奧迪一路風(fēng)馳電掣駛向江中。

“你是做什么的？”中年人一邊開(kāi)車(chē)一邊漫不經(jīng)心地問(wèn)。

“景觀(guān)，你呢？”我反問(wèn)。

“道路。以前跟他們合作過(guò)嗎？”

“沒(méi)有?！蔽胰隽藗€(gè)謊。

交淺言深乃行事大忌，天知道身旁這人是什么底細(xì)。

“哦，唉?！敝心耆司鼓涿畹亻L(zhǎng)嘆了一聲。

“怎么？有難題？”我笑問(wèn)。

中年人頓了頓，又長(zhǎng)嘆了一聲道：“何止是難題，簡(jiǎn)直就要了命了?！?/p>

“哦？！”我估計(jì)有料要報(bào)出來(lái)了。

“錢(qián)啊，他們攤子鋪得太大，資金跟不上了?！敝心耆私又f(shuō)。

“是嗎？”

“唉，他們本身實(shí)力不怎么樣，哪能把口張得這么大?。繋资覇挝灰黄饎?dòng)，資金不困難才怪呢?！敝心耆俗旖锹冻鲆唤z苦笑。

中年人連續(xù)的嘆氣讓我覺(jué)得實(shí)際情況可能的確比較嚴(yán)重。

回到公司后，我把招標(biāo)文件和圖紙交給了裘千仞做預(yù)算，接著又到宋頭領(lǐng)的辦公室匯報(bào)此行所獲。

當(dāng)聽(tīng)到我說(shuō)到“水墨徽州”資金困難時(shí)，宋頭領(lǐng)的眉頭皺了起來(lái)。

“說(shuō)不定這人也是做園林的，他故意跟我這么說(shuō)，目的是想把我們嚇走，這種可能也有?！笨此晤^領(lǐng)始終不表態(tài)，我自說(shuō)自話(huà)。

說(shuō)實(shí)話(huà)，我有點(diǎn)擔(dān)心宋頭領(lǐng)會(huì)因?yàn)橘Y金問(wèn)題放棄這次投標(biāo)。誰(shuí)都清楚，公司業(yè)績(jī)考核的主要是承接工程量多少，回款并不在考核范圍內(nèi)。只要項(xiàng)目拿下了，我的獎(jiǎng)金就豐厚，至于回款，就是當(dāng)值項(xiàng)目經(jīng)理的事，市場(chǎng)部只是配合，責(zé)任與市場(chǎng)部無(wú)關(guān)。

隔了一會(huì)兒，宋頭領(lǐng)說(shuō)：“別人說(shuō)話(huà)時(shí)或許有自己的目的，但我們自己不得不防。我們做工程的目的是為了賺錢(qián)，除了賺錢(qián)，更重要的是還要能順順利利地把錢(qián)拿回來(lái)。要是都做墊資項(xiàng)目或者虧本項(xiàng)目，我一年能做一個(gè)億，你信不信？”宋頭領(lǐng)抬起頭看了看我，語(yǔ)氣不算太溫和。

我自知?jiǎng)偛诺脑?huà)唐突了些，估計(jì)宋頭領(lǐng)也聽(tīng)出了我的心聲，這可能讓其多少有些不滿(mǎn)，覺(jué)得我沒(méi)有站在全局的角度考慮問(wèn)題。見(jiàn)其表情嚴(yán)肅，出言不善，我只好打住話(huà)頭，臉上帶著淺笑，點(diǎn)點(diǎn)頭附和他的觀(guān)點(diǎn)，以此掩蓋我心底的那些小九九。

宋頭領(lǐng)接著又說(shuō)：“我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)‘水墨徽州’的一些風(fēng)聲，他們的資金好像是不大好?！?/p>

“那我們是不是……”

“你去把裘千仞喊進(jìn)來(lái)。”沒(méi)等我說(shuō)完，宋頭領(lǐng)就打斷了我的話(huà)。

我滿(mǎn)腹狐疑地起身離位，出去把裘千仞叫進(jìn)了辦公室。

“‘水墨徽州’這個(gè)項(xiàng)目造價(jià)大概多少？”宋頭領(lǐng)問(wèn)裘千仞。

“我看了圖紙，大概估了一下，一百二三十萬(wàn)吧?！濒们ж鹫f(shuō)。

聽(tīng)罷，宋頭領(lǐng)低頭沉思了幾秒鐘。

“這樣，不管資金怎么樣，我們先按正常報(bào)價(jià)來(lái)投這個(gè)標(biāo)，如果中了就做，就當(dāng)通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目來(lái)試一次他們深淺。資金跟得上，咱們以后繼續(xù)參與，資金不好以后就放棄?！?/p>

“萬(wàn)一我們中標(biāo)了，他們的資金又不到位呢？”我接過(guò)話(huà)。

“放心，一百多萬(wàn)的項(xiàng)目我還有這個(gè)能力去墊，如果項(xiàng)目再大一點(diǎn)我會(huì)選擇其他方式來(lái)投這個(gè)標(biāo)?！彼晤^領(lǐng)說(shuō)到這又笑了?？浚媸莻€(gè)喜怒無(wú)常之人。

“什么方式？”宋頭領(lǐng)的情緒又感染了我，讓我斗膽繼續(xù)追問(wèn)下去。

“什么方式？我告訴你啊?！彼卫蠋熞桓睂?duì)學(xué)生傳道授業(yè)解惑的神情，“我們報(bào)一個(gè)較高利潤(rùn)的投標(biāo)價(jià)，不中標(biāo)我們避免了風(fēng)險(xiǎn)；中了標(biāo)，我們的利潤(rùn)也同樣能抵消墊資成本和墊資風(fēng)險(xiǎn)。”