這兩件事都是成功利用交換規(guī)則中的報(bào)恩心理策劃的成功范例，都是在上位者施恩于鄉(xiāng)野貧民，利用貧民報(bào)恩的心理為自己謀取更大的利益，類似的史實(shí)或故事很多。成語(yǔ)“結(jié)草銜環(huán)”講的就是這類報(bào)恩故事，因符合人的報(bào)恩心理，因而流傳久遠(yuǎn)。

結(jié)草是說(shuō)晉國(guó)大將魏顆沒(méi)有按照父親臨死時(shí)的吩咐辦事，將父親的愛(ài)妾放生，不讓她為父親殉葬。那愛(ài)妾的父親心存感激，在魏顆與秦將杜回作戰(zhàn)時(shí)，結(jié)草為環(huán)，套住杜回，幫助恩人魏顆取得了勝利；銜環(huán)是說(shuō)漢代的楊震救了一只黃雀，后來(lái)黃雀報(bào)恩，銜來(lái)了四枚玉環(huán)獻(xiàn)給楊震。這兩則故事多半并不是真事，但它典型地反映了人們的報(bào)恩心理。正是這種心理的普遍存在，才使得交換規(guī)則長(zhǎng)期有效，被大多數(shù)人自覺(jué)自愿地遵守履行。

（二）拿人錢財(cái)，與人消災(zāi)

這個(gè)與報(bào)恩不同，報(bào)恩是一種隱性的、不等價(jià)的交換，“拿人錢財(cái)，與人消災(zāi)”卻是赤裸裸的交換原則，報(bào)恩是放長(zhǎng)線、釣大魚(yú)，“拿人錢財(cái)，與人消災(zāi)”卻是臨時(shí)抱佛腳，在有了事情需要?jiǎng)e人幫忙時(shí)，這才拿出錢財(cái)作為報(bào)償，請(qǐng)別人為自己出力。

貪官遇到了禍?zhǔn)?，需要上面的人保自己，就需要拿出錢財(cái)開(kāi)路，在上面找關(guān)系，尋保護(hù)自己的人。小人物、普通百姓遇到危難事，需要?jiǎng)e人幫忙，也要拿出財(cái)帛給幫忙的人，然后說(shuō)出請(qǐng)求，別人如果收了財(cái)帛，那就是應(yīng)允幫忙。應(yīng)允之后，這人就會(huì)盡自己的能力，幫出財(cái)帛的人將事情擺平，如果只收錢、不辦事，那就是犯規(guī)了。犯規(guī)不但會(huì)讓此人的聲譽(yù)掃地，從此再無(wú)人用財(cái)帛來(lái)求他，徹底斷了他的財(cái)源，而且犯規(guī)會(huì)招致當(dāng)事人的強(qiáng)烈報(bào)復(fù)，所以，這個(gè)沒(méi)有文字的規(guī)則，比很多明文頒布的規(guī)則要硬得多。

私下里用錢找殺手、買官賣官、黑社會(huì)奉獻(xiàn)銀子給充當(dāng)保護(hù)傘的人等等，都是這個(gè)規(guī)則的運(yùn)用實(shí)例。近來(lái)出現(xiàn)了記者接受封口費(fèi)的事，拿了人家的錢財(cái)，就不能再報(bào)道事實(shí)真相了，這應(yīng)該也屬于“拿人錢財(cái)，與人消災(zāi)”的范疇。這類事情的例子太多了，古今都有，多得不勝枚舉，幾乎俯拾皆是，可見(jiàn)這個(gè)規(guī)則深入人心，到了關(guān)鍵時(shí)刻，都利用這個(gè)規(guī)則來(lái)為自己消除災(zāi)難。

五、面子規(guī)則

這個(gè)規(guī)則應(yīng)該是“強(qiáng)者為王”規(guī)則派生出來(lái)的，是“強(qiáng)者為王”另一種形態(tài)的影子。

在強(qiáng)者為王的思維下，每個(gè)人都有表現(xiàn)為強(qiáng)者的心理傾向，只有表現(xiàn)為強(qiáng)者，才能被眾人看得起，只有表現(xiàn)為強(qiáng)者，在心理上才有安全感。不過(guò)在現(xiàn)實(shí)中，不可能人人都強(qiáng)，即便人人都強(qiáng)，相互爭(zhēng)雄肯定有所損傷，在不能消滅競(jìng)爭(zhēng)者的非戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境下，相互損傷爭(zhēng)雄爭(zhēng)強(qiáng)就得不償失了。大家在反復(fù)的爭(zhēng)強(qiáng)實(shí)踐中，認(rèn)識(shí)到相互給面子，彼此承認(rèn)對(duì)方強(qiáng)，那么大家就都有了安全感，都被眾人看得起，這樣比毫不妥協(xié)的互拼要好得多，是彼此爭(zhēng)雄、勝負(fù)難決下的最好方案了，對(duì)雙方都有利，這個(gè)方案就形成了“面子規(guī)則”的原始雛形。

在開(kāi)始階段，相互給面子應(yīng)該只是在實(shí)力相當(dāng)、強(qiáng)度差異不大的人中間流行，對(duì)于實(shí)力明顯遜一籌幾籌的，則不必給面子，比如丞相這樣的大官，就完全不用給七品小縣令面子，七品縣令也完全可以不理睬草民的面子。不過(guò)，在實(shí)踐的過(guò)程中，相互給面子的確可以減少很多沖突，緩解很多矛盾，避免了很多后患，消解了逞強(qiáng)爭(zhēng)執(zhí)所帶來(lái)的副作用，有利于人與人的和諧共存，所以，面子規(guī)則的適用范圍漸漸寬泛，最后形成了人與人交往的一種通用規(guī)則。