吃完飯以后，陳成說要打會兒牌，胡六稱太累了就拒絕了。

酒店負(fù)一樓是中餐廳，臨近湖面，門口搭了一個木臺，放了幾個小桌子，十余張?zhí)贄l椅。胡六坐在平臺上，湖水在底下?lián)u曳，十一月的天氣，已經(jīng)有一些涼了，有風(fēng)刮過，湖面微波蕩漾，寧靜而悠閑，但胡六的心卻沒辦法平靜。

米愛這時走了過來，人還遠(yuǎn)，聲已到：“胡總好雅興啊！”

“米愛！”

“幫你倒杯茶吧？”米愛走到胡六的面前說。

“綠茶，謝謝！”

“濃濃的碧螺春？”

“你怎么知道？”

“你沒發(fā)現(xiàn)今天開會就是喝的這個嗎？”

“有心了！”胡六心一動，他偏喜碧螺春，而且喝茶喝得很濃，沒想到這個女子從沒有問過，卻知道了他的喜好。

不一會兒，米愛把茶給胡六端來，自己也坐在另外一張椅子上。胡六打量米愛，一張秀美的臉，五官極其精致，穿一件粉色外套，上有卡通圖案，顯得青春而嬌艷，正是自己喜歡的類型。

“我看過你的小說了！”米愛搭話。

“還行嗎？”

“寫得真好，就是都太悲了，我哭了好幾次！”

“哪有那么多大團(tuán)圓！”胡六苦笑。

“胡總，你知道嗎？你現(xiàn)在可是我們報社很多美女的夢中情人喲！”米愛笑嘻嘻地說。

胡六想問也有你嗎？但覺得不大合適，他從業(yè)以來就給自己定了一個規(guī)矩，兔子不吃窩邊草，絕對不允許自己和同事，尤其是女下屬發(fā)生曖昧。于是，他笑笑說：“真是個好消息！”

兩個人說了會兒閑話，胡六心情好了很多。過了一會兒，零售中心副經(jīng)理白曉松和城西區(qū)經(jīng)理趙小白結(jié)伴過來，兩個人都跟胡六表示很贊同他的觀點，覺得在公司做了這么久的零售，由于零售量差，部門一直在公司沒有地位，現(xiàn)在胡總來了，讓他們看到了希望。

下午的會照舊開得激烈異常，胡六的方案遭到了再一次的圍剿。

按照胡六的提案，他認(rèn)為《海城商報》雖然已經(jīng)多次推遲了創(chuàng)刊日期，但一定會在下個月出版，因為至少得搶在大征訂結(jié)束之前下手，不然明年的發(fā)行將從頭做起；其二是元旦前是一個廣告的小高潮，他們不會放過這個機(jī)會。而且，為了一開局就引起市場的關(guān)注，他們一定會大量進(jìn)行免費贈閱，并且會使用人海戰(zhàn)術(shù)，據(jù)胡六的估計，他們前期安排在發(fā)行市場的人數(shù)很有可能會高達(dá)四五千人。

這幾個觀點頓時讓大家熱鬧了起來，張文和劉漢城依舊反對得最為強(qiáng)烈。

劉漢城站在人力資源管理的角度認(rèn)為，至少四五千人的規(guī)模是不可能的，這需要多龐大的一筆開支啊，更何況他們現(xiàn)在廣告都沒有，拿什么來養(yǎng)這樣一個大的團(tuán)隊。而且，以海城這個人力市場的規(guī)模，他去哪里弄這么大的一支隊伍？

在劉漢城發(fā)言剛結(jié)束的時候，趙小白插了一句，按照現(xiàn)在的調(diào)查，他們?nèi)苏娴牟簧佟?/p>

陳成馬上安排物流和零售的區(qū)域經(jīng)理們，在開會后立即著手調(diào)查《海城商報》現(xiàn)在已經(jīng)設(shè)立了多少個站、每個站有多少人。

張文認(rèn)為，贈閱的輻射面畢竟有限，而且也不可能會有多大的量，因為監(jiān)控是個大難題，管理上容易出問題，搞不好報紙都進(jìn)了廢品收購站了。如果他們真要這么做，那就是自尋死路。

張文的話讓胡六真想去撞墻。胡六通過這些日子的觀察，認(rèn)為鄧林不缺智慧缺心眼，張文不缺智慧缺經(jīng)驗，但他現(xiàn)在真想說張文，你不但缺智慧、缺經(jīng)驗，更他媽的缺心眼啊！

思路決定出路，新舊的差異在哪里都是存在的，畢竟在一件事情沒有結(jié)果之前，誰也無法知道誰對誰錯，這就是陳成現(xiàn)在的想法。

胡六繼續(xù)他的提案。

胡六說海城零售市場的最大問題是零售的市場化行為不夠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于業(yè)內(nèi)平均水平。因為幾家報紙的征訂都是自己的隊伍在實行配送，而零售全部交給了代理商們，也就是一些大報販來操作。為了上量，只有兩個方式：一是你的報紙一定比別人的好看得多，二是在零售價一樣的狀況下，給代理商的利潤要最多。而報紙本身發(fā)行是虧損的，如果一味地去給代理商讓利，結(jié)算價如果低于了單份賣廢報紙的價格，那么代理商為了追求獎勵，則會把報紙大量地送進(jìn)廢品收購站。

胡六的這個觀點，大家基本是贊成的。因為一份報紙印刷費平均超過了一元，而零售價才五毛，給代理商的結(jié)算價現(xiàn)在是兩毛，現(xiàn)在周四周五版數(shù)比較多，賣廢報紙的價格已經(jīng)超過兩毛了。所以這兩天的要報數(shù)都很高，但實際賣到讀者手上的量并沒有顯著地提高。

胡六認(rèn)為，為了解決這一問題，從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，必須盡快取締代理商，把經(jīng)營銷售的主動權(quán)收回來。因為：第一，代理商銷售理念差；第二，要想讓他主動推誰的報紙，他會更看重誰給的利潤多；第三，他們對銷售終端也就是報攤亭的掌控力和服務(wù)性達(dá)不到報社的要求；第四，對代理商沒辦法管理，可監(jiān)控的難度也很大。

胡六的這個觀點再次遭到了強(qiáng)烈的反對。

鄧林首先叫囂，代理商是絕對不能取締的，現(xiàn)在零售中心雖說有百個多人，但主要經(jīng)營的是外報外刊，就這還要看代理商們的眼色。如果真的取締了代理商，他們掌控的那些銷售渠道一定會集體拒絕銷售本報的，那將會是一場致命的打擊，根本不用等對手發(fā)力了，自己就自殺了。

陳成這個時候發(fā)言了，他說：“胡總的話很有道理，但畢竟海城和其他的城市有所不同。如果按照長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，取締代理商的做法無疑是很正確的，這樣確實可以做大做強(qiáng)市場，也是精細(xì)化管理的必然。但是……”陳成說到這里的時候，鄧林意味深長地笑了起來，他太了解這個“但是”后面的意思了。