不要因?yàn)楹ε率【途芙^嘗試新的事物，最可悲的一生總結(jié)包括三個(gè)詞：本來(lái)能夠、可能和應(yīng)該。

——佚名

你的行動(dòng)綱領(lǐng)可能是你為自己公司制定的最重要的文件。在經(jīng)過(guò)別人推薦之后你把它寄給投資人以便能夠見面洽談并確定是否有投資人對(duì)此感興趣，如果它起作用了，那么潛在的投資人就會(huì)聯(lián)系你見面。有效的行動(dòng)綱領(lǐng)包括以下幾個(gè)部分：

1.問(wèn)題。你正在解決的迫切而又重要的問(wèn)題是什么？或者你所面臨的機(jī)遇是什么？

2.解決方法。你如何解決這個(gè)問(wèn)題或利用這個(gè)機(jī)遇？

3.商業(yè)模式。你的目標(biāo)用戶群體是什么？你怎么賺錢？

4.潛在的妙招。什么能使你的公司與眾不同？

5.市場(chǎng)和銷售策略。你的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是什么？

6.競(jìng)爭(zhēng)。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？你能做到而他們做不到的事情是什么？他們能做到而你做不到的事情是什么？

7.規(guī)劃。你未來(lái)3年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是什么？為實(shí)現(xiàn)這些計(jì)劃，你主要的設(shè)想和衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么？

8.團(tuán)隊(duì)。你的工作團(tuán)隊(duì)中有哪些人？他們?yōu)槭裁磁c眾不同？

9.現(xiàn)狀和時(shí)間表：你目前處于哪個(gè)階段？近期主要的發(fā)展目標(biāo)是什么？

行動(dòng)綱領(lǐng)的長(zhǎng)篇幅不要超過(guò)兩頁(yè)，因?yàn)樗哪繕?biāo)是兜售，而非介紹你的公司。事實(shí)上，如果你使用兩頁(yè)紙以上來(lái)兜售你的想法，你的想法不是很好。另外還有一些建議，能幫你做一個(gè)出色的行動(dòng)綱領(lǐng)：

制作一個(gè)引人注意的主題行。從本質(zhì)上說(shuō)，你的主題行就是你的“挑逗語(yǔ)”，像瑯瑯上口的甜言蜜語(yǔ)一樣，它必須短小簡(jiǎn)練，富有趣味且與眾不同。給一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家寫“1億美元的機(jī)會(huì)”與對(duì)一個(gè)聰明的女人說(shuō)“我開一輛克爾維特”一樣平常且有效。

不要附帶演示文檔。演示可以留在面對(duì)面會(huì)談時(shí)做。無(wú)論從哪方面來(lái)說(shuō)，可能沒(méi)有好作用，因此如果附上演示就可能埋葬你的計(jì)劃。

不要反復(fù)使用“專利”這個(gè)詞。好的風(fēng)險(xiǎn)投資家不會(huì)相信專利會(huì)使一個(gè)公司戰(zhàn)無(wú)不勝，他們只想知道（也許）有些事情值得做成專利。

不要聲稱你擁有一個(gè)幾十億美元的市場(chǎng)。根據(jù)一項(xiàng)研究，哪一個(gè)公司不是處在幾十億美元的市場(chǎng)里呢？我還沒(méi)見過(guò)一個(gè)公司的行動(dòng)綱領(lǐng)不處于這么大市場(chǎng)的呢。

不要聲稱你會(huì)創(chuàng)造資本主義歷史上成長(zhǎng)速度最快的公司。我看到的大部分公司規(guī)劃都聲稱自己的發(fā)展速度會(huì)超過(guò)谷歌，而且創(chuàng)業(yè)者還是“保守地估計(jì)”。我的建議是：過(guò)低比過(guò)高更好，因?yàn)橐坏┩顿Y人喜歡你的想法，他會(huì)說(shuō)服自己你能做得更好。如果投資人不喜歡你的想法，規(guī)劃做得多好都無(wú)濟(jì)于事。

不要吹噓自己擁有工商管理碩士學(xué)位。大部分風(fēng)險(xiǎn)投資家愿意投資實(shí)干的工程人員，而不是做白日夢(mèng)的人——也叫工商管理碩士。稍后再說(shuō)工商管理碩士，目前的重點(diǎn)在于工程設(shè)計(jì)和銷售經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵谧畛蹼A段，你所需要的只是制作產(chǎn)品的人和銷售產(chǎn)品的人。

不要枉費(fèi)心思制造機(jī)會(huì)難得的假象。很多創(chuàng)業(yè)者聲稱“紅杉對(duì)我們感興趣”，認(rèn)為這樣能嚇得一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家趕快投資，別做夢(mèng)了。如果紅杉真的感興趣，那你應(yīng)該從他那里拿錢。如果他不感興趣，那你找的風(fēng)險(xiǎn)投資人就很容易發(fā)現(xiàn)你在撒謊。

先停止閱讀，來(lái)準(zhǔn)備你的行動(dòng)綱領(lǐng)吧。多花幾天在這上面，因?yàn)樾袆?dòng)綱領(lǐng)是你的集資計(jì)劃成功的基礎(chǔ)。下一章，我們會(huì)討論下一步：怎樣選擇風(fēng)險(xiǎn)投資家？