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第四章 中國人真的不守規(guī)則嗎?(8)

耍聰明的中國人 作者:石之軒


交換規(guī)則,除了在地位相當(dāng)?shù)娜酥g有效力外,在地位不等,甚至完全不認(rèn)識的人之間,也是有效力的。例如“報恩”,就多是發(fā)生在地位不等的人之間,而“拿人錢財,與人消災(zāi)”則多是發(fā)生在陌生人之間,并且,多是一次性的交易。

(一)報恩

地位權(quán)力不對等的人,雖然無法做等價交換,但交換規(guī)則仍然在起作用。地位權(quán)力高的人給某個普通百姓辦了件好事,普通百姓能力有限,無法給對方辦同樣的好事,對方也不需要他辦,但普通百姓在心存感激的同時,一定會時時留心,看在什么事情上自己可以幫上對方的忙,以便報答對方先前給自己的好處。

窮人劉姥姥進(jìn)大觀園,受了王熙鳳一點非常小的恩惠,對王熙鳳來說,根本就沒把這當(dāng)回事,但劉姥姥是常記在心的。當(dāng)賈府失勢,王熙鳳病死,劉姥姥出于報恩,將王熙鳳的女兒巧姐帶離賈府,以免她被賈環(huán)賣掉。

報恩,是施與恩惠的人并不要求對方回報,或者并不限定對方何時、以什么樣的方式回報,而受恩者在規(guī)則力量的驅(qū)使下,盡力回報,或者盡力更早、更多地回報。所以,報恩性質(zhì)的交換不是等價的,窮苦人受了貴人的恩惠,根本無法等價回報,那只要心存感激也就可以了。不過,受恩的人心中可不這樣想,對受恩人來說,只要能力許可,他們會盡最大的力量來回報施恩者,所謂“受人點滴之恩,當(dāng)以涌泉相報”,就是這個意思。在歷史上,聰明人常常利用這個規(guī)則,來為自己謀取更大的利益,或者為自己爭取民心,或者為自己預(yù)留后路。這方面的典型例子很多,基本上都是聰明人精心謀劃的杰作。

春秋戰(zhàn)國時期,越國的公子光欲刺殺王僚,得其王位,就設(shè)法和以殺豬為生的專諸結(jié)識。專諸驍勇、為人仗義,家中卻非常貧寒,公子光就大量地贈送他金帛財物,對專諸的老母親也非常恭敬,時常派人慰問,這讓專諸非常感激。時間長了,專諸心中慚愧不安,因為他一介屠夫,實在想不出該怎樣報答公子光,于是就對公子光說:“我是村野之人,得公子您的厚恩,無以為報,心中常常不安。您如果有事需要我赴湯蹈火,我一定唯命是從?!?/p>

公子光覺得自己的施恩計劃見效,于是就把刺殺王僚的想法說了出來,要專諸實施。專諸為了報恩,精心學(xué)習(xí)烹魚技術(shù),然后在烹好的魚肚內(nèi)暗藏匕首,進(jìn)獻(xiàn)于王僚,趁機(jī)殺之。殺死了王僚,專諸自己也被王僚的衛(wèi)士砍為肉泥。而公子光如愿以償?shù)刈狭嗽酵醯膶氉?/p>

還是春秋戰(zhàn)國時期,孟嘗君做齊國的宰相,權(quán)勢熏天。他養(yǎng)有很多門客,花費頗大,就派門客馮諼去薛邑收債。薛邑是孟嘗君的封地,為了斂財,孟嘗君在那兒大放高利貸,盤剝當(dāng)?shù)氐母F人。馮諼到了薛邑之后,發(fā)現(xiàn)那兒的大部分人根本就還不起高利貸,這些窮人可憐兮兮地哀求馮諼,讓他高抬貴手緩一段時間再來收??神T諼緩以時日,他們照樣還不起,馮諼想:與其強(qiáng)逼,要么是逼得他們逃亡,要么就是逼得他們鋌而走險,不如干脆就送他們一個大人情。于是馮諼將欠債的百姓集中在一起,拿出大家借債的憑據(jù),慷慨激昂地講了一通孟嘗君的大仁大義后,宣布這些債今后再不需要還了,隨即就一把火將眾人借債的憑據(jù)燒毀了,這一舉動,放棄了根本無法收回的債務(wù),卻為孟嘗君贏得了仁義薄天的名聲。此后孟嘗君在朝廷受到猜忌,退居薛邑,深得當(dāng)?shù)孛癖姄泶?,這才體會到了馮諼的高明。


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