《海城一周》頭腦風(fēng)暴，管理層們齊聚會(huì)議室審議胡六的營(yíng)銷方案。

在這個(gè)會(huì)之前，胡六在發(fā)行公司的例會(huì)上曾經(jīng)通報(bào)過(guò)這個(gè)案子，他說(shuō)完了思路以后，人力經(jīng)理劉漢城哧地笑了一聲，張文也笑了說(shuō)：“胡總你這想法不錯(cuò)，但我覺(jué)得實(shí)操性嘛……”

胡六知道他后面的話，所以胡六在心里嘆息了一聲，難怪你只能當(dāng)副總。

鄧林最近雖然和胡六的關(guān)系看起來(lái)已經(jīng)比較和諧了，但同樣對(duì)這個(gè)案子的可執(zhí)行性表示懷疑。他倒不是不愿意支持，僅僅是懷疑，對(duì)案子能否運(yùn)行表示懷疑。

陳成同樣不看好，不過(guò)他反對(duì)得比較有技巧，他說(shuō)《海城一周》那邊估計(jì)沒(méi)這樣的大手筆。

胡六一笑，沒(méi)再解釋，心里升起了一種居高臨下的優(yōu)越感。他感覺(jué)自己就像一只鶴，站在一群雞中間。他想，如果不能在這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里當(dāng)上一哥，自己可真夠窩囊的。

胡六打開(kāi)PPT，開(kāi)始給《海城一周》的管理者們介紹他的案子。

胡六的思路是這樣的，他認(rèn)為海城目前常住人口八百萬(wàn)，而本報(bào)發(fā)行從年前不足七萬(wàn)到現(xiàn)在剛突破九萬(wàn)，雖然有了一定的增長(zhǎng)，但可增長(zhǎng)空間還非常巨大。因?yàn)榫汀逗３且恢堋吩O(shè)定的讀者群體的數(shù)量而言，我們的目標(biāo)讀者不低于四百萬(wàn)，而現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)達(dá)到的不過(guò)才五十萬(wàn)分之一。而且隨著全民素質(zhì)的提高，人們對(duì)資訊的需求也越來(lái)越高，這個(gè)空間還會(huì)越來(lái)越大，但為什么現(xiàn)在的銷量卻反而越來(lái)越低了？那是因?yàn)槲覀冞@些年讀者流失的比率大于新增的比率。那為什么會(huì)是這樣的結(jié)果？一方面固然是由于隨著《潮周刊》的崛起分流了部分讀者，但更重要的是我們?nèi)狈ο鄳?yīng)吸引讀者的方式，我們錯(cuò)誤地認(rèn)為周報(bào)的閱讀市場(chǎng)只有這么大，只是把目標(biāo)定位在如何去從《潮周刊》的那十余萬(wàn)讀者那里搶一些回來(lái)，而忽略了那余下的四百多萬(wàn)。胡六說(shuō)到這里的時(shí)候打了個(gè)比方，他說(shuō)，《海城商報(bào)》沒(méi)有進(jìn)來(lái)之前，大家都認(rèn)為《海城日?qǐng)?bào)》發(fā)行市場(chǎng)只有六十萬(wàn)的穩(wěn)定讀者群體，增長(zhǎng)空間很有限，所以都認(rèn)為自己的讀者忠誠(chéng)度比較高，對(duì)方不會(huì)有多大的作為，而《海城商報(bào)》卻說(shuō)它不是來(lái)?yè)尨蠹业氖袌?chǎng)的，是來(lái)共同做大市場(chǎng)的。那么通過(guò)現(xiàn)在的事實(shí)證明，“商報(bào)”實(shí)際穩(wěn)定的發(fā)行量在二十五萬(wàn)左右，其他的幾個(gè)報(bào)紙不但沒(méi)有掉量，有些還略有增加，這說(shuō)明了什么？說(shuō)明了市場(chǎng)可待挖掘的空間還很大，局限的只是我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，以及我們的操作手法是否吸引了消費(fèi)者。所以，我們當(dāng)前不應(yīng)該只做一些普通的策劃或者促銷，想著從對(duì)手手上搶多少市場(chǎng)過(guò)來(lái)，而是要考慮如何去影響那些以前流失的讀者，和那些從來(lái)沒(méi)有關(guān)注過(guò)我們的新興讀者。我們應(yīng)該拿下這個(gè)群體，而這部分群體是巨大的，大到我們的財(cái)力不夠支撐這么巨大的發(fā)行量，因?yàn)閱螐牡谝淮武N售而言，我們單份報(bào)紙雖然售價(jià)為一元，但實(shí)際我們每份還要虧損七毛以上。

胡六說(shuō)的報(bào)紙第一次銷售虧本是行業(yè)的通病，印刷成本大于實(shí)際銷售回收成本，所以才有了廣告的二次銷售。

胡六的具體做法是這樣的：

他計(jì)劃在五一前拉來(lái)一些知名的大企業(yè)進(jìn)行整合營(yíng)銷，策劃一個(gè)大型活動(dòng)，胡六強(qiáng)調(diào)是“大型活動(dòng)”?；顒?dòng)分為兩部分，第一部分是在四月二十九日出刊日，讀者購(gòu)買本報(bào)時(shí)可以在封面上刮獎(jiǎng)得到獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品當(dāng)然不會(huì)是小打小鬧，一定會(huì)出人意料震撼人心，然后讓市場(chǎng)瘋狂，造成洛陽(yáng)紙貴滿城哄搶的效果；第二部分是在五一、五二兩天，在六大商務(wù)中心集合發(fā)行公司力量，初步計(jì)劃兩千五百人在商務(wù)中心著統(tǒng)一服裝，搭配價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于報(bào)紙銷售價(jià)格的禮品做促銷。這兩個(gè)活動(dòng)本身沒(méi)有什么新意，不同的是獎(jiǎng)品的稀奇。胡六的意思是刮獎(jiǎng)活動(dòng)雖然很俗套，但如果買一份報(bào)紙中一個(gè)數(shù)萬(wàn)元的獎(jiǎng)品，比如汽車，那會(huì)形成多大的震撼？促銷也不稀奇，奇在如果促銷的禮品非常受人追捧，促銷品的價(jià)值又遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于報(bào)紙的價(jià)格，比如我們贈(zèng)送一瓶?jī)r(jià)值三元左右的飲料，試想一下，五一期間正是天氣炎熱的時(shí)候，買一份價(jià)值一元的報(bào)紙，得到的是實(shí)際的三倍的回報(bào)，勢(shì)必會(huì)造成瘋搶。我們可以想象在五一黃金周期間，六大商務(wù)中心人山人海，數(shù)千名統(tǒng)一服裝的我報(bào)人員，被無(wú)數(shù)的人圍著哄搶本報(bào)，這將會(huì)造成多大的新聞話題？我們?cè)龠M(jìn)行聯(lián)動(dòng)炒作，又會(huì)引起多大的轟動(dòng)？