四、燒熱灶、燒冷灶及燒旁灶

燒熱灶，是指向現(xiàn)任的上司或雖非上司、但可予人生死富貴的人討好，拍他的馬屁，以真金白銀向他進貢，以謀取好處。燒冷灶，是指向某個可能成為上司，或可能成為手握權(quán)柄、可能予人生死富貴的人物進貢，討他的歡心，放長線釣大魚，以便將來此人上了臺，好給自己謀取好處。

燒熱灶，現(xiàn)買現(xiàn)賣，干脆利索，但是也有缺點，那就是臨時抱佛腳，要找到這個佛腳并且抱上，需要費工夫，而且，因為雙方?jīng)]有交情，辦事的價錢也就沒得商量，一分事情一分價錢?？蔁湓罹筒煌?，燒冷灶時，被巴結(jié)的人還處于無權(quán)無勢的地位，他還是個普通人，沒有人巴結(jié)他，甚至沒有人理睬他，這時候巴結(jié)他是最好的時機，花費不大，而收效甚巨，并且，在此時結(jié)交上他，他會對你心存感激，認為和你之間有感情成分存在，這樣，在他飛黃騰達之后，為你謀取好處，就不那么斤斤計較你的黃金白銀了，而且，你是他未發(fā)達時候的朋友，他看你自然與那些在他發(fā)達之后才來趨炎附勢之徒不同。

燒熱灶不存在判斷失誤的問題，燒冷灶卻容易出現(xiàn)判斷失誤，你燒的人日后能不能熱起來，這需要你精確的判斷，一旦失誤，你那些燒灶的銀子就等于白扔了。所以，燒冷灶的關(guān)鍵是判斷，從各種紛繁復(fù)雜的情況里，準確地判斷你要燒的人日后熱起來的可能。

歷史上燒冷灶的高手是呂不韋，他在秦莊襄王異人還在趙國做人質(zhì)時，就以敏銳的眼光看到了他將來很有可能成為秦國的國君，當然，要達到這個目標，還需要自己為他預(yù)做安排，花錢為他融通各種關(guān)系，雖然要花的銀子相當不少，但呂不韋認為值得花。

呂不韋在這件事上的高明，是因為他首次將做生意的觀念引入了政治領(lǐng)域，他說服他父親的一段對話成了后世燒冷灶者的經(jīng)典：

呂不韋問：“種田耕地，一年有多少利潤？”

呂父答：“十倍?！?/p>

呂不韋問：“做珠寶生意，一年有多少利潤？”

呂父答：“百倍?！?/p>

呂不韋問：“擁立君主，控制一個國家，利潤有多大？”

呂父答：“萬倍。”

呂不韋是個精明的商人，他于是就按利潤最大的原則，開始燒異人這個冷灶了。他燒得很成功，當異人做了秦君之后，呂不韋攫取了丞相的高位，此時的榮華富貴，顯然是一個商人怎么也無法相比的了。

呂不韋之后，燒冷灶的代代不乏其人，不過因為不是首創(chuàng)，就沒有呂不韋的名聲那么大了。

除了燒冷灶、燒熱灶的區(qū)別外，還有一種曲線燒灶的辦法，可以稱作燒旁灶。

燒旁灶一般是在要燒的正主兒大紅大紫之時，因為太紅了，巴結(jié)他的人擠成了疙瘩，人山人海，此時巴結(jié)他，不但很費力氣，而且效果也不怎么好，他聽膩了巴結(jié)討好的話，給他送銀子的人也排著隊等候。這時候，聰明人就可能避開前門的熱點，去旁門另找與正主兒有聯(lián)系、熱量火力可以直達正主兒的灶去燒，這就是燒旁灶了。

有時候，燒灶的人與被燒的人地位相差太遠，無法見到要燒的正主兒，或者即便見到，正主兒也不會正眼看他，這時也許要燒旁灶。

正灶只有一個，旁灶卻是一群，正主兒的妻子、孩子、兄弟姐妹、三姑六姨，甚至正主兒的情人，他的司機、秘書，都可以是旁灶，具體燒哪個，一是看自己與哪個人更方便聯(lián)系，二是看這些旁灶誰對正主兒的影響更大。

在現(xiàn)實中燒旁灶的人極多，某一個人飛黃騰達之后，他的親友都成為被燒的對象，雖不至于門庭若市，但追捧者絡(luò)繹不絕卻是真的。燒旁灶形成了一人得道、雞犬升天的局面，這是聰明人匠心獨運的結(jié)果，也是實利規(guī)則導致的追逐利益的結(jié)果。

在歷史上，燒旁灶最著名的例子是信陵君巴結(jié)魏安厘王的寵妾如姬，最后得如姬幫忙竊取兵符的事。在如今的現(xiàn)實中，很多聰明人在巴結(jié)貪官謀取利益時，感覺事情棘手或因其他原因?qū)е率虑殡y辦，他們就轉(zhuǎn)而去求貪官的妻子，或者去求貪官的情人，大把的鈔票奉上，妻子或者情人的枕邊風一吹，所求之事就有眉目了。

在很多情況下，枕邊風對貪官的功效要大于真金白銀，既是貪官，一般來說，他并不缺銀子花，別人求他辦事，如果有一定的風險性，他很可能就不收你的銀子，也不替你辦這個事了。但曲線救國，讓妻子或者情人整天在貪官的耳邊聒噪，絮絮叨叨、喋喋不休，可能沒幾天貪官就招架不住了。古語說“英雄難過美人關(guān)”，這句話其實是普遍使用的，庸人也難過美人關(guān)，貪官也難過美人關(guān)，而絮絮叨叨的聒噪不休，是美人的三大殺手锏之一，所以高明的燒旁灶者，多揀取貪官的妻子或者情人猛燒，幾把火下來，貪官就屁股發(fā)燙發(fā)疼坐不住了，不得不乖乖地給你辦事。