雖然幸運(yùn)的魯冠球堅(jiān)持到了曙光重現(xiàn)，但因?yàn)樵柺軆A家蕩產(chǎn)之苦，他在以后的企業(yè)發(fā)展過程中，一直謹(jǐn)慎地把自己的冒險(xiǎn)立足于穩(wěn)健和可控之上。

逼出的創(chuàng)新

雨過天晴，創(chuàng)業(yè)危機(jī)后的萬向迎來了飛速發(fā)展的階段。面對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的桎梏和國(guó)有企業(yè)的封鎖壟斷，魯冠球只有出奇制勝、冒險(xiǎn)一搏，才有可能沖破禁區(qū)，贏得一席生存之地。

在營(yíng)銷方面，魯冠球用擺地?cái)偤徒祪r(jià)手段等手段搶占了國(guó)企的市場(chǎng)。當(dāng)聽說全國(guó)汽車零部件訂貨會(huì)在山東膠南縣召開時(shí)，魯冠球馬上租了兩輛汽車滿載“錢潮牌”萬向節(jié)產(chǎn)品直奔而去。因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的身份，他們連大門都進(jìn)不去。魯冠球索性在會(huì)場(chǎng)外擺起了地?cái)?，并且主?dòng)把產(chǎn)品降價(jià)20%，結(jié)果買家蜂擁而至，一天時(shí)間就收獲了210 萬元的訂單。

魯冠球的思想觀念更是超前。在經(jīng)濟(jì)困難、敝帚自珍的年代，魯冠球卻心血來潮搞了一次代價(jià)昂貴的商業(yè)行為藝術(shù)，將價(jià)值43萬元的不符合標(biāo)準(zhǔn)的萬向節(jié)直接送到了廢品收購站。此舉驚呆了工人、震撼了同行、也給消費(fèi)者們留下了其在產(chǎn)品質(zhì)量上“潔身自好”的深刻印象。

在管理創(chuàng)新方面，魯冠球也是獨(dú)樹一幟。從壓抑的年代成長(zhǎng)起來的魯冠球，深知調(diào)動(dòng)人的積極性的重要性，把職工利益和工廠效益緊密地結(jié)合在一起。他獨(dú)創(chuàng)了一種叫“兩袋投入”的激勵(lì)辦法，也就是抓職工的“腦袋投入”和“口袋投入”，不斷提高職工的科學(xué)文化素質(zhì)，并在廠內(nèi)建立了一套激勵(lì)型的結(jié)構(gòu)工資制，實(shí)行按勞分配（基本工資和補(bǔ)貼）、按效分配（獎(jiǎng)金）、按資分配（投資分紅）三者結(jié)合。為了充分發(fā)揮人才的作用，他腦袋中冒出了企業(yè)要造就一大批企業(yè)家的想法，在廠內(nèi)劃分小核算單位，對(duì)各車間、分廠實(shí)行獨(dú)立核算，建立廠內(nèi)銀行，把市場(chǎng)機(jī)制引入到廠內(nèi)，把廠內(nèi)原來的領(lǐng)用制一律改為買賣制。這些舉措自然大大增強(qiáng)了企業(yè)職工的積極性和凝聚力。

多元化大考

在上世紀(jì)90年代，魯冠球的萬向公司已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)做到了老大的位置，占據(jù)了全國(guó)約60%的市場(chǎng)，他面臨著兩種選擇：縱深挖掘和橫向拓展。

農(nóng)業(yè)是他橫向拓展的主要行業(yè)之一。但在最初，魯冠球把從事農(nóng)業(yè)更多地當(dāng)成一項(xiàng)慈善事業(yè)在進(jìn)行。魯冠球多次投巨額“反哺”種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，雖然屢遭慘敗卻始終不改心中的“農(nóng)業(yè)情結(jié)”，仍砸下巨資收購了浙江省遠(yuǎn)洋漁業(yè)集團(tuán)公司，組建了先進(jìn)的遠(yuǎn)洋漁業(yè)船隊(duì)，帶領(lǐng)近海幾千漁民奔赴印度洋、太平洋、大西洋，開辟遠(yuǎn)洋捕撈基地。目前，萬向集團(tuán)累計(jì)投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)超過20億元人民幣，涉農(nóng)員工9000多人，直接帶動(dòng)40多萬農(nóng)民就業(yè)，受益農(nóng)民近 300萬人。

而在占領(lǐng)全國(guó)大部分市場(chǎng)的情況下，繼續(xù)縱深挖掘必然需要向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。很多中國(guó)土生土長(zhǎng)的企業(yè)家視為畏途的國(guó)際化征途，對(duì)魯冠球來說卻是順其自然、水到渠成。

1984年3月，一名叫多伊爾的美國(guó)客商指名要考察萬向節(jié)廠。而當(dāng)時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)不了國(guó)家計(jì)劃，魯冠球正苦于沒有外銷門路。這真是送上門來的“餡餅”。有意思的是，蕭山位于錢塘江南岸，與老杭州城隔江相望，那時(shí)錢塘江邊立著“外國(guó)人止步”的牌子。魯冠球很為難，不知道如何讓多伊爾渡過錢塘江。當(dāng)時(shí)的杭州市委書記當(dāng)即拍板：讓外國(guó)人過江，手續(xù)由市委來辦，并且當(dāng)天辦好。