當然，如果要把面子細分，還可以再分出許多種類，比如很多人總是很給美女面子，和她熟也罷，不熟也罷，本來趾高氣揚或者盛氣凌人的樣子，但美女一出場，他可能就會變得彬彬有禮，對美女相當客氣禮讓。還有人很有傳統(tǒng)美德修養(yǎng)，見到老年人、殘疾人非?？蜌狻⒆鹬?，這也應該算是一種給面子的類型，有些官員覺得坐高檔小轎車才有面子，和民眾一起擠公交車很丟面子。這種種面子，也是面子家族中的組成部分，但分得太細對于我要敘述的內(nèi)容作用不大。聰明人巧用面子為自己謀利，有以上三種面子類型基本就能說得清了。

二、面子巧用之一

面子在現(xiàn)實世界里，起著通行證、榮譽證、優(yōu)待證等等重大作用，因此愛面子便成為中國人的一種獨特習俗。因愛面子而導致的謹小慎微，生怕丟了面子；因愛面子而導致的花樣百出的爭面子；因愛面子而導致的面子現(xiàn)象、面子工程、面子心理等等，構(gòu)成了中國人洋洋大觀的面子文化。

但在如何愛面子上，聰明人與老實人所想所做的都大不一樣，雖然二者對面子都看得很重，老實人往往是為了愛面子而愛面子，將面子當做榮譽、當做體面，總是自覺不自覺地墜入“死愛面子活受罪”的境地，而聰明人不是這樣，聰明人愛面子，是將面子當做工具，當做能為自己謀取利益的工具，巧妙地利用面子來掠取實利。

一位姓陳的聰明人，在20年前，應邀從內(nèi)地到青海的格爾木去，給在那兒開食堂的親戚做幫手，陳在那個食堂待了幾天時間，發(fā)現(xiàn)食堂的生意不錯，午飯時間來此就餐的人絡繹不絕，尤以賣掉了牛羊的藏族同胞為多，他們多是成群結(jié)隊進來的，相互請客，笑語喧嘩。不過陳發(fā)現(xiàn)了一個很奇怪的現(xiàn)象，當時格爾木其他食堂都沒有“涼拌豆芽”這道菜，當?shù)厝瞬粫鲞@道菜，這道菜是他親戚的食堂特有的，用好醋涼拌后，很適合做下酒菜，而賣掉了牛羊之后的藏胞就餐，酒是必喝的，但他們很少點涼拌豆芽，雖然涼拌豆芽便宜得厲害，每盤只有五毛錢。

聰明人陳仔細地觀察了一段時間后，就向親戚建議：“將那盤涼拌豆芽漲漲價，漲到每盤五元錢?！?/p>

親戚說：“五毛錢一盤也很少有人要，漲了價，更賣不出去了?！?/p>

陳說：“本來這道菜就賣不出去，你就漲價之后試一試，最慘也就是賣不出去，怕什么。”

親戚抱著試一試的態(tài)度，將豆芽菜漲了價，每盤五元，在當時就算稍貴一點的菜了。沒想到的是，漲價之后涼拌豆芽立刻受歡迎了，比過去銷量大增，親戚驚喜莫名，陳又建議說：“將這個菜再漲價，漲到10元一盤?！?/p>

10元一盤，基本上就算他們這個食堂最貴的菜了，可這么一漲，銷量更增，那些進來喝酒的藏胞首先就點這個菜，并宣稱說，他們來這兒就是沖著這道菜來的，很多漢人也三五成群地來這兒品嘗涼拌豆芽，說在其他食堂、飯店吃不到這種菜。

親戚喜得眉開眼笑，問陳菜漲價之后反倒受歡迎的原因。陳說：“這兒的人錢多，賣掉了牛羊的藏胞腰里鼓鼓囊囊裝的都是錢，他們進來吃飯，都是相互請客，這次我請你，下次你請我，請客的人愛面子，生怕別人說自己吝嗇，那五毛錢一盤的菜他們就根本不點，認為這么便宜，一定不是好菜。我們的豆芽本來很好吃，用好醋調(diào)了是下酒的首選菜，可因為太便宜，就被愛面子的人忽略了。漲了價，好面子的人才會點它，嘗了之后覺得滋味不錯，這菜于是就大受歡迎了。”