大部分交易者要經(jīng)過一段時(shí)間才會投降，才會發(fā)現(xiàn)真正的成功之道；同時(shí)，有些交易者會設(shè)法得到足夠的正確交易知識，進(jìn)入一般人所說的“盛衰循環(huán)”。

有些讀者可能從交易新手的例子中得到結(jié)論，認(rèn)為每一個(gè)人天生都抱著負(fù)面的態(tài)度。實(shí)際情形正好相反，并非每一位交易者都是這樣，天生注定會長期虧損。

不錯(cuò)，的確有一些交易者持續(xù)虧損。經(jīng)常虧到賠光一切，或是虧到不能再容忍更多的情感痛苦，因而退出交易為止。然而也有很多交易者孜孜不倦地在市場中學(xué)習(xí)，完全學(xué)到贏家態(tài)度，進(jìn)而能夠靠著交易獲利。

因此他們雖然碰到很多問題，最后還是學(xué)會了賺錢之道。但是我要強(qiáng)調(diào)的是，他們學(xué)到的賺錢之道基礎(chǔ)很有限。并沒有學(xué)到怎么對抗欣喜若狂的不利影響，也沒有學(xué)到怎么矯正自我破壞的力量。

欣喜若狂和自我破壞是兩種強(qiáng)大的心理力量，對你的交易績效會有極為不利的影響。但是在你開始獲利或開始持續(xù)獲利前，你不會關(guān)心這兩種力量，這就變成了大問題。你獲利時(shí)，大概至少會關(guān)心可能成為問題的事情，尤其是像欣喜若狂一樣美好的感覺。

欣喜若狂有一個(gè)主要特性，就是會讓人產(chǎn)生極度自信的感覺，讓人幾乎想象不到有什么地方會出問題；相反，因?yàn)樽晕移茐亩a(chǎn)生的錯(cuò)誤起源于各種沖突，以及交易者覺得應(yīng)該賺錢或應(yīng)該成功時(shí)的沖突。

你獲利時(shí)最容易出錯(cuò)，如過度交易、建立過大的部位、違反自己的規(guī)則或認(rèn)為操作時(shí)，行為似乎大致上不需要適度規(guī)范。你甚至可能走極端，自我膨脹地認(rèn)為自己就是市場，然而市場很少認(rèn)同你。市場不認(rèn)同你時(shí)，你會受到傷害。伴隨而來的虧損和情感痛苦通常很嚴(yán)重，你一定會經(jīng)歷盛極而衰的過程。

如果要我根據(jù)創(chuàng)造的成就為交易者分類，我會把交易者分成3大類。最少的一類在積極交易者當(dāng)中，所占的比率大概不超過10％，是長期賺錢的贏家。他們的資產(chǎn)曲線穩(wěn)定上升，偶爾會出現(xiàn)幅度相當(dāng)小的減少。資產(chǎn)減少時(shí)，通常表示他們碰到任何交易方法或系統(tǒng)都會產(chǎn)生的正常虧損。他們不但學(xué)會怎么賺錢，也不再受到引發(fā)盛衰循環(huán)的心理力量所左右。

第2大類是長期輸家，他們大約占積極交易者的30％~40％。他們的資產(chǎn)曲線是長期贏家資產(chǎn)曲線的倒影，只是方向正好相反。他們虧損的交易很多，偶爾才會有一次交易獲利。不管他們有多久的交易經(jīng)驗(yàn)，他們沒有學(xué)到的地方還是很多。他們不是誤解交易的本質(zhì)，就是沉迷在這種錯(cuò)覺中，因此幾乎不可能變成贏家。

人數(shù)最多的一類是“旺家兼衰家”，他們占了積極交易者的40％~50％。他們雖然學(xué)會了怎么賺錢，卻不知道如何保住利潤的交易技巧。因此他們的資產(chǎn)曲線看起來很像云霄飛車，在大幅穩(wěn)定上升后會急劇下降。接著是另一次大幅穩(wěn)定上升，然后是另一次急劇下降，云霄飛車式的循環(huán)不斷出現(xiàn)。

我曾經(jīng)與很多經(jīng)驗(yàn)豐富的交易者合作過，他們曾經(jīng)創(chuàng)造令人難以置信的連續(xù)獲利記錄。有時(shí)候連續(xù)好幾個(gè)月獲利，沒有虧損過一次。對他們來說，連續(xù)15~20筆交易獲利并不稀奇。但是這種連續(xù)記錄總是以相同的方式結(jié)束，就是在欣喜若狂或自我破壞造成的嚴(yán)重虧損中結(jié)束。

如果虧損的原因是欣喜若狂，連續(xù)獲利的形式如何其實(shí)并不重要，無論是一連串的交易獲利或是只有一次交易獲利都不重要。過度自信或欣喜若狂什么時(shí)候開始控制思考過程，每一個(gè)人似乎都有不同的門坎。然而欣喜若狂一旦取得控制權(quán)，交易者就會碰到嚴(yán)重問題。

處在過度自信或欣喜若狂的狀態(tài)時(shí)，因?yàn)槟阏J(rèn)為絕對不會有什么地方出問題，所以就看不出風(fēng)險(xiǎn)。如果沒有什么地方會出問題，就不需要規(guī)則或界限規(guī)范你的行為。因此建立比平常還大的部位不但深具吸引力，也是勢在必行的事情。

然而你一旦建立比平常還大的部位后，你就陷入了危險(xiǎn)中。部位越大，價(jià)格小幅波動(dòng)對你的資產(chǎn)的沖擊越大。波動(dòng)對你的部位產(chǎn)生的沖擊比正常情況大，加上你絕對相信市場會照著你的預(yù)期發(fā)展，情況就會變成只要價(jià)格背離你操作的方向一檔，你就可能陷入“心智凍結(jié)”的狀態(tài)，變得無法動(dòng)彈。

當(dāng)你最后從這種狀態(tài)中脫身而出時(shí)，你會覺得驚訝、失望和遭到背叛，你會奇怪怎么可能發(fā)生這種情形？事實(shí)上，是你自己的情感背叛了你。然而如果你不知道或不了解我剛剛說明的基本機(jī)制，你會別無選擇，只能把責(zé)任歸咎于市場。

如果你認(rèn)為市場這樣對付你，你會認(rèn)為必須多了解市場，以便自保。你了解得越多，自然會對自己的獲利能力越有信心。到了某一個(gè)時(shí)候，你越可能跨越門坎進(jìn)入欣喜若狂的狀態(tài)，循環(huán)會重新開始。

如果虧損是因自我破壞造成的，殺傷力可能一樣大，但是本質(zhì)通常比較復(fù)雜。犯下應(yīng)該委托買進(jìn)時(shí)卻委托賣出，或是犯下正好相反的錯(cuò)誤?；蚴窃谧畈贿m當(dāng)?shù)臅r(shí)刻從事一些讓你分心的活動(dòng)，這是交易者害自己不能獲利的典型例子。

哪有人會不想獲利？問題其實(shí)不是誰想要什么東西的問題。我認(rèn)為，所有交易者都希望獲利。但是與獲利有關(guān)的想法之間經(jīng)常有很多沖突。有時(shí)候沖突的力量非常大，以至于我們發(fā)現(xiàn)我們的行為正好與期望直接沖突，這種沖突可能起源于宗教上的教育、工作紀(jì)律或兒童時(shí)期的某種創(chuàng)傷。

如果這種沖突存在，就表示你的心理和目標(biāo)不搭調(diào)。換句話說，你的全身上下并非一心一意追求同樣的結(jié)果。因此你不能認(rèn)為，只要你學(xué)會了交易竅門，市場上就有很多錢讓你賺，你就有能力無限地獲利。

某大交易公司的一位期貨經(jīng)紀(jì)人說過，他看待顧客時(shí)是懷著“所有商品交易者都是無可救藥”的想法。他的責(zé)任是讓交易者快樂，直到他們逝世為止。他這樣說時(shí)帶著開玩笑的性質(zhì)，但是他的話很有道理。

如果你虧的錢比賺的錢還多，你顯然不可能存活。還有一點(diǎn)較不顯著的，那就是即使你賺錢，你仍然可能走到盡頭。換句話說，如果你交易獲利，卻沒有學(xué)會如何在自信和自制之間追求健全的平衡，或者沒有學(xué)會怎么看出你一定會自我毀滅的可能性而設(shè)法補(bǔ)救，那么你早晚都會虧損。

如果你是屬于處在盛衰循環(huán)中的交易者，請你考慮下面這件事。即如果你因?yàn)殄e(cuò)誤或魯莽而虧損的每一筆交易，可以重來一次，你現(xiàn)在應(yīng)該會有多少錢？重來一次并重新計(jì)算后，你的資產(chǎn)曲線會有什么變化？我敢說很多讀者都會變成長期贏家。

現(xiàn)在再想一想你碰到虧損時(shí)會有什么反應(yīng)，你是否承擔(dān)虧損的所有責(zé)任？是否設(shè)法看出應(yīng)該怎么改變自己的觀點(diǎn)、態(tài)度和行為？是否看著市場，心想你應(yīng)該了解市場的哪一個(gè)部分才能預(yù)防再度虧損？市場與你魯莽冒進(jìn)的可能性顯然毫無關(guān)系，市場和你犯的錯(cuò)誤——因?yàn)槟承﹥?nèi)心沖突造成的錯(cuò)誤——也完全沒有關(guān)系。

你的態(tài)度或心態(tài)并非是由市場創(chuàng)造出來的，這個(gè)觀念大概是交易者最難接受的。市場只是鏡子，把鏡子里的東西向你反映回來。

如果你很有信心，不是因?yàn)槭袌鲎屇阌X得有信心，而是因?yàn)槟愕男拍詈蛻B(tài)度搭配得宜，讓你可以進(jìn)入某種經(jīng)驗(yàn)中，為結(jié)果負(fù)責(zé)，從中吸取教訓(xùn)；你能夠維持信心十足的心態(tài)，完全是因?yàn)槟悴粩嗟貙W(xué)習(xí)；相反，如果你覺得憤怒和害怕，是因?yàn)槟愣喽嗌偕俣颊J(rèn)為你的結(jié)果是市場造成的，而不是你的結(jié)果創(chuàng)造了市場。

最后，不負(fù)責(zé)的最糟糕結(jié)果是你會繼續(xù)淪落在痛苦和不滿的循環(huán)中。你可以想一想，如果你不為自己的結(jié)果負(fù)責(zé)，你就可能認(rèn)定自己不需要通過學(xué)習(xí)什么徹底維持現(xiàn)狀。你不會成長，也不會改變。會用完全相同的方式看事情，也會用同樣的方式處理事情，得到同樣不滿意的結(jié)果。

你也可能認(rèn)為，要解決你的問題，方法是多學(xué)習(xí)市場知識。學(xué)習(xí)總是好事，但是如果你不為自己的態(tài)度和觀點(diǎn)負(fù)責(zé)，你就是基于錯(cuò)誤的理由學(xué)習(xí)一些有價(jià)值的東西。錯(cuò)誤的理由會促使你用不正確的方法，利用你所學(xué)到的東西。

你不了解這一點(diǎn)，就會用你的知識避免為冒險(xiǎn)負(fù)責(zé)。在這種過程中，你最后會創(chuàng)造你想要避免的東西，使你繼續(xù)淪落在痛苦和不滿的循環(huán)中。

然而如果你把想得到什么東西卻沒有得到的責(zé)任歸咎于市場，這樣做有一個(gè)有形的好處，即可以暫時(shí)避免嚴(yán)厲的自我批評。我說“暫時(shí)”，是因?yàn)槟戕D(zhuǎn)移責(zé)任時(shí)切斷了學(xué)習(xí)機(jī)會，不能從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到必須學(xué)的東西。

請記住，我們把追求勝利的態(tài)度定義為對你的努力抱著積極的期望，接受你得到的任何結(jié)果。因?yàn)樗麄兺耆从衬愕陌l(fā)展水平，也完全反映你有什么地方需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

如果你轉(zhuǎn)移責(zé)任，希望避免隨著嚴(yán)厲批評自己而來的痛苦感覺，你只是在傷口上貼了受到感染的急救膠帶。你可能以為問題已經(jīng)解決，其實(shí)只是把問題延伸到未來，以更惡劣的形式重新浮現(xiàn)。結(jié)果一定是這樣，原因完全是你沒有學(xué)到任何東西，對于交易經(jīng)驗(yàn)不能做出能夠帶來更滿意的解讀。

你是否想過為什么賺不到錢常比認(rèn)賠還痛苦？我們虧損時(shí)，可以用很多方法把責(zé)任轉(zhuǎn)移給市場，從而不承擔(dān)責(zé)任。但是我們看到錢卻賺不到時(shí)，我們不能歸咎市場。市場并沒有做什么事，只是提供機(jī)會。但不管原因是什么，我們卻不能好好地利用機(jī)會。換句話說，我們無法用合理化的方式消除痛苦。

你不必為市場的作為或不作為負(fù)責(zé)，卻要為你交易活動(dòng)產(chǎn)生的所有結(jié)果負(fù)責(zé)。你要為你學(xué)到的東西負(fù)責(zé)，也要為你還沒有學(xué)到并等待你去發(fā)現(xiàn)的一切負(fù)責(zé)。

要發(fā)現(xiàn)你需要什么東西才能成功，最有效的方法是培養(yǎng)追求勝利的態(tài)度，因?yàn)檫@種態(tài)度是天生具有創(chuàng)造力的觀點(diǎn)。追求勝利的態(tài)度不但會打開你需要學(xué)習(xí)的一切，也會產(chǎn)生一種心態(tài)，讓你很容易地發(fā)現(xiàn)別人沒有經(jīng)歷過的事情。

培養(yǎng)追求勝利的態(tài)度是你能否成功的關(guān)鍵，很多交易者的問題是自認(rèn)已經(jīng)培養(yǎng)出這種態(tài)度，實(shí)際上卻沒有。不然就是希望市場以送給他們交易獲利的方式，為他們培養(yǎng)這種態(tài)度。你要負(fù)責(zé)培養(yǎng)自己追求勝利的態(tài)度，市場不會為你代勞。

并且我非常強(qiáng)調(diào)，如果你沒有培養(yǎng)出追求勝利的態(tài)度，再多的市場分析都于事無補(bǔ)。了解市場會讓你得到所需要的優(yōu)勢，創(chuàng)造一些交易利潤。但是如果你沒有追求勝利的態(tài)度，這種優(yōu)勢不會讓你變成長期贏家。

當(dāng)然有人會說，有些交易者會虧損是因?yàn)椴粔蛄私馐袌?，才會犯錯(cuò)。這種說法聽起來可能很有道理，我的經(jīng)驗(yàn)卻是：如果交易者抱著輸家的態(tài)度，不管他多了解市場，都會進(jìn)行錯(cuò)誤的交易?？偠灾?，結(jié)果都相同，交易者都會虧損。

另外，如果交易者抱著追求勝利的態(tài)度，即使對市場幾乎一無所知，仍然能夠看出什么交易會獲利，進(jìn)而進(jìn)行這種交易。要是他們很了解市場，就可以看出更多機(jī)會，進(jìn)行更多獲利的交易。

如果你希望把恐懼的市場經(jīng)驗(yàn)變成信心十足的感覺；如果你希望把資產(chǎn)曲線從起伏不定，變成穩(wěn)定上升，第1步是切實(shí)負(fù)責(zé)。即不再期望市場白白送你什么東西，也不再期望市場替你做好什么事情。

如果你下定決心，從此以后一切都要靠自己，市場就不再是你的對手。如果你不再跟市場對抗——其實(shí)是不再跟自己對抗，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)自己會很快地看出你還要學(xué)些什么和要多久時(shí)間學(xué)會，承擔(dān)責(zé)任是贏家態(tài)度的基石。