胡六的方案是做了PPT的，他先從市場調(diào)查的數(shù)據(jù)說起，然后說了思路。他認為當前存在的最大危機不是《海城商報》的沖擊，而是隊伍的整頓和市場銷售模式的調(diào)整。因為目前海城有五份都市類報紙，排在第一梯隊的有《海城晚報》、《海城早報》，還有就是《海城都市報》，而早報和晚報都隸屬于報業(yè)集團，統(tǒng)一交給報業(yè)集團發(fā)行總公司發(fā)行，剩余的《青年報》和《經(jīng)濟報》量都不大。訂閱數(shù)“都市報”和“晚報”基本持平，零售以“早報”遙遙領(lǐng)先，“晚報”次之，“都市報”第三，廣告三家基本持平?，F(xiàn)在新的報紙一來，在短時間沒辦法把訂閱這一塊立刻上一個臺階，所以他們一定會在重點零售市場上興風作浪，而在第一梯隊中零售又以本報最差，如果不改變銷售模式，那也許本報的零售讀者會成為流失最多的一份報紙。

胡六的這一番分析贏得了下面幾個零售區(qū)域經(jīng)理的一致點頭，他們身在一線，深知市場對本報的看法。但以張文、鄧林、劉漢城為主的陣營首先對這個觀點發(fā)出了挑戰(zhàn)。

張文認為，從本報訂閱的情況來看，我們報紙的讀者忠誠度是最高的，反而不應該是流失最大的。

鄧林認為，本報的讀者群體比較低端，而《海城商報》的讀者定位光從報名上看就會比較高端，兩個讀者群體不重合，本報不會受到最大的影響，反而會在這次競爭中渾水摸魚，或許可以成為最大的贏家。

人力資源部經(jīng)理劉漢城認為，零售市場的盤子就這么大，它一個新來的報紙怎么可能在短時間內(nèi)有所作為，就算在零售上短時間會有一定的突破，受傷最大的也應該是“晚報”，因為“晚報”這幾年每況愈下，從原來的一枝獨秀，到現(xiàn)在的三足鼎立，就是最好的證明，而且它的讀者穩(wěn)定性是最差的，“商報”搶奪的市場份額最大的應該是由“晚報”給出的；次之會是《青年報》和《經(jīng)濟報》，這兩張報紙里面，受傷最重的應該是《經(jīng)濟報》，因為它和“商報”一個定位為商，一個定位為經(jīng)濟，定位是相同的。

劉漢城的發(fā)言引來保守派，尤其是物流中心的經(jīng)理們的一致認同。連陳成都頻頻點頭，認為劉漢城不應該管人力，管市場都綽綽有余了。

胡六心底大罵，都是他媽的一群自以為是的飯桶，難怪做得差。但他不得不耐心地給大家解釋，他和“商報”的東家很有淵源，因為自己是從那里出來的，他們無數(shù)次地開疆擴土，報紙的定位都是以“都市報”的標準走的，這次之所以叫“商報”是因為這個刊號，必須借這個名字上市。而且這個城市已經(jīng)有了一份“都市報”了，它不可能再出一份“都市報”。但內(nèi)容的制作上，一定不會定位為高端群體，因為這個報社的數(shù)次外地擴張，都習慣高舉高打，目標讀者是以城市的中低端為主的，他們習慣在短時間內(nèi)把發(fā)行做到絕對優(yōu)勢，自然不會挑選一個艱難的高端讀者群體去做。因為那樣報紙的影響力在短時間內(nèi)絕對沒辦法提升，對廣告的經(jīng)營也不利。

胡六的這些觀點沒有得到支持，大家都認為這些年起來的幾張報紙，新出的階段都不錯，后來就都不行了。例如《經(jīng)濟報》和《青年報》，他們都曾在創(chuàng)刊初期顯赫過，現(xiàn)在怎么樣了？還不是半死不活的成了墊底的？

接下來一個上午都圍繞著這個話題爭論不休，直到過了吃飯的時間。

胡六感覺到了這個團隊的故步自封和自以為是，他知道下午的會議將會更加艱難。但他別無選擇，必須要說服他們，不然市場可不會給他們面子。但他所不知道的是，下午，更大的麻煩在等待著他。