一、大智慧實用的惡果

過去有一個關(guān)于李鴻章的笑話，說李鴻章訪問英國時，戈登夫人贈送了他一條英國名犬，這條狗身份不凡，曾經(jīng)在名犬大賽中得過冠軍。后來李鴻章給戈登夫人致信感謝，說這條狗的肉味的確不錯，“所賞珍饈，朵頤有幸！”

當(dāng)然，這只是一個笑話，但拿這個笑話來比喻一味強(qiáng)調(diào)實用的思維，則非常貼切。

自孔夫子提出“學(xué)以致用”之后，實用就成了我們的優(yōu)良傳統(tǒng)，在這種思維下，任何東西都被實用，進(jìn)而為我所用，大智慧也罷、律條法令也罷、道德習(xí)俗也罷，都沒能逃出被聰明人實用、為自己謀取利益的結(jié)局。有趣的是，孔夫子雖然主張實用，并積極入世，想將自己的主張應(yīng)用在實踐中，可他老人家很失敗。在故鄉(xiāng)魯國做官，從做中都宰算起，也只做了短短的四年，就被聰明的齊國人用計離間，致使官兒難以做下去，不得不周游列國，尋求另外的機(jī)會。他老人家有滿肚子的學(xué)問，他能講很多大道理，但他最終沒能憑此給自己謀到一官半職。

與孔夫子形成強(qiáng)烈對照，并相映成趣的是縱橫家蘇秦。蘇秦的學(xué)問雖然也不錯，但比起孔子，他還要差得多?？墒翘K秦成功了，他周游列國的成果，是身佩六國相印，威勢赫赫、富貴逼人。

拿這兩個人來比，或者根本就不合適，就像拿理論物理學(xué)家與工廠的技術(shù)員相比一樣。前者是搞理論的，而后者是搞技術(shù)的，偉大的理論家并不一定就能做個稱職的技術(shù)員。如果將孔夫子比作愛因斯坦的話，那蘇秦最多就是個高級工程師。但蘇秦的長處是實用。

在實利規(guī)則的強(qiáng)大威力下，人人都講求實用，沒有人對理論感興趣，所以蘇秦成功了，孔子失敗了。從這個角度講，孔夫子雖是圣人，但他不是聰明人。不過他老人家不愧圣人之名，他寧愿得不到諸侯的重用，也不愿將自己的宏闊大理論降等，變成用以謀利的實用操作技術(shù)。

孔子不屑于這樣做，他之后的孟子也不屑于這樣做，這兩人的高傲使得儒學(xué)至少在前期，得以保持其高貴的血統(tǒng)。不過，他倆不愿意做的事，并不妨礙別人做，在中國，專門有一類人就是做大智慧的實用工作的，他們通過各自的絕招，將智慧系統(tǒng)性地轉(zhuǎn)化為實用技術(shù)，并傳授這些技術(shù)，教人用之博取榮華富貴，這類人最杰出最有名的代表，叫做鬼谷子。

鬼谷子是個極具傳奇色彩的神秘人物，有關(guān)他的資料流傳下來的非常少，但他有四個赫赫有名的學(xué)生：蘇秦、張儀、孫臏、龐涓。這四個人，基本上都是白手起家，他們沒有政治背景，沒有財富的支持，他們憑借的只是學(xué)來的實用技術(shù)，靠此技術(shù)博取功名富貴，靠此技術(shù)將戰(zhàn)國的形勢攪得風(fēng)起浪涌。

通過蘇秦等四人的造詣，可以推測到鬼谷子驚人的藝業(yè)：他對大智慧的研究之深、理解之透徹，當(dāng)世鮮有人比，同時他洞悉當(dāng)時的人情世故、人性的弱點，對實用規(guī)則的熟悉掌握也到了了如指掌的程度，于是鬼谷子將大智慧與充滿弱點的人性比照、參詳、研究，以求取功名富貴為目的，以趨利避害為誘餌，以三寸不爛之舌為武器，以人追求實利的心理為進(jìn)攻目標(biāo)，創(chuàng)出了一門千古罕見的技術(shù)：縱橫術(shù)。

縱橫術(shù)不講究是非善惡，不講究公平正義，更不講究什么規(guī)則、人情，他只講究技術(shù)，縱橫捭闔的技術(shù)，以此技術(shù)，片言而獲榮華富貴，談笑間可退百萬雄師?？v橫家蘇秦、張儀、甘茂、蔡澤等的成功實踐，讓縱橫術(shù)成為戰(zhàn)國之際的一朵奇葩。