記得還是這個(gè)小區(qū)另外一個(gè)兩百多萬(wàn)的標(biāo)，關(guān)羽來(lái)單位找我封標(biāo)時(shí)，我大概掃了一眼他的報(bào)價(jià)清單，那些報(bào)價(jià)高得離譜的苗木就不用說(shuō)了，我竟然在報(bào)價(jià)書里發(fā)現(xiàn)一大部分的苗木報(bào)價(jià)比采購(gòu)價(jià)都低。于是我就好心地幫他指出來(lái)，以免他一時(shí)疏忽報(bào)錯(cuò)了價(jià)格，誰(shuí)知關(guān)羽笑哈哈地解釋說(shuō)，那一部分低價(jià)的苗木在施工時(shí)根本就不會(huì)做。我問(wèn)為什么，他倒不含糊，對(duì)我如實(shí)相告，他告訴我甲方在他報(bào)價(jià)前明確跟他說(shuō)，原來(lái)的設(shè)計(jì)方案要調(diào)整，而且把調(diào)整的范圍和調(diào)整后的內(nèi)容全部告訴了他。接下來(lái)的事情就容易理解了，關(guān)羽只要把不做的部分拼命壓低價(jià)格，把實(shí)際要做的部分大幅度調(diào)高價(jià)格，最后他的投標(biāo)總價(jià)不僅具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力而且利潤(rùn)也比正常報(bào)價(jià)有了大幅度的提高。

包括施工過(guò)程，關(guān)羽同樣是聰明得一塌糊涂。他親口告訴我，他把一平方種三十五棵的灌木最后只種了二十幾棵，把十二公分的小喬木改為用八公分、十公分的苗木穿插種植，最后竣工結(jié)算還是按照原來(lái)的設(shè)計(jì)圖紙和工程量。熟悉這行的朋友都知道，小灌木雖然價(jià)格不貴，但量大得驚人，積少成多，利潤(rùn)就相當(dāng)可觀了。而十公分的苗木和八公分的苗木看起來(lái)大小相差不多，但價(jià)格可能翻倍。

最后，等這個(gè)小區(qū)全部驗(yàn)收之后，關(guān)羽零零碎碎在里面做了一千二百多萬(wàn)的工程。關(guān)羽就是靠這樣的聰明才智從這家單位賺到了大筆白花花的銀子，在年底的時(shí)候把自己的座駕由索納塔換成了奧迪A6，這是后話，暫且不提。

在做工程項(xiàng)目這點(diǎn)上，關(guān)羽是天上的神，而我們公司的那些項(xiàng)目經(jīng)理是凡間的人，不過(guò)，在這些人當(dāng)中宋頭領(lǐng)是除外的。

宋頭領(lǐng)同樣也是做工程的老手，可以說(shuō)，在整個(gè)集團(tuán)各公司中他是一位一等一的高手。有一次做高速公路服務(wù)區(qū)的裝飾（集團(tuán)為了整合資源，利用宋頭領(lǐng)和交通系統(tǒng)的人脈資源，安排其幫裝飾公司的忙，做此工程的項(xiàng)目經(jīng)理，利潤(rùn)由園林和裝飾兩家公司平分），低價(jià)中標(biāo)后，宋頭領(lǐng)在后期的施工過(guò)程中硬生生地說(shuō)服甲方、監(jiān)理和設(shè)計(jì)單位，把原方案徹底推翻，重新出圖，最后把一個(gè)兩百萬(wàn)不到的項(xiàng)目做成了八九百萬(wàn)的項(xiàng)目。在建筑工程行業(yè)，這就是一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理和一個(gè)平庸的項(xiàng)目經(jīng)理之間的本質(zhì)區(qū)別。

釣魚不能只放鉤子不放餌，關(guān)羽能做到這點(diǎn)也并不是完全靠一張嘴。有一次，關(guān)羽請(qǐng)我吃飯，在吃飯的時(shí)候他告訴我，他前段時(shí)間和甲方幾個(gè)人在一起“炸雞”（跟那些“文明人”不同，關(guān)羽只是一介武夫，他不會(huì)斯斯文文地跟甲方打麻將，而喜歡像村野匹夫一般跟對(duì)方“炸雞”），幾個(gè)小時(shí)就“輸了”近三萬(wàn)塊。我正在佩服他的大方時(shí)，關(guān)羽一語(yǔ)道破緣由，原來(lái)，他本來(lái)打算送給甲方幾個(gè)人萬(wàn)把塊錢的（因?yàn)閷?duì)方也不是什么大人物），所以在賭局開始時(shí)，他手里連續(xù)摸到了幾次大牌都選擇了放棄，可等到后來(lái)，形勢(shì)變了，他手風(fēng)不順，臭牌不斷，越輸越多，而對(duì)方更是得勢(shì)不饒人，結(jié)果他想收回一些成本的想法也變成了一件不可能完成的任務(wù)，就這樣被宰了個(gè)精光，掏空走人。

想想都憋氣，在我們公司，像關(guān)羽這樣甩開手“做工作”的事情是絕不可能發(fā)生的，矯枉過(guò)正，主要就是“信任”二字。在各領(lǐng)域都已經(jīng)完全市場(chǎng)化的今天，且不說(shuō)工作效率高低，單以這樣的小家子氣的工作方式去做事，就沒(méi)法跟別人競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)。唉，平臺(tái)是綜合的，哪里就是資質(zhì)、質(zhì)量、資金這幾樣呢？