〖1〗你是食肉動物嗎眾所周知，在世界上存在兩種動物，食草動物和食肉動物。這兩種動物存在著巨大的差別。食草動物只有逃避才能生存，而食肉動物只有進攻才能生存。食草動物成群地聚集而絕無相互的責任，天天在一起只為給自己壯膽而已，它們往往把弱者留給食肉動物；相反，食肉動物有高度的組織性和激勵性，它們迂回、包抄、堵截，按照能力分定級別去獲取食物。食草動物面對茫茫的草地，生存很容易，只要低頭就要青草，抬頭有樹葉，它們不用思索和拼搏就可以生存下去；而食肉動物只有喂飽自己的肚子才能生存，但要喂飽自己的肚子是十分艱難的事情，只有依靠廝殺、拼搏和思索才能獲得生存。

那么，你是哪種動物？唯有你是食肉動物，才能成為真正優(yōu)秀的銷售員，你需要不停地進取和拼搏。在茫茫的非洲大草原上每年都有的角馬遷徙開始了，它們的目的很簡單，為了生存必須跨過一條艱難的河，這條河中充滿著艱險，有鱷魚、有毒蛇但它們必須過去，別無退路。銷售人員也是如此。

凡事得過且過，對自己的工作敷衍了事、馬馬虎虎，對工作不下心思的銷售員，隨時都有被炒魷魚的可能。不僅自己永遠無法達到成功的頂峰，任何企業(yè)也不會把他列入自己的選擇范圍之內(nèi)。

一個成功的銷售員，要永遠做一個主動進攻的食肉動物。

養(yǎng)成主動工作的習慣

海因茨?默克說：在工作過程中，最好的執(zhí)行者都是自動自發(fā)的人，他們確信自己有能力完成任務。這種人的個人價值和自尊是發(fā)自內(nèi)心的，而不是來自他人。

工作是一個態(tài)度問題，工作需要熱情和行動，工作需要努力和勤奮，工作需要積極主動。作為一名銷售員，養(yǎng)成主動工作的習慣，將會獲得更多的獎勵。

其實，工作是一個包涵了諸多智慧、熱情、信仰、想象和創(chuàng)造力的詞匯。卓有成效和積極主動的人，他們總是在工作中付出雙倍甚至更多的智慧、熱情、信仰、想象和創(chuàng)造力，而失敗者和消極被動的人，卻將這些深深地埋藏起來，他們只有逃避、指責和抱怨，有兩則故事。

一位探險家在森林中看見一位老農(nóng)正坐在樹樁上抽煙斗，于是他上前打招呼說：“您好，您在這兒干什么呢 ”

這位老農(nóng)回答：“有一次我正要砍樹，但就在這時風雨大作，刮倒了許多參天大樹，這省了我不少力氣?！?/p>

“您真幸運!”

“您可說對了。還有一次，暴風雨中的閃電把我準備要焚燒的干草給點著了?！?/p>

“真是奇跡!現(xiàn)在您準備做什么 ”

“我正等待發(fā)生一場地震把土豆從地里翻出來?！?/p>

有位年輕人，想發(fā)財想得發(fā)瘋。一天，他聽說附近深山里有位白發(fā)老人，若有緣與他相見，則有求必應，肯定不會空手而歸。

于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。

他在那兒苦等了5天，終于見到了那個傳說中的老人，便向老者求教。

老人便告訴他說：“每天清晨，太陽未東升時，你到海邊的沙灘上尋找一?！脑甘Ｆ渌^是冷的，而那顆‘心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會感到很溫暖而且會發(fā)光。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西就可以實現(xiàn)了!”

每天清晨，那青年人便在海灘上撿石頭，發(fā)覺不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。日復一日，月復一月，那青年在沙灘上尋找了大半年，卻始終也沒找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。

有一天，他如往常一樣，在沙灘上撿石頭。一發(fā)覺不是“心愿石”，他便丟下海去。一顆、兩顆、三顆……

突然，“哇……”青年人大哭起來，因為他突然意識到：剛才他習慣性地扔出去的那塊石頭是“溫暖”的―― 當機會到來時，如果你麻木不仁就會和它失之交臂。

許多人終其一生，都在等待一個足以令他成功的機會。而事實上，機會無處不在，重要的在于，當機會出現(xiàn)的時候，你是否已準備好了。

失敗的銷售員坐等機會，希望好運從天而降，而成功的銷售員則積極準備、主動工作，一旦機會降臨，便能牢牢地把握。