不想因為這些事情影響了他和村鈺的關(guān)系。

菜很快就上來了，對著一桌子的山珍海味，劉先達說：“小何，吃個便飯聊聊天就行了，你太破費了?！?/p>

何濤說：“沒什么，有日子沒見面了，好好請請劉大哥是應(yīng)該的，劉大哥是我的衣食父母嘛?！?/p>

何濤有個習慣，只要一上飯桌，就開始和客戶稱兄道弟。

劉先達一時還放不下心里那事，就敷衍說：“小何，不能這么說，你的藥過硬，我們才能合作得這么好，如果你是假冒偽劣，我早就退避三舍了?！?/p>

何濤說：“當初進金鼎公司看重的就是這一點，人命關(guān)天的大事，馬虎不得?！?/p>

何濤今天晚上不想和劉先達談這些生意經(jīng)，他關(guān)心的是今后在省立醫(yī)院的大展宏圖，于是他話鋒一轉(zhuǎn)說：“劉大哥，不知你最近有沒有興趣，安方藥廠為答謝客戶組織了香港七日游，要不我給你弄兩張票，你和嫂子去游一趟？”

劉先達本能地說：“最近不行，等過過這陣吧。”

“怎么？最近很忙？”何濤試探地問。

“是有些忙，穆主任上周撂挑子了，搞得整個大外科都很慌亂?！?/p>

何濤大驚：“什么？穆主任不干了？”

“是啊，上周讓個病人家屬給訛了，一氣之下就不干了，說是要退休?！?/p>

何濤若無其事地說：“大哥，我看這可是個機會，你還不努力一下？”

劉先達眼睛一亮，但隨即又暗淡下來：“我才不想去操那個心哪，光是一個普外就夠我折騰的?！?/p>

何濤說：“大哥，話可不能這么說，反正我希望你去競爭這個位子，說句自私的話，你要是到了那個位子上，我的生意不就更蒸蒸日上了嗎？我蒸蒸日上了，大哥還能差了？”

劉先達笑而不答。

何濤做了個數(shù)錢的動作，說：“大哥，現(xiàn)在辦事沒這個不行，急著用錢就告訴小弟一聲，公司可以預(yù)支一些返利資金，為了大哥的前途，我將全力以赴！”

劉先達定睛看了一眼何濤，有些不悅：“你把醫(yī)院想象成什么了？區(qū)區(qū)一個‘大外科主任’的位子，還用不上買官賣官那一套！”

“那是，那是！大哥，我這不是替你著急嗎？”何濤神色有些尷尬。

劉先達突然又笑：“你這家伙，是惦記著將來掙更多的提成吧？”

何濤笑說：“大哥，我們可是一個利益共同體?！?/p>

劉先達再次強調(diào)：“小何，你可別這么說，我可不覺得我是克扣了誰的，說到底，還是你們的藥品過硬，價格合理！”

何濤又說：“那是！”

吃完飯，何濤乘勝追擊又拉著劉先達去頂樓洗了個桑拿。出來在休息室躺椅上休息時，何嬌就又走過來曖昧地套瓷，劉先達幾句話就把她頂了回去。

何嬌剛一離開，劉先達就說：“我頂討厭吃這碗飯的女人，干點什么不好偏干這個？把些性病傳來傳去的，到頭來害人害己！”

一邊躺椅上的何濤在幽暗中嘿嘿直笑。

笑到一半，何濤突然說：“大哥，我們公司新進了天和藥廠的一種新藥，腎移植后的修復(fù)細胞蛋白滴液，藥名叫‘蛋白A’，250毫升一瓶，批發(fā)價280，醫(yī)藥監(jiān)督局的投標指導價是480，各醫(yī)院都反映臨床效果不錯?！?/p>

劉先達說：“批發(fā)價280？那藥廠給你們也就百十塊吧？”

何濤笑著說：“別管錢多少，效果好就行，現(xiàn)在不都這樣嗎？”

批發(fā)價和醫(yī)藥局給的投標指導價拉得越開，就越有得做。劉先達迅速在心里算了一筆賬，每賣掉一瓶這種藥醫(yī)生就能堂而皇之光明正大地拿取醫(yī)藥公司給的200元錢差價。說堂而皇之，是因為480元的投標價是藥廠和省醫(yī)藥局通過投標產(chǎn)生的一個公開價。醫(yī)院賣給病人的價格則是在480元的基礎(chǔ)上加收百分之十五，即552元。這個552說起來也是堂而皇之，因為投標價就是合理指導價，在這個價格上再加收百分之十五，在規(guī)定范圍之內(nèi)。

匆匆過腦之后，劉先達得出的結(jié)論是這個藥差價不小，可以做，但他今天晚上的心思不在這些生意經(jīng)上，就敷衍說：“那是腎外的事，我說了不算！”

“老穆不是不在了嗎？就憑你的資歷說句話他們還敢不聽？”

“腎外的周立奇也不是個省油的燈?！眲⑾冗_說。

何濤知道周立奇這個人，“周立奇？就老說土話的那個？那大哥你一定要爭取到這個位子，要是爭取不到，將來豈不是要受制于他？”

劉先達忽然覺得不該和一個醫(yī)藥代表談這些，起身說：“不早了，明天還有手術(shù)，我該回去了。”

說著，劉先達就起身換上衣服走了。

剛出湖心大酒店，劉先達就忍不住給韓明輝打了個電話?？磥眄n明輝那邊已經(jīng)散場了，他喝得有點高，在電話里反復(fù)提醒劉先達，讓他盡快去找汪院長聊聊。

“怎么了？周立奇捷足先登了？”劉先達問。

韓明輝避開周立奇不談：“你到院長那里，別人的事提都別提，只是談自己的工作打算，說多了反而對你不利?！?/p>

劉先達嘴上答應(yīng)著，心里還是很好奇，就又問：“怎么，周立奇在院長面前挺能表現(xiàn)的？”

身為醫(yī)務(wù)部主任的韓明輝本來是要把住自己的嘴的，可又扛不住老同學的再三追問，再加上喝高了，就說：“還真是不能小看了這個周立奇，別看他平時跟個書呆子似的，一上酒桌他自有一套能成事的野路子，發(fā)改委那事我和院長跑了幾次都沒成，他一次醉酒就搞定了，風格是學究加拼命，你還別說，還真是很有殺傷力。今天出去又很順利，兩件事下來，我看汪院長對他有點刮目相看，你不能掉以輕心！”

暗夜里，劉先達覺得心底里的那股火又往上躥。寧靜的夜也似乎狂躁起來。