但是這兩位發(fā)明家面臨著兩難的境地：如果他們創(chuàng)立自己的公司，他們會被規(guī)模更大、資金更雄厚的公司擠垮。在另一方面，如果公司能夠起飛并成為同類公司中最出色的，那么空間就會非常廣闊，雅虎、Excite以及其他的公司資產(chǎn)估價已經(jīng)達到幾億美元，與它們?yōu)閿呈欠浅Ｃ半U的，所以佩奇和布林決定采取更保守的方式―將使用權(quán)出售給一家大公司來避免創(chuàng)立新公司的風險。

最初的出售技術(shù)使用權(quán)的努力在這個項目開始不久的時候就有過。人脈廣泛的維諾德.科斯拉是風險投資公司―KPCB公司的合伙人之一，他通過他在斯坦福的關系聽說了Google。他被Google深深打動，極力說服自己曾資助過的剛剛上市的Excite公司購買這項技術(shù)以及這項技術(shù)的發(fā)明人的服務。為此，科斯拉、佩奇、威諾格拉德和布林多次電郵往來，磋商有關事宜。佩奇給Google要的價格是160萬美元，科斯拉說他可以說服Excite出75萬美元。

通過閱讀這些以前的電子郵件，可以清楚地看到佩奇初露端倪的商業(yè)頭腦。他知道Excite正同規(guī)模比它大得多的雅虎進行激烈的競爭，并認為Google的技術(shù)是幫助Excite贏得競爭主動權(quán)的關鍵。難道不值得就他的要價同科斯拉的出價之間的差距進行進一步磋商嗎？他給科斯拉寫郵件說：“市場領頭羊的規(guī)模通常至少是第二名的5倍，Google有明顯優(yōu)勢的搜索技術(shù)可以幫助Excite贏得并保持市場份額。”

佩奇還指出，如果他把技術(shù)賣給別的公司，Excite將會付出很大的代價。但是，Excite的管理層對這個說法并不認同?？扑估菰L了Excite，試圖說服它的首席執(zhí)行官―喬治.貝爾，就是Excite的投資者們聘請的一位經(jīng)驗豐富的出版業(yè)經(jīng)理人?？扑估髞頍o力地笑著對我說：“貝爾把我扔出了他的辦公室。不過，至少我試過了?！?/p>

在其后的18個月里，這兩位年輕的發(fā)明者為硅谷幾乎每一家搜索公司，從雅虎到Infoseek，展示了Google。他們也把他們的技術(shù)帶給幾家風險資本家看。每個人都覺得他們的技術(shù)很有趣，但是都拒絕購買或投資。后來倒閉了的Infoseek公司的創(chuàng)辦人史蒂夫.基爾?；貞浀溃骸爱敃r我讓他們滾開?！毖呕⒌膭?chuàng)辦人楊致遠和大衛(wèi).費羅對他們的鼓勵要多一點，可是他們也拒絕購買Google。

“這些公司正在成為門戶網(wǎng)站。”佩奇在回憶那些他們曾經(jīng)拜訪過的公司時說，“如果當時有人給錢的話，我們很可能就把技術(shù)轉(zhuǎn)讓了……可是他們都對搜索不感興趣。”

這足以說明，在20世紀90年代末，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)營者都沒把搜索當回事。搜索是一種商品，擁有一個“已經(jīng)足夠好”的特性。而且，畢竟在20世紀90年代末，網(wǎng)站的目標不是像搜索所做的那樣，把用戶從自己的門戶上引向別處，而是把他們留在自己的網(wǎng)站里。

他們遭到的拒絕并未使他們心灰意冷，他們回到斯坦福繼續(xù)改進Google。佩奇說：“我們告訴自己，‘不要介意。我們還是要繼續(xù)改進它，也許有一天它能變成一家公司，也許它會是非常偉大的研究’?！?