程亞被分配到了華中地區(qū)，主要的客戶群集中在湖北武漢一帶。她沒有太多意見，從公司銷售勢頭和高星品牌的知名度來講，華中地區(qū)不是最好的，也不是最差的。

銷售會議過后，金建軍又挨個兒輪流跟每個即將“發(fā)配”的銷售人員談一次話，鼓舞一下士氣。

輪到程亞的時候，金建軍直奔主題，開門見山地問道：“薇薇安，談談你對華中市場的想法和打算?！?/p>

“嗯?！彼肓讼耄従徴f道，“公司對于華中市場的控制力和影響力比較薄弱，而華中市場的競爭一向十分激烈。所以，我認為在銷售之初，我們需要針對一些特殊客戶的需求，提供特殊的產(chǎn)品、技術(shù)或者是服務來進行市場攻關(guān)?！?/p>

金建軍微微一笑，和藹地說道：“我們作為銷售，應該不用怕什么市場競爭。因為，越是競爭厲害的地方，我們越有可能撿漏。鶴蚌相爭，漁翁得利，就是這個道理。對手之間，競爭得越厲害，可能露出的破綻也就越多。我們可以從中學會選擇和避免，以他人為鑒，修正自己的不足，發(fā)揚自己的長處……”

程亞認真地聽著，點了點頭。

“對于公司的能源產(chǎn)品，你應該已經(jīng)初步了解了吧？”金建軍又問道。

“是的，老板。”她干脆利落地回答道：“雖然不能說把產(chǎn)品和技術(shù)全部了解透了。但是，對于其特征和用途，包括銷售方面的一些參數(shù)，我都已經(jīng)作了詳細的備忘?！?/p>

“嗯，很好。產(chǎn)品是銷售的根本。”金建軍笑了笑，隨意地把話題一轉(zhuǎn)，說道，“公司在華中設(shè)有武漢營銷分公司。在那兒，他們會給你提供一切生活和工作的方便。”

“不過，”他頓了頓，把身體往后面的椅背上一靠，看著程亞，緩緩說道，“在銷售工作中，凡事都要依靠自己的努力才能達到目標。你可明白我的意思？”

程亞用力地點點頭，表示明白。

“明白就好！”金建軍微笑著，隨手拿出一份早已準備好的資料，遞給程亞道，“萬事起頭難，我這兒有一些客戶資料。你可以研究一下，尋找一個突破口?！?/p>

“好的?！背虂喺酒饋恚p手接過資料，說道，“謝謝老板。”

“嗯，那沒事了，你出去吧！”金建軍溫和地笑著，“加油，好好干！”

“嗯！”程亞再次重重地點頭。

金建軍微笑地看著程亞離開。他坐在椅子里，瞇著眼睛，右手輕揉著額頭眉心，陷入了沉思。

他蹙緊著眉頭，再用手一點兒一點兒地撫平，仿佛試圖要把所有的煩惱都一點兒一點兒地撫平。他的腦子里努力地想要把所有事情都考慮得更遠一些，但是，眼皮底下的狀況已經(jīng)足夠讓他頭疼的了。

這是破釜沉舟的一戰(zhàn)，不成功，便成仁。

許久過后，金建軍長嘆了一口氣：當初，自己從德科出來，加入高星，這是不是一個正確的選擇呢？如果說，自己的手中正握著一盤棋子，那么，自己又何嘗不是別人手中正握著的一枚棋子呢？

罷了！他抬起頭，眉宇之中不再有煩惱之色，反而帶著一絲淡淡的興奮——

既已出征，那就一路前往吧！