正文

1.冰火兩重天(2)

算計 作者:祝和平


胡六在和齊高的相處中,也越來越覺得齊高是個很好的人,不但為人厚道,而且詼諧有趣。他有一套理論叫做報紙和男人的關(guān)系,胡六很是認可,他說二十歲到三十歲的男人是日報天天見,遇見好女人了,偶爾還要擴版增刊,或者搞個什么號外;三十歲到四十歲變成了周刊了,至于是周六刊,還是一周一期,那要看自己的實力和女子的誘惑力了;四十到五十,那則是半月刊了,但會常常不準時;五十到六十,則是月刊,而且常常還會因為稿量不足而誤刊。胡六現(xiàn)在是站在三十歲的坎兒上,處在剛剛從日報向周刊退化的過程中,而他自己則已是一本無法保證出版時間的半月刊了。

春節(jié)過完以后,忽然出現(xiàn)了一個意外,讓正在急速擴張的《海城商報》感受到了壓力,也迫使其更加瘋狂地進行市場份額的掠奪。那就是《海城都市報》因為歸屬問題,被重新調(diào)整了領(lǐng)導部門。原來它是歸新聞出版局管,現(xiàn)在被調(diào)整到了報業(yè)集團旗下,這也就預示著報業(yè)集團更加強大了。但事情并不是一加一就一定等于二的,雖然這個對抗了多年的敵手忽然成了兄弟,但是,就算是在感情上他們也并沒有立刻表現(xiàn)出親如一家的氛圍。而且我們知道就算親兄弟也會為了自己的利益而撕破臉皮的,何況還牽扯到那么多人的金錢利益和政治前途,這么多年的對手怎么可能在短時間內(nèi)就握手成拳?

但這個消息卻讓胡六找到了干掉《海城商報》的契機,他開始了周密的策劃,他認為是時候準備出手了。不過,他并沒有表露出來,因為他知道現(xiàn)在時機還不成熟。

鄧勉之也對這個消息表現(xiàn)得非常敏感。在消息一傳開的時候,他就打了電話給胡六,問能不能透露下信息,有沒有整合的可能?

胡六實話實說,同時也是為了寬鄧勉之的心,現(xiàn)在發(fā)行公司和對方整合的可能性很小,不說兩個團隊的企業(yè)文化相差太大,單從各自報社的訴求上而言,都不希望整合。真正希望整合的只有報業(yè)集團的老板以及個別人,但更多的人會從個人利益上考量,一定會全力阻止的。最核心的問題是,整合了以后這邊兩千余人的隊伍怎么安排,畢竟是國家的報紙,社會穩(wěn)定大于一切。

為了提高《海城一周》的銷售量,胡六又借市場調(diào)研的數(shù)據(jù)要求對每期報紙的封面進行強化,組建封面領(lǐng)導小組。發(fā)行公司的人知道以后,都笑胡六牛逼哄哄的,做銷售的開始插手生產(chǎn)了。這在以往,是他們不能想象也無法理解的。胡六笑,你的建議要是有效,能真正幫助銷售,那就算是野百合也會有春天;如果無效,就算再牛逼的人來提,也只能被斃掉。

朱總看到胡六的市場調(diào)研報告說,好的封面和不好的封面對銷售造成的最大影響在百分之七左右。胡六認為一份報紙的封面正如一個女子的臉,如果一個女子身材超級火爆,剝了衣服,可以好到完美;但如果一臉的麻子,而且穿得極其臃腫,無法顯現(xiàn)出身材的優(yōu)勢,那自然無法激起男人去剝她衣服的興趣或者是性趣。

胡六對封面的看法讓朱總大加贊賞,他是資深報人,也是男人,知道一個女子如果空有一副好身材,卻一臉麻子,那他是絕對沒有興趣的。為此應胡六的要求成立了封面小組,他親自任組長,胡六和報社的副總編輯、兩個總編助理、美術(shù)總監(jiān)、廣告總監(jiān)為組員,大家開始認真地給報紙美容,從此以后報紙的誘惑指數(shù)果然有了明顯提高。

胡六又對報紙的出刊時間進行了要求,保證了黃金銷售時間段的有效達到率,這樣一來,報紙的銷售量穩(wěn)定了很多,胡六付出的努力終于得到了回報,也讓朱總更加欣賞。

雖然《海城一周》的銷售量有了一定的提高,最近又通過一系列的活動增加了一些影響力,但距離死對頭《潮周刊》還是有一定的差距。胡六在經(jīng)過一個星期的詳細計劃以后,甩給了齊高一份整合營銷案。

齊高看了以后,覺得非常可行,然后第一時間親自去找了朱總匯報,朱總也在看完以后立刻讓齊高安排第二天召開主管以上級別人員的討論會。

 

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