諸葛和聽了謝正的想法，覺的倒也無所謂，死馬當活馬醫(yī)唄，三下五除二找到新天公司的一個服務人員，和謝正把他拉到一個高檔次的桑拿中心聊了起來。

“至于的么？”謝正在去的路上指了指桑拿門口閃爍的燈光問道。

“我喜歡老毛集中優(yōu)勢兵力消滅敵人的戰(zhàn)術，這種消費砸在那幫經理身上連個響都沒有，砸在他身上肯定砸暈了?！敝T葛和詭秘的笑了笑。

“兄弟，不虧是小諸葛啊。哈哈”謝正摟著諸葛和樂了起來。

這個服務人員平常都是被客戶使來喚去的，受到兩個銷售如此之隆重待遇，受寵若驚，只恨自己知道的太少。

通過他的講述，謝正還是略微看到點曙光。

新天是一家本地成長起來的公司，這幾年擴張放緩，老板一直謀求新的突破，希望能做一些外省的電信客戶，當年普惠拿下移通湖南，他也立下了汗馬功勞。這幾年普惠和客戶的合作越來越深入，新天的價值也越來越低，拿回的利潤僅夠支付項目成本，公司是靠自身服務和軟件的利潤運轉著。

拿到些內幕材料，謝正與諸葛和算是有點底氣。

第二天，兩個人去拜訪了新天的老總馮治國。

馮治國是個典型的商人，四十多歲，胖乎乎，笑咪咪，永遠看不清楚在想些什么。他和和氣氣在自己的辦公室，接待了這兩位來自MBI的銷售。

謝正一邁進馮治國的辦公室，就注意到他背后的書架上，凌亂的堆放著厚厚的專業(yè)書籍，墻上掛著一幅剛勁有力的書法——*，他不禁想起了自己以前負責渠道的時候，總結的三種類型老總辦公室。看這個辦公室的樣子，馮治國應該是穩(wěn)扎穩(wěn)打的實干型老總，這正和謝正的胃口。

第一種 舒適安逸型——辦公室里隨意堆放著車模、游戲、茶具等具有個人偏好物件的東西，感覺很舒服。這種公司的老總一般都講求生活娛樂化，喜歡壓力不是那么大的生活。

這類公司一般不在謝正選擇的合作伙伴之列，通過經驗發(fā)現(xiàn)，他們通常會維持在一個規(guī)模就再也成長不上去了，而且隨著時間的推移，公司會慢慢的萎縮。

第二種 穩(wěn)扎穩(wěn)打型——辦公室里放著專業(yè)書籍，或者和工作密切相關的物件，通常都有點雜亂無章。這種老總都非常熟悉某個領域，對業(yè)務非常精通，能適應壓力較大的工作。

碰到這類公司謝正都會和老板謀求深度合作，因為他們都非常精通本業(yè)，工作積極，通過和MBI的合作通常會有飛速的提升，這樣對大家都有好處。

第三種 忽起忽落型——辦公室干凈簡潔，一塵不染，只放著書法、和名人的照片或某些勵志的雕塑物件。這種公司的老總都有很遠大的想法，不精通業(yè)務，但是精于人際關系，在辦公室里很少能看見他。

這種公司謝正會合作的很小心，他們都有很復雜的人際關系，隨時有可能一飛沖天，也隨時有可能因為人事變動*燒身，一夜之間不見了。

和外企合作的好的公司通常是第二種，大家能雙贏互補，并且合作能長期持久下去。

和這三類老總談話的時候，他們都會根據對方的需求而變化話題，很休閑的人也可能和你講他有遠大的抱負，公司明年就可能上市；業(yè)務很精通的人也可能因為敏感性，只和你聊業(yè)務不相關的內容。

謝正幾年的磨練，早已經練透了過耳不入的本領，無論這個公司老總怎么和你談他的遠大抱負，通通穿耳而過。

不聽他說什么，只看他做什么，是商場的生存法則

商場上天天那么多謊言，誰能分辨真假，只需要關心以前做過什么就能知道他現(xiàn)在的需求在哪里了，永遠錯不了，辦公室就是一個很好的地方，比家更純粹的反應主人的風格。