除了稚嫩、青澀與不成熟，青春還能是什么呢？

——伊夫林?沃

這是蓋伊?川崎風(fēng)險投資能力測驗（Guy Kawasaki Venture Capital Aptitude Test，VCAT）。這跟籌集風(fēng)險資本沒多大關(guān)系，但我還是把它做了出來，因為我在一周內(nèi)收到了好幾封包含以下內(nèi)容的電子郵件：

我就要大學(xué)畢業(yè)了，我的專業(yè)是經(jīng)濟學(xué)。我一直對商業(yè)（對于一個20來歲的人來說，“一直”是多久）和創(chuàng)業(yè)感興趣，我管理過我所在大學(xué)的創(chuàng)業(yè)俱樂部，目前還在為高盛投資公司做分析師?，F(xiàn)在我想進入風(fēng)險投資行業(yè)，以加深我對創(chuàng)業(yè)的理解，并利用我的知識幫助新公司取得成功。我常使用Facebook和其他社交網(wǎng)絡(luò)。

這些沒什么經(jīng)驗的生手們眼中的好工作是這樣的：參加雞尾酒會和網(wǎng)絡(luò)活動，乘坐私人飛機，被創(chuàng)業(yè)者吹捧，拿著一年50萬美金的底薪，擁有一個將來值16億美元的公司股份。這樣的工作誰不想要啊（坦白地說，我都想）！以下是我對所有想做風(fēng)險投資家的年輕人的忠告：

風(fēng)險資本是你事業(yè)中的最后一站，而非第一站。它應(yīng)該是你的最后一份工作，而非第一份。

我的觀點是，在你年輕的時候，你應(yīng)該每周工作80小時去開發(fā)一種能改變世界的產(chǎn)品或服務(wù)。你不應(yīng)該坐在董事會里聽一個創(chuàng)業(yè)者解釋她如何錯過了好機會，同時用黑莓手機看著電子郵件，然后時不時吐出來一句寶貴的話：“你應(yīng)該和聚友①合作，我還能給你介紹幾位我們投資組合中的失敗者?！?/p>

此外，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對任何選擇做風(fēng)險資本而非現(xiàn)實生活經(jīng)驗的年輕人持懷疑態(tài)度。憑什么要曾在投資銀行做電子表格的熟練工來給你提建議？為此，我制作了一個風(fēng)險資本能力測試，以實際檢驗一下那些認(rèn)為自己應(yīng)該成為風(fēng)險投資家的人。

第一部分：工作背景

1．工程設(shè)計（加5分）

2．銷售（加5分）

3．管理咨詢（減5分）

4．投資銀行（減5分）

5．會計（減5分）

6．工商管理碩士（減5分）

理想的風(fēng)險投資家擁有工程設(shè)計或銷售背景。工程設(shè)計很有用，因為這能幫助你理解你所投資的技術(shù)，比如，創(chuàng)業(yè)者是不是試圖違反物理定律？銷售背景有用是因為每個創(chuàng)業(yè)者都必須推出一種產(chǎn)品并把它賣掉。

對于風(fēng)險投資家來說，最糟糕的三種背景就是管理咨詢、投資銀行和會計。管理咨詢不好是因為它會讓你認(rèn)為執(zhí)行很容易，獨到的見解卻很難，而對于新公司來說，事實卻剛好相反。投資銀行不好是因為這導(dǎo)致你相信可以用電子表單把一個公司變成單元格，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該為華爾街創(chuàng)辦公司而不是用戶。而且，投資銀行家更重視做交易，而非建公司。會計不好是因為這會導(dǎo)致你相信歷史不僅重復(fù)過去，而且還能預(yù)示未來。

最后，討論一下工商管理碩士跟風(fēng)險資本的關(guān)系問題。優(yōu)點是，這么個學(xué)位能提供額外的工具和知識（比如能計算出16億的四分之一是4億）來幫助你做決定并協(xié)助創(chuàng)業(yè)者。缺點是，獲得這個學(xué)位（我就有一個）能令大部分人增長了那種沒在現(xiàn)實中受過磨練的人特有的狂妄自大。總之，工商管理碩士的缺點大于優(yōu)點。

第二部分：親身經(jīng)歷

你的工作背景可能已經(jīng)符合條件了，但是你還需要經(jīng)歷下面這些情況：

1． 你曾在長期嚴(yán)重的經(jīng)濟衰退中遭遇重創(chuàng)嗎？因此你知道自己是多么無能為力。（加1分）

2． 你在一家成功的新公司工作過嗎？所以你親身體驗過創(chuàng)業(yè)的狂喜。（加1分）

3．你在一家失敗的新公司工作過嗎？所以你明白三件事情：第一，取得成功非常非常不容易；第二，這個世界不欠你任何東西；第三，被解雇或離職的感受。（加3分）

4．你在一家上市公司工作過嗎？這樣你知道最終目標(biāo)是什么，無論是好是壞。（加1分）

5．你擔(dān)任過總裁職位嗎？這樣你擁有不同于公司內(nèi)其他人的經(jīng)歷，從而不會只站在董事會的立場來管理新公司。（加2分）

6．你用自己的錢投過資嗎？這樣你就理解用別人的錢投資所負(fù)擔(dān)的信托責(zé)任。（加2分）

第三部分：必要的知識

你充分掌握組建公司所需的知識嗎？你知道真正能幫助創(chuàng)業(yè)者的合適人選嗎？你的回答非常重要，因為這是創(chuàng)業(yè)者所需要的建議和忠告（別擔(dān)心，現(xiàn)在很多風(fēng)險投資家都通不過這一關(guān)）。

1．你知道怎樣能不花一分錢（沒有預(yù)算）讓人們認(rèn)識一種產(chǎn)品嗎？（加2分）

2．你知道怎么確定一種產(chǎn)品是否真正存在市場需求嗎？（加2分）

3．如果客戶對產(chǎn)品的第一個版本不滿意，你知道該怎么做嗎？（加2分）

4．你知道怎么讓沃爾特?莫斯伯格①給你回電話嗎？（加2分）

5．你知道怎么認(rèn)識負(fù)責(zé)DEMO的人嗎？（加2分）

6．你知道怎樣讓TechCrunch②介紹你們的公司嗎？（加2分）

7．你知道怎樣讓?？怂箠蕵坊樱‵ox Interactive）的人給你回電話嗎？（加2分）

8．如果同時有5家公司生產(chǎn)同類產(chǎn)品，你知道怎么在這個領(lǐng)域內(nèi)取得主導(dǎo)地位嗎？（加2分）

9．你知道一個公司在專利保護上應(yīng)該投入多少時間、精力和金錢嗎？（加1分）

10．如果一個公司進行了錯誤的產(chǎn)品架構(gòu)，你知道該怎么去改進嗎？（加2分）

11．你知道新公司應(yīng)該雇用什么樣的人嗎（年輕人、老人、有成功經(jīng)驗的、沒有成功經(jīng)驗的，廉價的、貴的，當(dāng)?shù)氐?，外地的）？（?分）

12．你知道怎么在不花費太多錢的情況下讓你想要的人才辭掉現(xiàn)有的工作嗎？（加2分）

13．你知道怎么告訴一個最要好的朋友他不能僅憑借是創(chuàng)始人之一就當(dāng)首席技術(shù)官嗎？（加2分）

14．你知道怎么讓百思買的顧客回電話嗎？（加1分）

15．你知道怎么對付一個想退回產(chǎn)品并獲得全額退款的客戶嗎？（加1分）

16．你知道怎樣炒掉不稱職的員工嗎？（加2分）

17．你知道怎樣在公司不需要時讓員工離職嗎？（加2分）

結(jié)果

下面評估你是否適合做一個風(fēng)險投資家：

40分及以上：給美國加州公務(wù)員退休基金CalPERS打電話，告訴他們你在募集一個新的基金。

35~49分，給紅杉或克萊恩那?帕爾金斯風(fēng)險投資公司（Kleiner Perkins）打電話，告訴他們你想求職。

25~34分：把你的簡歷發(fā)給2 000個風(fēng)險投資家，然后坐下來祈禱。

24分及以下：繼續(xù)工作，直到分?jǐn)?shù)更高，而且要繼續(xù)坐美國西南航空的班機。

我在博客里發(fā)表了這個風(fēng)險投資能力測試以后，得到了幾十個來自風(fēng)險投資公司的充滿怨恨的評論，他們堅持認(rèn)為他們是在為客戶和公司增值。這起碼說明我這個測試還是很有效的。