她整理了一下思路，把秦歌來到武漢，與錢盛元接觸的事情向金建軍匯報了一下，完了又補充道：“除了北京德科的秦歌，還有那個神秘的圓胖老頭兒。他一定也是一個十分關(guān)鍵性的重要人物。”

聽她說起秦歌，金建軍的唇角深深地勾起一抹笑意。

“嗯?！彼c點頭，臉帶微笑地問道，“那下一步，你打算怎么開展工作？”

程亞想了一下，說道：“兵法有云：擒賊擒王。如果能夠拿下錢盛元，那也就等于掌握了華中49%的市場份額。所以，我準(zhǔn)備繼續(xù)攻關(guān)錢盛元?！?/p>

“而且，”她很自信地又補充了一句，“在與錢盛元的接觸方面，我已經(jīng)取得了一個很大的突破進(jìn)展?！?/p>

“這么有信心？”金建軍皺了皺眉頭，說道，“擒賊擒王，這個道理是沒有錯。但是，你有沒有想過，通過什么手段擒賊擒王呢？你要知道，對于商人來講，利益永遠(yuǎn)是擺在第一位的。”

“你想想，”金建軍說道，“高星的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的含金量很高，但是同樣的，它的價格也很高。這就意味著，錢盛元一旦放棄德科，轉(zhuǎn)向與高星合作，那么，他就必須要用一個更高的價格去打開通路，以保證他的利潤不會銳減。你說，他會愿意嗎？”

“不愿意?！背虂啌u搖頭，沉默了下來。

“銷售不僅僅是靠人，而且也要綜合產(chǎn)品的因素?！苯鸾ㄜ娎^續(xù)說道，“更何況，德科與他合作了多年，他們之間除了利益，還有信譽、交情和其他一些個人情感的東西在里面。這也是一個不容易攻克的難關(guān)?！?/p>

說到這里，他緩緩嘆了一口氣，說道：“錢盛元這個人，我跟他是老相識了，幾十年的……”

他本來想要說“幾十年的老朋友”，可是，他又突然打住了，十分生硬地轉(zhuǎn)了話題：“對他，我十分了解。他現(xiàn)在跟你玩的就是緩兵之計：一面耍著太極拖住你，一面不動聲色地完成大交易。所以，你這樣的方法是永遠(yuǎn)無法把他攻克下來的。”

程亞聽了，有些氣餒：“那么，我們就要放棄錢盛元嗎？”

“不。”金建軍搖搖頭，“錢盛元這一關(guān)，我們一定要攻。但是，這需要時間和時機的配合。時間上，我們不夠用；時機上，暫時也沒有。所以，我們應(yīng)該暫緩一下對他的攻關(guān)，而要另辟蹊徑?！?/p>

“另辟蹊徑？”她真正有些頭暈了，“怎樣做？”

金建軍看她一頭霧水的窘態(tài)，不由得笑了起來，說道：“商場如戰(zhàn)場，我看你剛才說到了兵法，不曉得你是不是知道兵法36計中，還有一計？”

程亞疑惑地望著金建軍。

金建軍笑瞇瞇地看著她，一字一頓地說道：“遠(yuǎn)、交、近、攻。”

“遠(yuǎn)交近攻？你是說……”程亞仔細(xì)思量了一下，突然眼前一亮，一個名字脫口而出：“姜大中！”

“形禁勢格，利從進(jìn)取，害以遠(yuǎn)隔。上火下澤。既然錢盛元這個NO.1如此難攻，不如先結(jié)交著，而從其他人的身上，尋找突破點?！彼焖俚匮a充說道。

聰明！金建軍微微點著頭，想起當(dāng)初她在面試時的簡歷——善謀斷，能應(yīng)變，喜讀《孫子兵法》。