以心靈為主人，以想象力為利器，環(huán)境就能成為任你捏塑的材料。

——帕拉塞爾蘇斯（Paracelsus）

流浪漢如何想出大財富

“種下種子，就能品嘗果實?！?/p>

——《邁向致富之路》（The Approach Toward Riches）

這是真的，要把思想當一回事。當思想與明確的目標、毅力，和強烈希望將思想轉(zhuǎn)化為財富的渴望相結(jié)合時，真的可以“這樣想就會有錢”！

有一天，愛德文·伯恩斯（Edwin C. Barnes）發(fā)現(xiàn)人真的可以靠思考變有錢。他的發(fā)現(xiàn)不是一蹴可就，而是日積月累的結(jié)果。他的故事始于一股強烈的欲望：想要成為愛迪生的事業(yè)合伙人。當這股欲望，或說是一股沖動的念頭，頭一次閃過伯恩斯腦中時，他根本沒有條件展開行動，因為兩顆石頭擋在他的路前：他既不認識愛迪生，也付不起到新澤西州的火車票錢。

這樣的阻礙足以讓人感到氣餒，從而打消實現(xiàn)夢想的念頭。但是，伯恩斯欲望之強烈非比尋常！他下定決心絕不能被困難擊倒，一定要找到方法實現(xiàn)愿望，最后，終于決定來一趟“貨柜之旅”（這表示，他是坐著運輸貨物用的火車到達東部的）。

風塵仆仆、滿臉胡楂的伯恩斯，就這樣來到愛迪生的實驗室，還大言不慚說要和愛迪生一起經(jīng)營發(fā)明事業(yè)。請仔細想想，這個流浪漢面對的可是早已成為百萬富翁的大企業(yè)家，他要如何得到對方的回應(yīng)呢？

大聲說出你的欲望

幾年之后，愛迪生談到他和伯恩斯的初次會面，愛迪生說：“他站在我面前，看來就像個流浪漢，但是他臉上卻流露出一種神情，傳達出他想實現(xiàn)目標的決心。這么多年來，我從閱人無數(shù)的經(jīng)驗中學到：當一個人對某物懷有強烈的渴望，甚至為了得到它，愿意賭上自己的整個未來，而不惜孤注一擲時，這個人必定會成功。我之所以會給他機會，是因為我看見他已下定決心不達目的絕不放棄。從后來的結(jié)果證明，我并沒有看走眼?！?/p>

當時伯恩斯究竟對愛迪生說了些什么？相較于他傳達出來的決心，顯然已微不足道。這可是愛迪生本人說的！這個年輕人之所以能在愛迪生辦公室開啟生涯大門，絕不可能是他的外在條件，因為那顯然對他不利，關(guān)鍵是他的想法。假如我已將這個故事的概念傳達清楚，讀者可以略過后面的章節(jié)不讀。

伯恩斯并未立刻成為愛迪生的事業(yè)合伙人，但他爭取到在愛迪生公司任職的機會。雖然這份工作收入微薄，而且做的都是些無關(guān)緊要的工作，但對伯恩斯而言，重要的是，這給了他未來伙伴見識他大展“銷售長才”的機會。

種子已在土壤里默默發(fā)芽

幾個月過后，伯恩斯內(nèi)心設(shè)定的明確目標，表面看來似乎毫無進展，但其實重要的事正在他的腦袋里發(fā)生：伯恩斯想成為愛迪生事業(yè)伙伴的欲望愈來愈強烈了。

對千禧年持神秘主義論調(diào)者，以及近期的心理學家，均已正確地表示：“當一個人真的為夢想做好準備時，夢想便會翩然出現(xiàn)?！辈魉挂褱蕚浜贸蔀閻鄣仙氖聵I(yè)合伙人，而且，他決心一直維持“準備好”的狀態(tài)，直到夢想實現(xiàn)。

伯恩斯沒有對自己說：“唉！這么做有什么用？我還是另做打算，去試試推銷員的工作好了?！毕喾吹?，他期許自己：“我來這里，就是要和愛迪生一起經(jīng)營事業(yè)，就算窮盡一生，也要完成這個目標?！彼刹皇钦f著玩的！這說明了只要立定明確的目標，并且堅持到底，朝著目標努力邁進，讓它成為縈繞在你心中的強烈念頭，故事的結(jié)局就會截然不同！

或許年輕的伯恩斯當時沒有意識到這點，但他頑強的決心，以及專注于單一欲望的堅持，將所有障礙一掃而空，為他帶來追尋一生的好機會。

機會來時就要牢牢抓住

當機會降臨時，它以伯恩斯預(yù)料不到的形式出現(xiàn)，連機會是怎么來的他也摸不著頭緒，那也是機會的戲法之一。它習慣從后門悄悄溜進來，常常偽裝成厄運、暫時的挫敗、或是龐大的工作量。也許這就是大多數(shù)人辨識不出機會的原因。

愛迪生曾經(jīng)改良過一款辦公室裝置的設(shè)計，在當時稱為“愛迪生口述紀錄機”（也就是后來的愛迪生電話——Edi-phone）。他的銷售團隊對這個裝置興趣缺乏，覺得得花很大的力氣才賣得出去。伯恩斯卻發(fā)現(xiàn)機會來了，它悄悄地匍匐前進，它就隱藏在一臺除了伯恩斯和愛迪生本人之外，沒人感興趣的古怪機器里面。

伯恩斯知道一定能賣出“愛迪生口述紀錄機”，于是他向愛迪生毛遂自薦，并很快得到這個機會。伯恩斯真的賣出了機器，事實上，他的銷售成績極為出色，以至于愛迪生決定主動和他簽約，讓他負責將機器營銷至全國各地。透過這樣的生意合伙模式，他們兩人逐漸發(fā)展出“愛迪生制造，伯恩斯安裝”的企業(yè)口號。

那樣的合作模式持續(xù)了30年之久。伯恩斯就是靠它躋身富豪之列，不過他還做了一件意義更為遠大的?情：他證明了人真的可以思考致富。

就從你現(xiàn)在所處的位置開始

伯恩斯沒有等到他“有”了什么才開始，他唯一有的只是知道自己想要什么，以及未達目的絕不放棄的決心。他身無分文，沒念過多少書，沒權(quán)沒勢，但是他積極、堅信、發(fā)誓一定要成功。憑著這幾項無形的力量，伯恩斯讓自己成為史上最偉大發(fā)明家身邊的第一把交椅。這實在稱不上是個驚喜，也算不得是什么秘訣。任何人只要以相同熱忱追求某樣東西，一定能夠得到它。

然而，讓伯恩斯從一個普通的雇員，一躍成為杰出企業(yè)家的事業(yè)伙伴，關(guān)鍵究竟是什么？是什么改變了伯恩斯的命運，讓他從原來只能“勉強維持生計”的受薪階級，搖身一變成為享盡榮華富貴的有錢人？請繃緊靈魂的每一根線，仔細傾聽下面的話——這些話掌握著你是否能夠一躍成為某人的事業(yè)伙伴的關(guān)鍵。

這就是“秘訣”嗎？嗯……是的！其實它應(yīng)該是常識。這個秘訣將他帶到愛迪生的身邊，解決了當時愛迪生最大的問題，而你可以運用相同策略在任何人身上！

愛迪生知道自己的發(fā)明具有市場潛力，他需要強大的銷售力來幫他實現(xiàn)這一切；就在此時，伯恩斯挺身而出，事情就這樣發(fā)生了……