律師總是貌似花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間但其實(shí)無所事事。

——小奧利弗?溫德爾?詹姆斯

盡管我喜歡弗雷德?格里古拉斯，但律師們的說謊本領(lǐng)絕不亞于風(fēng)險(xiǎn)投資家、創(chuàng)業(yè)者、首席執(zhí)行官、營(yíng)銷商和工程師。不管是誰說的，謊言總歸是謊言，當(dāng)你跟律師談話時(shí)，你得明白他們的話到底是什么意思。

1．“您從事的事業(yè)真令我興奮，我個(gè)人會(huì)密切關(guān)注貴公司?！币坏┠橙说搅撕献骰锇榈牡夭?，“說好話”跟做事一樣重要，這是一套標(biāo)準(zhǔn)推銷術(shù)語里的一部分，所以千萬別當(dāng)真。

2．“我們公司真為您從事的事業(yè)感到興奮，所以我們?cè)敢鉃橘F公司投資。”標(biāo)準(zhǔn)推銷辭令的一部分。大多數(shù)公司為他們的大多數(shù)新興客戶投資——這只是有錢公司的做法：為那么多的傻想法投資，那還不成了谷歌公司了。

3．“開出賬單我們就可以為您服務(wù)，等您拉到投資后再付我們費(fèi)用不遲?！币惶變?yōu)秀推銷詞中最厲害的恭維話，他們對(duì)別人也會(huì)這么說，別以為你得到了特殊禮遇，這不過是他們的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

4．“一天結(jié)束時(shí)我會(huì)跟您討論這個(gè)問題。”聽到這句話時(shí)，你得弄清楚一個(gè)重要的問題：“哪天結(jié)束時(shí)？”因?yàn)槊刻於加薪Y(jié)束的時(shí)候。你還應(yīng)該注意你的律師怎么定義一天結(jié)束的時(shí)刻，是下午6點(diǎn)還是夜里11點(diǎn)59分，今天，明天抑或下周？

5．“不用擔(dān)心授出認(rèn)股權(quán)的日期，那不是個(gè)大事?！背悄阆矚g被起訴，否則應(yīng)立刻離說這種蠢話的律師遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

6．“如果不是付對(duì)方的律師費(fèi)，費(fèi)用會(huì)低一些?！睂?duì)方律師也會(huì)把責(zé)任推到你的律師身上。

7．“我想您更愿意把事情做好，而不是省那一點(diǎn)錢?！睋Q句話說，你首次融資的律師代理費(fèi)可能會(huì)超過你募集的資本。

8．“您的情況比他們強(qiáng)多了，我相信我們能說服他們采納我們的想法。”如果你的立場(chǎng)真得那么強(qiáng)勢(shì)堅(jiān)定，你根本不需要請(qǐng)律師，只有你處于弱勢(shì)時(shí)才會(huì)需要他們。不過，對(duì)方也會(huì)聽到他們的律師說同樣的話。

9．“我們跟上海/慕尼黑/孟買/紐約/洛杉磯的最高層都有關(guān)系。”換句話說，律師事務(wù)所的某個(gè)人曾經(jīng)和上海/慕尼黑/孟買/紐約/洛杉磯副市長(zhǎng)八竿子打不著的親戚一起坐過頭等艙。

10．“我們更愿站在公司立場(chǎng)上，而不是支持投資人?！弊屛腋阒闭f吧，你相信你的律師寧愿站在兩個(gè)住車庫、想募集50萬資金的窮光蛋這邊，而不站在一個(gè)管理5億風(fēng)險(xiǎn)資本，而且其合伙人還和他在同一家鄉(xiāng)間俱樂部打高爾夫球的基金公司那邊？

11．“我們通常不會(huì)在賬單上開出全款，只有不可預(yù)見的問題發(fā)生時(shí)才那樣?！毕旅鎯煞N情況肯定會(huì)出現(xiàn)一種：不是他們?nèi)藶榈馗吖滥?，就是你的律師剛剛通過律師資格考試。

12．“當(dāng)然我們很忙，但我保證不把您的案子交給生手?！边@句話可以這么說：你主要的聯(lián)系人一年前剛通過律師資格考試。

13．“我和谷歌/微軟/蘋果合作過，所以我知道怎樣處理他們的業(yè)務(wù)。”這句話我們可以這么理解：“我最喜歡的搜索引擎是谷歌公司的搜索引擎，我在自己裝Windows操作系統(tǒng)的筆記本上使用谷歌公司的搜索引擎，同時(shí)聽著蘋果的iPod。”

14．“我們認(rèn)為您會(huì)有一個(gè)非常好的專利。”如果你聽到這句話，不妨這么反問：“那么如果微軟公司侵犯我的專利，我們會(huì)勝訴啦？”

15．“我們認(rèn)識(shí)對(duì)方的律師，所以我們可以快速又經(jīng)濟(jì)地解決問題。”根本不存在既快速又經(jīng)濟(jì)的好事。只有好但昂貴、快速但很爛、便宜而且很爛，選一個(gè)吧。

16．“我可以叫幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家來協(xié)助您以保證集資。”事實(shí)上，在你選律師時(shí)，他與風(fēng)險(xiǎn)資本團(tuán)體的關(guān)系與他的法律專業(yè)知識(shí)同樣重要。不過，要逐字分析他這句話就是，他“可以”找，但并非“去”找。

我們已經(jīng)談過了三種最常見的謊言：投資人會(huì)對(duì)你說什么謊話？你怎么對(duì)投資人撒謊？你的律師會(huì)如何對(duì)大家撒謊？你可能覺得這些謊話很好笑——就像你也會(huì)說一樣。但是，如果你成了這些謊話的受害者，你就笑不出來了。最后的一句絕非謊話：那一天會(huì)來的。