中午吃飯的時候，謝正特意當著諸葛和的面打給了自己的老板周成，告訴他上午見客戶的情況，并特別強調了自己在那么危急的時刻，還是把新產(chǎn)品的特性介紹清楚了，可是張猛沒給任何機會，稍后會給他發(fā)錄音聽一聽。

周成聽了沒有說什么，強調謝正回到酒店后，要給和這個項目相關的人等，統(tǒng)一發(fā)個郵件，說明一下情況，防止項目后期進展惡化，有備無患。

“客戶你也見了，下個月，第一個標就要招，你說怎么辦？MBI怎么凈搞這些沒用的?！敝T葛和看著謝正打完電話。

“普惠以前用哪個代理商投標？”謝正問道。

“為了避嫌，他們一般換著用，不過主要的是湖南當?shù)氐囊患掖砩绦绿?，他們的售后服務能力強一些，所有設備的維護都是他們的?！敝T葛和回應著，放下手里的筷子。

“我們能不能和他們談談？”謝正好像聽出了門道。

“和敵人談，怎么談。不怕他們當內(nèi)奸么？”諸葛和搖了搖頭。

謝正看看諸葛和，想著他的需求是什么呢？這只能從歷史來分析。

“你以前是復旦的學生會主席？”謝正頭也不抬的問道。

“是的嘞，老子當了四年吶?！敝T葛和聽到這個話題，興奮了起來。

“那應該從政啊，怎么干起銷售來了?！敝x正感覺自己問道了點子上。

“當初去為華也是奔著他們的黨委書記位置去的，后來就慢慢轉銷售了。”諸葛和邊說著邊搖頭。

“你銷售做的也不錯，以后想干點啥，MBI可沒有黨支部。”謝正一邊說著，一邊思考著，希望能在話語中找出諸葛和的需求。

“是啊，還不是因為老婆。我打算在MBI邊干邊學個博士學位，有機會應聘政府高級職位去?！敝T葛和邊吃邊和他聊著。

“其實也可以考慮考慮MBI分公司經(jīng)理么，不過要和北京的老板們搞好關系?！敝x正嘗試著另外的角度。

諸葛和一聽來了興致：”你給我講講北京那些老板們，MBI的老板太多，搞得我頭疼?，F(xiàn)在長沙這個GM，聽說是中國區(qū)總裁國順昌的紅人，做過他的助手?！?

“對，我也聽說了。MBI有個板凳機制，要被提拔的人會被派去做某個大老板的助手，跟著大老板學習一段時間，然后再換下一個，輪換著做，讓大老板也多熟悉下面的人……”謝正與諸葛和談起了他感興趣的話題。

在回公司的路上，謝正對諸葛和的需求做了個的評估：對權力感興趣。可以利用自己北京的背景，吸引與他的合作，這樣自己還是有額外的價值。

謝正又跑了跑設計院和底下技術部的人，并沒有什么好的頭緒，只是知道客戶會很快發(fā)個小標出來，大概八百萬人民幣左右，按照計劃今年會連續(xù)發(fā)十個這樣的小標，最后把一個億的預算花掉。

他看著客戶的IT結構圖分析半天，認為這種方法在技術上來說并沒有給客戶什么好處，打散了整個架構，唯一的解釋就是競爭對手在提前布局，讓MBI根本無從下手。

謝正和周成通過幾次電話后，達成一個共識，這個單子目前這種狀況根本無從贏起，必須開大會，協(xié)調各個部門找資源，改變客戶的節(jié)奏。

什么樣的方案能打亂客戶的節(jié)奏呢？謝正想從新天身上找找突破口，但是他知道自己影響不了這家在湖南當?shù)財?shù)一數(shù)二的公司，只能先分析他們的需求，然后再尋求支持。