吃完飯以后，陳成說(shuō)要打會(huì)兒牌，胡六稱(chēng)太累了就拒絕了。

酒店負(fù)一樓是中餐廳，臨近湖面，門(mén)口搭了一個(gè)木臺(tái)，放了幾個(gè)小桌子，十余張?zhí)贄l椅。胡六坐在平臺(tái)上，湖水在底下?lián)u曳，十一月的天氣，已經(jīng)有一些涼了，有風(fēng)刮過(guò)，湖面微波蕩漾，寧?kù)o而悠閑，但胡六的心卻沒(méi)辦法平靜。

米愛(ài)這時(shí)走了過(guò)來(lái)，人還遠(yuǎn)，聲已到：“胡總好雅興啊！”

“米愛(ài)！”

“幫你倒杯茶吧？”米愛(ài)走到胡六的面前說(shuō)。

“綠茶，謝謝！”

“濃濃的碧螺春？”

“你怎么知道？”

“你沒(méi)發(fā)現(xiàn)今天開(kāi)會(huì)就是喝的這個(gè)嗎？”

“有心了！”胡六心一動(dòng)，他偏喜碧螺春，而且喝茶喝得很濃，沒(méi)想到這個(gè)女子從沒(méi)有問(wèn)過(guò)，卻知道了他的喜好。

不一會(huì)兒，米愛(ài)把茶給胡六端來(lái)，自己也坐在另外一張椅子上。胡六打量米愛(ài)，一張秀美的臉，五官極其精致，穿一件粉色外套，上有卡通圖案，顯得青春而嬌艷，正是自己喜歡的類(lèi)型。

“我看過(guò)你的小說(shuō)了！”米愛(ài)搭話(huà)。

“還行嗎？”

“寫(xiě)得真好，就是都太悲了，我哭了好幾次！”

“哪有那么多大團(tuán)圓！”胡六苦笑。

“胡總，你知道嗎？你現(xiàn)在可是我們報(bào)社很多美女的夢(mèng)中情人喲！”米愛(ài)笑嘻嘻地說(shuō)。

胡六想問(wèn)也有你嗎？但覺(jué)得不大合適，他從業(yè)以來(lái)就給自己定了一個(gè)規(guī)矩，兔子不吃窩邊草，絕對(duì)不允許自己和同事，尤其是女下屬發(fā)生曖昧。于是，他笑笑說(shuō)：“真是個(gè)好消息！”

兩個(gè)人說(shuō)了會(huì)兒閑話(huà)，胡六心情好了很多。過(guò)了一會(huì)兒，零售中心副經(jīng)理白曉松和城西區(qū)經(jīng)理趙小白結(jié)伴過(guò)來(lái)，兩個(gè)人都跟胡六表示很贊同他的觀(guān)點(diǎn)，覺(jué)得在公司做了這么久的零售，由于零售量差，部門(mén)一直在公司沒(méi)有地位，現(xiàn)在胡總來(lái)了，讓他們看到了希望。

下午的會(huì)照舊開(kāi)得激烈異常，胡六的方案遭到了再一次的圍剿。

按照胡六的提案，他認(rèn)為《海城商報(bào)》雖然已經(jīng)多次推遲了創(chuàng)刊日期，但一定會(huì)在下個(gè)月出版，因?yàn)橹辽俚脫屧诖笳饔喗Y(jié)束之前下手，不然明年的發(fā)行將從頭做起；其二是元旦前是一個(gè)廣告的小高潮，他們不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。而且，為了一開(kāi)局就引起市場(chǎng)的關(guān)注，他們一定會(huì)大量進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)閱，并且會(huì)使用人海戰(zhàn)術(shù)，據(jù)胡六的估計(jì)，他們前期安排在發(fā)行市場(chǎng)的人數(shù)很有可能會(huì)高達(dá)四五千人。

這幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)頓時(shí)讓大家熱鬧了起來(lái)，張文和劉漢城依舊反對(duì)得最為強(qiáng)烈。

劉漢城站在人力資源管理的角度認(rèn)為，至少四五千人的規(guī)模是不可能的，這需要多龐大的一筆開(kāi)支啊，更何況他們現(xiàn)在廣告都沒(méi)有，拿什么來(lái)養(yǎng)這樣一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)。而且，以海城這個(gè)人力市場(chǎng)的規(guī)模，他去哪里弄這么大的一支隊(duì)伍？

在劉漢城發(fā)言剛結(jié)束的時(shí)候，趙小白插了一句，按照現(xiàn)在的調(diào)查，他們?nèi)苏娴牟簧佟?/p>

陳成馬上安排物流和零售的區(qū)域經(jīng)理們，在開(kāi)會(huì)后立即著手調(diào)查《海城商報(bào)》現(xiàn)在已經(jīng)設(shè)立了多少個(gè)站、每個(gè)站有多少人。

張文認(rèn)為，贈(zèng)閱的輻射面畢竟有限，而且也不可能會(huì)有多大的量，因?yàn)楸O(jiān)控是個(gè)大難題，管理上容易出問(wèn)題，搞不好報(bào)紙都進(jìn)了廢品收購(gòu)站了。如果他們真要這么做，那就是自尋死路。

張文的話(huà)讓胡六真想去撞墻。胡六通過(guò)這些日子的觀(guān)察，認(rèn)為鄧林不缺智慧缺心眼，張文不缺智慧缺經(jīng)驗(yàn)，但他現(xiàn)在真想說(shuō)張文，你不但缺智慧、缺經(jīng)驗(yàn)，更他媽的缺心眼??！

思路決定出路，新舊的差異在哪里都是存在的，畢竟在一件事情沒(méi)有結(jié)果之前，誰(shuí)也無(wú)法知道誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，這就是陳成現(xiàn)在的想法。

胡六繼續(xù)他的提案。

胡六說(shuō)海城零售市場(chǎng)的最大問(wèn)題是零售的市場(chǎng)化行為不夠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于業(yè)內(nèi)平均水平。因?yàn)閹准覉?bào)紙的征訂都是自己的隊(duì)伍在實(shí)行配送，而零售全部交給了代理商們，也就是一些大報(bào)販來(lái)操作。為了上量，只有兩個(gè)方式：一是你的報(bào)紙一定比別人的好看得多，二是在零售價(jià)一樣的狀況下，給代理商的利潤(rùn)要最多。而報(bào)紙本身發(fā)行是虧損的，如果一味地去給代理商讓利，結(jié)算價(jià)如果低于了單份賣(mài)廢報(bào)紙的價(jià)格，那么代理商為了追求獎(jiǎng)勵(lì)，則會(huì)把報(bào)紙大量地送進(jìn)廢品收購(gòu)站。

胡六的這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，大家基本是贊成的。因?yàn)橐环輬?bào)紙印刷費(fèi)平均超過(guò)了一元，而零售價(jià)才五毛，給代理商的結(jié)算價(jià)現(xiàn)在是兩毛，現(xiàn)在周四周五版數(shù)比較多，賣(mài)廢報(bào)紙的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)兩毛了。所以這兩天的要報(bào)數(shù)都很高，但實(shí)際賣(mài)到讀者手上的量并沒(méi)有顯著地提高。

胡六認(rèn)為，為了解決這一問(wèn)題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，必須盡快取締代理商，把經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)收回來(lái)。因?yàn)椋旱谝?，代理商銷(xiāo)售理念差；第二，要想讓他主動(dòng)推誰(shuí)的報(bào)紙，他會(huì)更看重誰(shuí)給的利潤(rùn)多；第三，他們對(duì)銷(xiāo)售終端也就是報(bào)攤亭的掌控力和服務(wù)性達(dá)不到報(bào)社的要求；第四，對(duì)代理商沒(méi)辦法管理，可監(jiān)控的難度也很大。

胡六的這個(gè)觀(guān)點(diǎn)再次遭到了強(qiáng)烈的反對(duì)。

鄧林首先叫囂，代理商是絕對(duì)不能取締的，現(xiàn)在零售中心雖說(shuō)有百個(gè)多人，但主要經(jīng)營(yíng)的是外報(bào)外刊，就這還要看代理商們的眼色。如果真的取締了代理商，他們掌控的那些銷(xiāo)售渠道一定會(huì)集體拒絕銷(xiāo)售本報(bào)的，那將會(huì)是一場(chǎng)致命的打擊，根本不用等對(duì)手發(fā)力了，自己就自殺了。

陳成這個(gè)時(shí)候發(fā)言了，他說(shuō)：“胡總的話(huà)很有道理，但畢竟海城和其他的城市有所不同。如果按照長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，取締代理商的做法無(wú)疑是很正確的，這樣確實(shí)可以做大做強(qiáng)市場(chǎng)，也是精細(xì)化管理的必然。但是……”陳成說(shuō)到這里的時(shí)候，鄧林意味深長(zhǎng)地笑了起來(lái)，他太了解這個(gè)“但是”后面的意思了。