周志鋼和劉東生順著垂柳夾道的河岸走著。河水緩緩流淌，倒映著兩岸五顏六色的燈光。夜風(fēng)吹拂著臉頰，猶如羽毛溫情地?fù)徇^。月光下，無數(shù)柳條在他們身邊舞動著柔軟的腰肢，顯得情意款款。他們兩人都無心賞玩眼前的景色，心事重重地走了很遠(yuǎn)一段路程，誰也沒有說話。

過了一會兒，周志鋼問起了李老師的身體狀況。他一直很關(guān)心她。

劉東生告訴他，母親還是老樣子，離不開藥。

周志鋼默默地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“過幾天我去看看她?！比缓笳f道：“東生，今天我找你來，主要是想和你談?wù)剤蟾娴氖聝??！?/p>

劉東生說：“周叔叔，您說吧?！?/p>

走了幾步，周志鋼又說：“我很高興你能將報告送到我公司而不是我的家里。因?yàn)?，不管事情成與不成，你今天都應(yīng)作為一個企業(yè)法人坐在我的面前，這一點(diǎn)，我很欣慰。就我個人對市場的感受而言，一個成熟的市場是公平的，僥幸得到的成功是很不牢靠的，它往往會助長某些盲目的東西，這種東西會影響你對整個市場的認(rèn)識和把握。過于容易的成功，還會助長人的自滿情緒，在關(guān)鍵的時刻會做出沖動的決定，這也是改革初年那些成功的企業(yè)家們?yōu)槭裁醋卟贿h(yuǎn)的真正原因?！?/p>

“是的。周叔叔，您說得很有道理?！眲|生聽了周志鋼的這一段開場白之后，已經(jīng)意識到了周志鋼下面將要說的話。他繼續(xù)聽著。

周志鋼接著說：“孫經(jīng)理對你的報告進(jìn)行過認(rèn)真的分析和研究，她的意見你可能已經(jīng)知道了。在這件事上，孫經(jīng)理沒對你予以額外照顧，我希望你能正確理解和對待。你也不要怪孫經(jīng)理，她是公司經(jīng)理，對公司負(fù)責(zé)是她的天職，況且，這里邊也有我的意思。市場險惡，能夠說話的只有實(shí)力，現(xiàn)在，已經(jīng)不再是一夜暴富的年代了，空有勃勃雄心和滿腔熱血是不夠的。它需要的是審時度勢，需要的是對市場準(zhǔn)確的把握和成熟的商業(yè)運(yùn)作技巧。知人者智，自知者明。了解自己往往比了解別人更難。196所能做出的讓步是很有限的，這一點(diǎn)你要有心理準(zhǔn)備?！?/p>

“你的意思是說我的條件不行？”劉東生小心翼翼地問。

“基本上可以這么說吧?！敝苤句撝毖圆恢M地說。

“那我按照你們的要求修改報告行嗎？”

“恐怕很難。因?yàn)槟銈児竞推渌鼛准夜鞠啾龋瑹o論從哪方面比都不存在優(yōu)勢。尤其是在實(shí)力方面?！?/p>

“周叔叔，你是說我們沒有希望了嗎？”

“希望倒是有，不過很渺茫?！敝苤句撚檬峙牧伺膭|生的肩膀，“好了，不要和叔叔有什么解不開的結(jié)。能夠幫你的時候，我自然會幫你的，回去休息吧?！?/p>

星期一上班，劉東生將全體員工召集在一塊兒開起了會。大家圍在一張會議桌旁。劉東生坐在首位，嫣然坐在他的身邊。

劉東生在眾人臉上掃了一圈，說：“現(xiàn)在靠從196走單子的可能性已經(jīng)不存在了，代理196首頁廣告的事就不要再去想了?！?/p>

企劃部的馮斌問：“是不是那個姓孫的擋著？”

劉東生說：“你別管是誰，反正這條路已經(jīng)堵死了，周叔叔已經(jīng)和我談過了?！?/p>

會議陷入了沉默。

市場部的宮明說：“我們面前不只196，它不行我們可以找別人，只要有客戶就有機(jī)會，大不了少賺點(diǎn)兒。”

馮斌又說：“劉總，你別嫌我說話不好聽，你和周文靜不明不白的，換了我是周志鋼也是不會給的。如果你把訂婚戒指戴在他女兒的手上，你看他給不給！”

公關(guān)部的嫣然眨了眨長長的睫毛：“我認(rèn)為，目前，我們既不能將目光只盯在196上，也不能撞一下就完了。積極開拓市場的思路是對的，但也不能放棄已有的機(jī)會。其它地方的單子該走還要走，196還要繼續(xù)努力?！闭f到這里，她用一雙狐媚眼盯著劉東生問，“劉總，你說對嗎？”嫣然一向被稱為世紀(jì)美蘭的小諸葛，對問題總有獨(dú)到的見解，常常語出驚人。