他們讓投資者在IPO指定的銀行中開設(shè)賬戶,提交購買訂單,標(biāo)明以何種價(jià)格購買多少股股票,隨后Google根據(jù)拍賣情況確定一個(gè)“清算價(jià)格”,出價(jià)等于或高于這一價(jià)格的投資者都有機(jī)會(huì)購買該公司股票。

最初,市場(chǎng)人士擔(dān)心上市價(jià)格過高,然而,上市交易的當(dāng)天該公司股價(jià)就上漲了18%。

在接下來的3個(gè)月中,股票一度飆升并超過了200美元每股,而那些毫不猶豫成功競拍下Google股票的投資者則及時(shí)地抓住機(jī)會(huì)大賺了一筆。

童話般的定價(jià)系統(tǒng)

事實(shí)上,商人是聰明的,因?yàn)樗麄兌酶蝗撕透F人的消費(fèi)者剩余是不同的,他們希望所有的價(jià)格都是為每位顧客量身定做,以保證“對(duì)于能夠承受高價(jià)位的消費(fèi)者收取最高的價(jià)格,而對(duì)只能承受低價(jià)位的消費(fèi)者實(shí)行最適合售價(jià)”。

電信運(yùn)營商們想出了一個(gè)好辦法,他們提供了各種的定價(jià)方案,可以讓每個(gè)消費(fèi)者根據(jù)自己的消費(fèi)者剩余選取合適的優(yōu)惠套餐,你選擇的價(jià)位越高,表面上你得到的優(yōu)惠越多,其實(shí)商家所獲得的消費(fèi)者剩余也越多。

還有比電信運(yùn)營商們更聰明的做法,電力企業(yè)的管理者則更加具有想象力,他們企圖建立一個(gè)根據(jù)需求的變化而隨時(shí)變化的定價(jià)系統(tǒng)。

有效地用電價(jià)對(duì)消費(fèi)者用電的積極性進(jìn)行激勵(lì),在電力充足的時(shí)候鼓勵(lì)人們用電,而在高峰期降低人們的消費(fèi)。

1999年,電力美國的佐治亞電力公司真的實(shí)現(xiàn)了這個(gè)童話般的定價(jià)系統(tǒng)。

他們?yōu)槊總€(gè)用戶安裝一種特殊的電表,并給用戶分配了基準(zhǔn)用電量,采用實(shí)時(shí)計(jì)價(jià)的方法,使得每時(shí)每刻電價(jià)都不同。

實(shí)時(shí)的電價(jià)取決于電力生產(chǎn)企業(yè)的信號(hào),當(dāng)電力的需求迫近裝機(jī)容量時(shí),企業(yè)就會(huì)提高電價(jià)來刺激用戶減少用電,并且在電力供應(yīng)不足的時(shí)候?qū)Τ龌鶞?zhǔn)部分收取較高的電價(jià)。

這套系統(tǒng)成功地將電力需求減少了750兆瓦,某些大型用戶更是削減了60%的用電量,事實(shí)上,現(xiàn)在美國大約有1600萬用戶都在使用這種計(jì)價(jià)方式。

凡勃倫效應(yīng)

2007年7月26日,產(chǎn)自日本新瀉縣的“越光”和宮城縣的“一見鐘情”兩個(gè)品牌的一級(jí)大米在北京太平洋百貨開賣。

兩種大米均為兩公斤包裝,售價(jià)分別高達(dá)198元和188元。

然而比國內(nèi)普通大米價(jià)格高出20倍的日本大米依然得到了消費(fèi)者的熱烈追捧,專門沖著大米來的顧客也大有人在,不到20天,12噸“天價(jià)大米”竟然在北京銷售一空。

好像和我們的常識(shí)相反了:商品價(jià)格定得越高越暢銷。

而在經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來,這種現(xiàn)象被稱為:凡勃倫效應(yīng),這是一種奇特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,一些商品價(jià)格定得越高,就越能受到消費(fèi)者的青睞。

凡勃倫效應(yīng)反映了人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望,它表明消費(fèi)者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受,更大程度上是為了獲得心理上的滿足。

消費(fèi)行為在本質(zhì)上是受他人引導(dǎo)的活動(dòng),消費(fèi)背后的潛在動(dòng)機(jī)是模仿和爭勝,處在較低階層的人模仿高階層的人的消費(fèi)樣式。

托斯丹?邦德?凡勃倫就如同天外來客,對(duì)我們這種看似理性的消費(fèi)進(jìn)行了無情的嘲諷。

他指出,在一定程度上,我們的消費(fèi)是模仿他人,這樣我們就不會(huì)因?yàn)榕c他人的巨大差異而感到窘迫,規(guī)模巨大的廣告產(chǎn)業(yè)改變了我們的消費(fèi)習(xí)慣,我們常常模仿名人的消費(fèi),如果國王吃白面包,能夠支付得起的人也吃白面包,即使白面包營養(yǎng)很低。