正文

1.冰火兩重天(2)

算計(jì) 作者:祝和平


胡六在和齊高的相處中,也越來越覺得齊高是個(gè)很好的人,不但為人厚道,而且詼諧有趣。他有一套理論叫做報(bào)紙和男人的關(guān)系,胡六很是認(rèn)可,他說二十歲到三十歲的男人是日?qǐng)?bào)天天見,遇見好女人了,偶爾還要擴(kuò)版增刊,或者搞個(gè)什么號(hào)外;三十歲到四十歲變成了周刊了,至于是周六刊,還是一周一期,那要看自己的實(shí)力和女子的誘惑力了;四十到五十,那則是半月刊了,但會(huì)常常不準(zhǔn)時(shí);五十到六十,則是月刊,而且常常還會(huì)因?yàn)楦辶坎蛔愣`刊。胡六現(xiàn)在是站在三十歲的坎兒上,處在剛剛從日?qǐng)?bào)向周刊退化的過程中,而他自己則已是一本無法保證出版時(shí)間的半月刊了。

春節(jié)過完以后,忽然出現(xiàn)了一個(gè)意外,讓正在急速擴(kuò)張的《海城商報(bào)》感受到了壓力,也迫使其更加瘋狂地進(jìn)行市場份額的掠奪。那就是《海城都市報(bào)》因?yàn)闅w屬問題,被重新調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)部門。原來它是歸新聞出版局管,現(xiàn)在被調(diào)整到了報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下,這也就預(yù)示著報(bào)業(yè)集團(tuán)更加強(qiáng)大了。但事情并不是一加一就一定等于二的,雖然這個(gè)對(duì)抗了多年的敵手忽然成了兄弟,但是,就算是在感情上他們也并沒有立刻表現(xiàn)出親如一家的氛圍。而且我們知道就算親兄弟也會(huì)為了自己的利益而撕破臉皮的,何況還牽扯到那么多人的金錢利益和政治前途,這么多年的對(duì)手怎么可能在短時(shí)間內(nèi)就握手成拳?

但這個(gè)消息卻讓胡六找到了干掉《海城商報(bào)》的契機(jī),他開始了周密的策劃,他認(rèn)為是時(shí)候準(zhǔn)備出手了。不過,他并沒有表露出來,因?yàn)樗垃F(xiàn)在時(shí)機(jī)還不成熟。

鄧勉之也對(duì)這個(gè)消息表現(xiàn)得非常敏感。在消息一傳開的時(shí)候,他就打了電話給胡六,問能不能透露下信息,有沒有整合的可能?

胡六實(shí)話實(shí)說,同時(shí)也是為了寬鄧勉之的心,現(xiàn)在發(fā)行公司和對(duì)方整合的可能性很小,不說兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化相差太大,單從各自報(bào)社的訴求上而言,都不希望整合。真正希望整合的只有報(bào)業(yè)集團(tuán)的老板以及個(gè)別人,但更多的人會(huì)從個(gè)人利益上考量,一定會(huì)全力阻止的。最核心的問題是,整合了以后這邊兩千余人的隊(duì)伍怎么安排,畢竟是國家的報(bào)紙,社會(huì)穩(wěn)定大于一切。

為了提高《海城一周》的銷售量,胡六又借市場調(diào)研的數(shù)據(jù)要求對(duì)每期報(bào)紙的封面進(jìn)行強(qiáng)化,組建封面領(lǐng)導(dǎo)小組。發(fā)行公司的人知道以后,都笑胡六牛逼哄哄的,做銷售的開始插手生產(chǎn)了。這在以往,是他們不能想象也無法理解的。胡六笑,你的建議要是有效,能真正幫助銷售,那就算是野百合也會(huì)有春天;如果無效,就算再牛逼的人來提,也只能被斃掉。

朱總看到胡六的市場調(diào)研報(bào)告說,好的封面和不好的封面對(duì)銷售造成的最大影響在百分之七左右。胡六認(rèn)為一份報(bào)紙的封面正如一個(gè)女子的臉,如果一個(gè)女子身材超級(jí)火爆,剝了衣服,可以好到完美;但如果一臉的麻子,而且穿得極其臃腫,無法顯現(xiàn)出身材的優(yōu)勢,那自然無法激起男人去剝她衣服的興趣或者是性趣。

胡六對(duì)封面的看法讓朱總大加贊賞,他是資深報(bào)人,也是男人,知道一個(gè)女子如果空有一副好身材,卻一臉麻子,那他是絕對(duì)沒有興趣的。為此應(yīng)胡六的要求成立了封面小組,他親自任組長,胡六和報(bào)社的副總編輯、兩個(gè)總編助理、美術(shù)總監(jiān)、廣告總監(jiān)為組員,大家開始認(rèn)真地給報(bào)紙美容,從此以后報(bào)紙的誘惑指數(shù)果然有了明顯提高。

胡六又對(duì)報(bào)紙的出刊時(shí)間進(jìn)行了要求,保證了黃金銷售時(shí)間段的有效達(dá)到率,這樣一來,報(bào)紙的銷售量穩(wěn)定了很多,胡六付出的努力終于得到了回報(bào),也讓朱總更加欣賞。

雖然《海城一周》的銷售量有了一定的提高,最近又通過一系列的活動(dòng)增加了一些影響力,但距離死對(duì)頭《潮周刊》還是有一定的差距。胡六在經(jīng)過一個(gè)星期的詳細(xì)計(jì)劃以后,甩給了齊高一份整合營銷案。

齊高看了以后,覺得非常可行,然后第一時(shí)間親自去找了朱總匯報(bào),朱總也在看完以后立刻讓齊高安排第二天召開主管以上級(jí)別人員的討論會(huì)。

 

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