房屋銷售的新趨勢(shì)是效果展示。成組的專家、設(shè)計(jì)師和時(shí)尚女主角會(huì)在待售房屋突然出現(xiàn)。他們有時(shí)還會(huì)搬走房子中的所有東西，把房屋重新布置得如同好萊塢舞臺(tái)一般。盡管并不容易得出非常翔實(shí)的有意義的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，從而形成科學(xué)見解，但是房地產(chǎn)專家的共識(shí)是，這樣的舞臺(tái)展示可以給房屋銷售者帶來額外的收益，具體收益可能會(huì)是投入的兩倍。如果可以自己完成大部分展示工作，那么展示所需的費(fèi)用并不會(huì)太高，然而，大型房產(chǎn)的展示費(fèi)用動(dòng)輒就會(huì)數(shù)萬美元。

就提升房屋價(jià)值的效果而言，人們主要的精力都會(huì)投入到顯眼的外觀改善上，例如清理雜貨，把房屋里那些扶手椅作為舊貨處理掉，或者還要把房屋重新粉刷成中性色調(diào)。不過也有一些時(shí)候，人們會(huì)在房屋的內(nèi)部空間方面刻意迎合潛在的購買者。如果巧妙地布置一些優(yōu)質(zhì)家具，就不僅可以讓看房者對(duì)空間的尺寸和形狀產(chǎn)生深刻印象，而且可以決定看房者觀察與審視空間的方式。

我們幾乎很少注意到，自己究竟是如何觀察與利用房屋空間的。當(dāng)我們準(zhǔn)備出售或考慮購買房屋時(shí)，我們的住宅、辦公室與常去的辦公樓的建筑空間所呈現(xiàn)出的形狀，總會(huì)強(qiáng)有力地影響我們的行為、我們走動(dòng)的方式、我們所逗留的場(chǎng)所以及我們的感覺。優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)者會(huì)出于本能地考慮這樣一些影響。要想了解這些過程，我們可以借助一些因素，例如有關(guān)空間認(rèn)知的科學(xué)事實(shí)，例如我們的大腦如何感知空間并在空間中采取行動(dòng)，以及人類在觀察、思考空間時(shí)犯的一些并不嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

知道自己的位置

一段時(shí)間以前，我很愉快地收到了一筆錢，那是這本書的一部分預(yù)付稿費(fèi)。我給自己買了一件期待已久的禮物-做工精美、感覺舒適的皮質(zhì)讀書椅。椅子送到家后，立刻就讓我面臨著難以作出的決定，我該把椅子放到哪里呢？一些位置很快就被我排除了，原因是光線不足或者位置不便。還有一些地方似乎也不合適，因?yàn)槲抑涝谀抢飼?huì)聽到孩子們吵鬧玩耍的聲音。隱藏在一個(gè)小房間內(nèi)，被間壁墻擋住的一個(gè)地方似乎應(yīng)該是最完美的。于是我把椅子放到了那里，然后靠墻立起了可以放一本書和一杯葡萄酒的小桌子，又買了一盞時(shí)尚的臺(tái)燈，安放在皮椅旁。