諸葛和聽(tīng)了謝正的想法，覺(jué)的倒也無(wú)所謂，死馬當(dāng)活馬醫(yī)唄，三下五除二找到新天公司的一個(gè)服務(wù)人員，和謝正把他拉到一個(gè)高檔次的桑拿中心聊了起來(lái)。

“至于的么？”謝正在去的路上指了指桑拿門口閃爍的燈光問(wèn)道。

“我喜歡老毛集中優(yōu)勢(shì)兵力消滅敵人的戰(zhàn)術(shù)，這種消費(fèi)砸在那幫經(jīng)理身上連個(gè)響都沒(méi)有，砸在他身上肯定砸暈了。”諸葛和詭秘的笑了笑。

“兄弟，不虧是小諸葛啊。哈哈”謝正摟著諸葛和樂(lè)了起來(lái)。

這個(gè)服務(wù)人員平常都是被客戶使來(lái)喚去的，受到兩個(gè)銷售如此之隆重待遇，受寵若驚，只恨自己知道的太少。

通過(guò)他的講述，謝正還是略微看到點(diǎn)曙光。

新天是一家本地成長(zhǎng)起來(lái)的公司，這幾年擴(kuò)張放緩，老板一直謀求新的突破，希望能做一些外省的電信客戶，當(dāng)年普惠拿下移通湖南，他也立下了汗馬功勞。這幾年普惠和客戶的合作越來(lái)越深入，新天的價(jià)值也越來(lái)越低，拿回的利潤(rùn)僅夠支付項(xiàng)目成本，公司是靠自身服務(wù)和軟件的利潤(rùn)運(yùn)轉(zhuǎn)著。

拿到些內(nèi)幕材料，謝正與諸葛和算是有點(diǎn)底氣。

第二天，兩個(gè)人去拜訪了新天的老總馮治國(guó)。

馮治國(guó)是個(gè)典型的商人，四十多歲，胖乎乎，笑咪咪，永遠(yuǎn)看不清楚在想些什么。他和和氣氣在自己的辦公室，接待了這兩位來(lái)自MBI的銷售。

謝正一邁進(jìn)馮治國(guó)的辦公室，就注意到他背后的書架上，凌亂的堆放著厚厚的專業(yè)書籍，墻上掛著一幅剛勁有力的書法——*，他不禁想起了自己以前負(fù)責(zé)渠道的時(shí)候，總結(jié)的三種類型老總辦公室?？催@個(gè)辦公室的樣子，馮治國(guó)應(yīng)該是穩(wěn)扎穩(wěn)打的實(shí)干型老總，這正和謝正的胃口。

第一種 舒適安逸型——辦公室里隨意堆放著車模、游戲、茶具等具有個(gè)人偏好物件的東西，感覺(jué)很舒服。這種公司的老總一般都講求生活?yuàn)蕵?lè)化，喜歡壓力不是那么大的生活。

這類公司一般不在謝正選擇的合作伙伴之列，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，他們通常會(huì)維持在一個(gè)規(guī)模就再也成長(zhǎng)不上去了，而且隨著時(shí)間的推移，公司會(huì)慢慢的萎縮。

第二種 穩(wěn)扎穩(wěn)打型——辦公室里放著專業(yè)書籍，或者和工作密切相關(guān)的物件，通常都有點(diǎn)雜亂無(wú)章。這種老總都非常熟悉某個(gè)領(lǐng)域，對(duì)業(yè)務(wù)非常精通，能適應(yīng)壓力較大的工作。

碰到這類公司謝正都會(huì)和老板謀求深度合作，因?yàn)樗麄兌挤浅＞ū緲I(yè)，工作積極，通過(guò)和MBI的合作通常會(huì)有飛速的提升，這樣對(duì)大家都有好處。

第三種 忽起忽落型——辦公室干凈簡(jiǎn)潔，一塵不染，只放著書法、和名人的照片或某些勵(lì)志的雕塑物件。這種公司的老總都有很遠(yuǎn)大的想法，不精通業(yè)務(wù)，但是精于人際關(guān)系，在辦公室里很少能看見(jiàn)他。

這種公司謝正會(huì)合作的很小心，他們都有很復(fù)雜的人際關(guān)系，隨時(shí)有可能一飛沖天，也隨時(shí)有可能因?yàn)槿耸伦儎?dòng)*燒身，一夜之間不見(jiàn)了。

和外企合作的好的公司通常是第二種，大家能雙贏互補(bǔ)，并且合作能長(zhǎng)期持久下去。

和這三類老總談話的時(shí)候，他們都會(huì)根據(jù)對(duì)方的需求而變化話題，很休閑的人也可能和你講他有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，公司明年就可能上市；業(yè)務(wù)很精通的人也可能因?yàn)槊舾行?，只和你聊業(yè)務(wù)不相關(guān)的內(nèi)容。

謝正幾年的磨練，早已經(jīng)練透了過(guò)耳不入的本領(lǐng)，無(wú)論這個(gè)公司老總怎么和你談他的遠(yuǎn)大抱負(fù)，通通穿耳而過(guò)。

不聽(tīng)他說(shuō)什么，只看他做什么，是商場(chǎng)的生存法則

商場(chǎng)上天天那么多謊言，誰(shuí)能分辨真假，只需要關(guān)心以前做過(guò)什么就能知道他現(xiàn)在的需求在哪里了，永遠(yuǎn)錯(cuò)不了，辦公室就是一個(gè)很好的地方，比家更純粹的反應(yīng)主人的風(fēng)格。