他們讓投資者在IPO指定的銀行中開設(shè)賬戶,提交購買訂單,標明以何種價格購買多少股股票,隨后Google根據(jù)拍賣情況確定一個“清算價格”,出價等于或高于這一價格的投資者都有機會購買該公司股票。

最初,市場人士擔心上市價格過高,然而,上市交易的當天該公司股價就上漲了18%。

在接下來的3個月中,股票一度飆升并超過了200美元每股,而那些毫不猶豫成功競拍下Google股票的投資者則及時地抓住機會大賺了一筆。

童話般的定價系統(tǒng)

事實上,商人是聰明的,因為他們懂得富人和窮人的消費者剩余是不同的,他們希望所有的價格都是為每位顧客量身定做,以保證“對于能夠承受高價位的消費者收取最高的價格,而對只能承受低價位的消費者實行最適合售價”。

電信運營商們想出了一個好辦法,他們提供了各種的定價方案,可以讓每個消費者根據(jù)自己的消費者剩余選取合適的優(yōu)惠套餐,你選擇的價位越高,表面上你得到的優(yōu)惠越多,其實商家所獲得的消費者剩余也越多。

還有比電信運營商們更聰明的做法,電力企業(yè)的管理者則更加具有想象力,他們企圖建立一個根據(jù)需求的變化而隨時變化的定價系統(tǒng)。

有效地用電價對消費者用電的積極性進行激勵,在電力充足的時候鼓勵人們用電,而在高峰期降低人們的消費。

1999年,電力美國的佐治亞電力公司真的實現(xiàn)了這個童話般的定價系統(tǒng)。

他們?yōu)槊總€用戶安裝一種特殊的電表,并給用戶分配了基準用電量,采用實時計價的方法,使得每時每刻電價都不同。

實時的電價取決于電力生產(chǎn)企業(yè)的信號,當電力的需求迫近裝機容量時,企業(yè)就會提高電價來刺激用戶減少用電,并且在電力供應(yīng)不足的時候?qū)Τ龌鶞什糠质杖≥^高的電價。

這套系統(tǒng)成功地將電力需求減少了750兆瓦,某些大型用戶更是削減了60%的用電量,事實上,現(xiàn)在美國大約有1600萬用戶都在使用這種計價方式。

凡勃倫效應(yīng)

2007年7月26日,產(chǎn)自日本新瀉縣的“越光”和宮城縣的“一見鐘情”兩個品牌的一級大米在北京太平洋百貨開賣。

兩種大米均為兩公斤包裝,售價分別高達198元和188元。

然而比國內(nèi)普通大米價格高出20倍的日本大米依然得到了消費者的熱烈追捧,專門沖著大米來的顧客也大有人在,不到20天,12噸“天價大米”竟然在北京銷售一空。

好像和我們的常識相反了:商品價格定得越高越暢銷。

而在經(jīng)濟學家看來,這種現(xiàn)象被稱為:凡勃倫效應(yīng),這是一種奇特的經(jīng)濟現(xiàn)象,一些商品價格定得越高,就越能受到消費者的青睞。

凡勃倫效應(yīng)反映了人們進行揮霍性消費的心理愿望,它表明消費者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受,更大程度上是為了獲得心理上的滿足。

消費行為在本質(zhì)上是受他人引導的活動,消費背后的潛在動機是模仿和爭勝,處在較低階層的人模仿高階層的人的消費樣式。

托斯丹?邦德?凡勃倫就如同天外來客,對我們這種看似理性的消費進行了無情的嘲諷。

他指出,在一定程度上,我們的消費是模仿他人,這樣我們就不會因為與他人的巨大差異而感到窘迫,規(guī)模巨大的廣告產(chǎn)業(yè)改變了我們的消費習慣,我們常常模仿名人的消費,如果國王吃白面包,能夠支付得起的人也吃白面包,即使白面包營養(yǎng)很低。