《海城一周》頭腦風暴，管理層們齊聚會議室審議胡六的營銷方案。

在這個會之前，胡六在發(fā)行公司的例會上曾經通報過這個案子，他說完了思路以后，人力經理劉漢城哧地笑了一聲，張文也笑了說：“胡總你這想法不錯，但我覺得實操性嘛……”

胡六知道他后面的話，所以胡六在心里嘆息了一聲，難怪你只能當副總。

鄧林最近雖然和胡六的關系看起來已經比較和諧了，但同樣對這個案子的可執(zhí)行性表示懷疑。他倒不是不愿意支持，僅僅是懷疑，對案子能否運行表示懷疑。

陳成同樣不看好，不過他反對得比較有技巧，他說《海城一周》那邊估計沒這樣的大手筆。

胡六一笑，沒再解釋，心里升起了一種居高臨下的優(yōu)越感。他感覺自己就像一只鶴，站在一群雞中間。他想，如果不能在這樣的一個團隊里當上一哥，自己可真夠窩囊的。

胡六打開PPT，開始給《海城一周》的管理者們介紹他的案子。

胡六的思路是這樣的，他認為海城目前常住人口八百萬，而本報發(fā)行從年前不足七萬到現在剛突破九萬，雖然有了一定的增長，但可增長空間還非常巨大。因為就《海城一周》設定的讀者群體的數量而言，我們的目標讀者不低于四百萬，而現在實現達到的不過才五十萬分之一。而且隨著全民素質的提高，人們對資訊的需求也越來越高，這個空間還會越來越大，但為什么現在的銷量卻反而越來越低了？那是因為我們這些年讀者流失的比率大于新增的比率。那為什么會是這樣的結果？一方面固然是由于隨著《潮周刊》的崛起分流了部分讀者，但更重要的是我們缺乏相應吸引讀者的方式，我們錯誤地認為周報的閱讀市場只有這么大，只是把目標定位在如何去從《潮周刊》的那十余萬讀者那里搶一些回來，而忽略了那余下的四百多萬。胡六說到這里的時候打了個比方，他說，《海城商報》沒有進來之前，大家都認為《海城日報》發(fā)行市場只有六十萬的穩(wěn)定讀者群體，增長空間很有限，所以都認為自己的讀者忠誠度比較高，對方不會有多大的作為，而《海城商報》卻說它不是來搶大家的市場的，是來共同做大市場的。那么通過現在的事實證明，“商報”實際穩(wěn)定的發(fā)行量在二十五萬左右，其他的幾個報紙不但沒有掉量，有些還略有增加，這說明了什么？說明了市場可待挖掘的空間還很大，局限的只是我們產品的競爭力，以及我們的操作手法是否吸引了消費者。所以，我們當前不應該只做一些普通的策劃或者促銷，想著從對手手上搶多少市場過來，而是要考慮如何去影響那些以前流失的讀者，和那些從來沒有關注過我們的新興讀者。我們應該拿下這個群體，而這部分群體是巨大的，大到我們的財力不夠支撐這么巨大的發(fā)行量，因為單從第一次銷售而言，我們單份報紙雖然售價為一元，但實際我們每份還要虧損七毛以上。

胡六說的報紙第一次銷售虧本是行業(yè)的通病，印刷成本大于實際銷售回收成本，所以才有了廣告的二次銷售。

胡六的具體做法是這樣的：

他計劃在五一前拉來一些知名的大企業(yè)進行整合營銷，策劃一個大型活動，胡六強調是“大型活動”。活動分為兩部分，第一部分是在四月二十九日出刊日，讀者購買本報時可以在封面上刮獎得到獎品，獎品當然不會是小打小鬧，一定會出人意料震撼人心，然后讓市場瘋狂，造成洛陽紙貴滿城哄搶的效果；第二部分是在五一、五二兩天，在六大商務中心集合發(fā)行公司力量，初步計劃兩千五百人在商務中心著統(tǒng)一服裝，搭配價值遠遠大于報紙銷售價格的禮品做促銷。這兩個活動本身沒有什么新意，不同的是獎品的稀奇。胡六的意思是刮獎活動雖然很俗套，但如果買一份報紙中一個數萬元的獎品，比如汽車，那會形成多大的震撼？促銷也不稀奇，奇在如果促銷的禮品非常受人追捧，促銷品的價值又遠遠大于報紙的價格，比如我們贈送一瓶價值三元左右的飲料，試想一下，五一期間正是天氣炎熱的時候，買一份價值一元的報紙，得到的是實際的三倍的回報，勢必會造成瘋搶。我們可以想象在五一黃金周期間，六大商務中心人山人海，數千名統(tǒng)一服裝的我報人員，被無數的人圍著哄搶本報，這將會造成多大的新聞話題？我們再進行聯動炒作，又會引起多大的轟動？