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小節(jié) 成交的臨門(mén)一腳(1)

做單 作者:胡震生


 

下午的團(tuán)隊(duì)銷售模擬考試,謝正模擬角色是公司的CEO,他是否選擇MBI公司方案是整個(gè)模擬銷售考試最重要的一環(huán)。先推門(mén)而進(jìn)的正是俞可可所在的Team,她站在整個(gè)隊(duì)伍的最前面,看樣子是要作為隊(duì)長(zhǎng)和謝正進(jìn)行最后的銷售談判。謝正看看俞可可的手腕,暗自的壞笑一下,心想要好好逗逗這個(gè)舞蹈隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。

“Jack,您好。我是俞可可,MBI公司的銷售代表,剛剛見(jiàn)過(guò)您的技術(shù)總監(jiān),我們的方案通過(guò)了他的審核。今天到這里也是希望聽(tīng)聽(tīng)您的意見(jiàn)……”俞可可一邊陳述著中午演練好的內(nèi)容,一邊也注意到謝正扮演名叫Jack的CEO明顯心不在焉。

“原來(lái)你就是MBI公司的俞可可,我們見(jiàn)過(guò)的?!敝x正抬起眼皮,盯住俞可可。

“我們見(jiàn)過(guò)?”俞可可和她的團(tuán)隊(duì)在中午演練的時(shí)候預(yù)想無(wú)數(shù)的情況,可是沒(méi)想到會(huì)碰到這招。

“您確認(rèn)我們見(jiàn)過(guò)么?”俞可可一時(shí)也不知道要說(shuō)什么好。

“對(duì)啊,大概一個(gè)月前吧。我記得那天你好像還戴個(gè)金色的GUCCI手環(huán),在你的右手上,對(duì)吧?!敝x正還是面無(wú)表情的盯著俞可可。在情場(chǎng)上大大小小的戰(zhàn)役中,這個(gè)小殺招百試百靈。對(duì)于女人這種敏感而又富于幻想的動(dòng)物,這種細(xì)微的刺激,卻絕對(duì)會(huì)滿足她們對(duì)浪漫的無(wú)邊幻想。而且當(dāng)著這么多人面前的公開(kāi)的*,卻只有俞可可才聽(tīng)的明白,他心里暗暗發(fā)笑。

俞可可一下子臉就紅起來(lái),她知道謝正在說(shuō)在這次培訓(xùn),她只戴過(guò)幾次的那個(gè)手環(huán)。他到底是在扮演客戶,還是真的在問(wèn)自己的手環(huán),他怎么會(huì)注意到這個(gè)細(xì)節(jié)呢?按照既定方案,在介紹完MBI公司和方案后,要把發(fā)言權(quán)引給團(tuán)隊(duì)里的技術(shù)負(fù)責(zé)人,向CEO陳述技術(shù)優(yōu)勢(shì)的,可是現(xiàn)在怎么辦?她一下子語(yǔ)塞,不知道怎么回答才好,也不由自主的摸摸自己的右手腕,那里空空如也,手環(huán)她并不經(jīng)常帶。團(tuán)隊(duì)里的人也都一頭霧水,按照演習(xí),俞可可應(yīng)該接過(guò)話題,可是現(xiàn)在她愣在那里,大家也都不知如何是好。

俞可可顧不上想明白謝正問(wèn)她手環(huán)的含義,現(xiàn)在可是考試的最關(guān)鍵時(shí)刻,只能賭一把。

她咬咬嘴唇,驕傲地?fù)P起頭:“謝老師,能不能暫停一下。您現(xiàn)在是老師的身份,還是模擬客戶CEO呢?”

“當(dāng)然是模擬客戶的身份,我沒(méi)開(kāi)玩笑?!敝x正還是面無(wú)表情的看著大家。

“嗯,那還是叫您Jack吧?!庇峥煽尚睦镆呀?jīng)明白謝正是在當(dāng)眾和自己*,又不能當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)明,只好硬著頭皮下?lián)稳ァ?

“Jack,您的記憶真好,我也想起來(lái),好像我們以前見(jiàn)過(guò)……”還沒(méi)等俞可可把話講完,謝正接上來(lái):“那看樣子我的長(zhǎng)相真是好普通,你們天天來(lái)我公司推銷方案,居然見(jiàn)幾次面,都沒(méi)記住我,真是好失敗。來(lái),碰一個(gè),我們第一次認(rèn)識(shí),?!敝x正舉著水杯,笑瞇瞇的看看俞可可。

俞可可一下子想起來(lái),當(dāng)著這么多人的面,謝正是在暗示自己和他的第一次見(jiàn)面。她不由回想起這次培訓(xùn),他幾次當(dāng)眾對(duì)自己的暗示,可是私下里卻又總是視而不見(jiàn)。這是在干什么,俞可可把頭歪一下,避開(kāi)眾人,狠狠的瞪一眼謝正,責(zé)怪他有點(diǎn)過(guò)份。

“嗯,算了。我被人忽略的都習(xí)慣了,說(shuō)說(shuō)你們的方案吧?!敝x正看著俞可可可愛(ài)的大眼睛和氣的一起一伏的胸部,知道這個(gè)游戲該結(jié)束了。


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