“我懂了，謝謝你領(lǐng)導(dǎo)?！?/p>

“但我提醒你一點(diǎn)，在甲方那里，你跟老佛爺是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，彼此間絕對(duì)不能互相拆臺(tái)，非但不能拆臺(tái)，反而你們還要更團(tuán)結(jié)，你懂我的意思吧？”

“這個(gè)我懂，你放心，我知道該怎么做?！?/p>

溝通了之后，梁紅玉的情緒很快恢復(fù)如常，不像剛才那樣憤憤不平、郁郁寡歡了。

剛出會(huì)議室門(mén)，我突然想到了一件事，于是回過(guò)頭問(wèn)梁紅玉：“你是不是跟老佛爺說(shuō)過(guò)你的意思？”

“是的，我問(wèn)過(guò)她，這個(gè)項(xiàng)目到底算誰(shuí)的?！?/p>

奶奶的，這就對(duì)了，難怪老佛爺心情不好呢。梁紅玉到底還是嫩一點(diǎn)，沉不住氣，考慮問(wèn)題還不夠周全，做事也稍顯莽撞。道理很簡(jiǎn)單，她這么一問(wèn)，勢(shì)必讓老佛爺對(duì)她更加警覺(jué)和反感。如果這個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)很大，那對(duì)梁紅玉來(lái)說(shuō)并不是好事，她以后在公司的日子反而會(huì)更不好過(guò)，老佛爺很可能為了獨(dú)霸此功而把她徹底趕盡殺絕。看來(lái)，除了先天的悟性，人生的歷練還是必不可少的。

大概在三月底的樣子，我的新年第一單出現(xiàn)了。

這個(gè)單子是掛靠合作的形式，并非是我自己給公司承接的自營(yíng)業(yè)務(wù)。

說(shuō)來(lái)話(huà)長(zhǎng)，我在投標(biāo)過(guò)程中習(xí)慣跟同行交流、交友，在去年的一次投標(biāo)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)一位個(gè)體老板關(guān)羽。關(guān)羽沒(méi)讀過(guò)什么書(shū)，身材魁梧，嗓門(mén)也跟身材一樣高，其為人豪爽，腦袋靈活，出手大方，相對(duì)來(lái)說(shuō)重義輕財(cái)，因此他的業(yè)務(wù)一直都不錯(cuò)。他原來(lái)合作的掛靠單位在年后調(diào)整政策，管理費(fèi)收點(diǎn)提高，而且走賬手續(xù)變得繁瑣，于是他就找了我，打算改換門(mén)庭。

我把情況跟老佛爺做了匯報(bào)，老佛爺因?qū)Υ巳瞬皇煜?，就沒(méi)敢表態(tài)，讓我直接找宋頭領(lǐng)。宋頭領(lǐng)了解情況之后，出于對(duì)我判斷力的信任和對(duì)我工作一貫的支持（除了市場(chǎng)開(kāi)拓，我經(jīng)手辦的事情基本上都沒(méi)讓他失望過(guò)），就同意了這樁買(mǎi)賣(mài)。但這畢竟是雙方第一次合作，為了確保日后不會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，宋頭領(lǐng)要求在工程款到賬后按比例扣除十個(gè)點(diǎn)，其中管理費(fèi)兩個(gè)點(diǎn)，稅率％，其余％作為質(zhì)保金，等工程全部竣工驗(yàn)收后再退還對(duì)方?？偹闼晤^領(lǐng)還給了我一些面子，兩個(gè)點(diǎn)的管理費(fèi)在整個(gè)江中很難找出第二家，因此，關(guān)羽對(duì)我還算是感恩戴德。

掛靠協(xié)議簽了之后沒(méi)幾天，關(guān)羽就參與某高檔小區(qū)的園林施工公開(kāi)招投標(biāo)，結(jié)果不出他所料，中了，中標(biāo)價(jià)兩百四十萬(wàn)。

這其實(shí)是很難得的一個(gè)結(jié)果，因?yàn)檫@家單位是政府企業(yè)，幾乎所有項(xiàng)目都要經(jīng)過(guò)公開(kāi)招投標(biāo)，我之前也曾經(jīng)參與過(guò)這個(gè)項(xiàng)目其他標(biāo)段的園林投標(biāo)，但即使我們的報(bào)價(jià)跟標(biāo)底無(wú)限接近，每次都仍是鎩羽而歸。見(jiàn)通過(guò)“公平”競(jìng)爭(zhēng)插不進(jìn)腳，又跟甲方?jīng)]有半點(diǎn)“關(guān)系”，在以后的標(biāo)段投標(biāo)中我只能選擇放棄。

當(dāng)時(shí)參與關(guān)羽這個(gè)標(biāo)段投標(biāo)報(bào)名的單位多達(dá)數(shù)十家，不乏有頭有臉的單位，而關(guān)羽以一己之力在這么多虎視眈眈的狼群中脫穎而出，足以表明其在里面的關(guān)系有多鐵，更何況，跟其他單位相比我們的資質(zhì)和類(lèi)似業(yè)績(jī)只是相當(dāng)?shù)囊话恪?/p>

在生意場(chǎng)上，關(guān)羽的頭腦不比任何人差。市里文件規(guī)定，造價(jià)超過(guò)五十萬(wàn)的項(xiàng)目必須經(jīng)過(guò)公開(kāi)招投標(biāo)，但“上有政策，下有對(duì)策”。自從關(guān)羽進(jìn)去之后，五十萬(wàn)之內(nèi)的小合同持續(xù)不斷，今天簽了一個(gè)四十八萬(wàn)的，明天又簽了一個(gè)四十九萬(wàn)的，后天又簽了一個(gè)四十六萬(wàn)的，饞得宋頭領(lǐng)口水流了一地。