〖1〗實現(xiàn)個人價值有些銷售員認為工作就是意味著做苦工，是一種無奈的表現(xiàn)，完全是為了養(yǎng)家糊口；還有些銷售員認為工作是單調(diào)枯燥的勞作，把工作當成度日的工具，期待每個月發(fā)放薪水；但另一些銷售員認為工作是一種事業(yè)、一種自豪的貢獻、一種崇高的努力。

有這樣一個古老的故事。

一位神父走到正在烈日下工作的三位石匠面前，首先問甲石匠：“我的孩子，你在做什么??？”甲石匠回答說：“我在用力鑿石塊?！苯又窀竼栆沂常骸澳阍谧鍪裁窗?？”乙石匠回答說：“我在賺每天的2美元?！弊詈笊窀赣謫柋惩瑯拥膯栴}，丙石匠自信地回答說：“我在努力建造一座美麗的大教堂?！彼麄兊幕卮鸷懿煌煌幘驮谟谒麄儗ぷ鞯恼J識不同，有不同的認識就會用不同的心態(tài)去工作，當然工作過程中的行動也會大不一樣，最終獲得的結(jié)果也會不同，個人價值的體現(xiàn)也會不同。

在市場經(jīng)濟環(huán)境中，產(chǎn)品只有在實現(xiàn)了交易后才被稱為商品，也才能產(chǎn)生可以衡量的數(shù)值指標（價錢），一個銷售人員的價值就在于其能為企業(yè)創(chuàng)造的價值。在實際的工作當中，有很多從業(yè)人員總喜歡說自己的業(yè)績不好是因為運氣差，而回避自身主觀的不努力，總把原因歸結(jié)在一些自己不可控制的外部因素上，這就是價值觀的問題。什么是價值觀？簡單地講，它就是你人生的指南針，掌握著你人生的去向，每當你面臨抉擇時，它就會代你作出決定，引領(lǐng)你拿出必需的行動。這個心里的指南針如果使用不當，就會給你帶來挫折、失望、沮喪，甚至人生就此掉進了陰暗的世界；然而若你使用得當，它就會帶給你無比的力量,人生將充滿自信，不論處于任何狀況都能保持樂觀的態(tài)度。當我們說到什么東西有價值時，那表示它對我們有某種程度的重要性；當你喜歡某樣東西時，那就表示它在你的心中具有一定的份量。

作為一名銷售員，你的價值又體現(xiàn)在哪里？你的價值不是由構(gòu)成你的“成本”（譬如學歷、經(jīng)驗、資歷等）決定的，而是你的使用價值！你的使用價值越大，你在企業(yè)中的存在價值就越大！優(yōu)秀銷售員最好的價值體現(xiàn)就是作出更好的銷售業(yè)績。

創(chuàng)造出最佳業(yè)績

優(yōu)秀的銷售員每做一件事，都會力求完美、問心無愧。他們不僅做到“更好”，而是盡最大努力做到了“最好”。他們呈交給老板的方案在他們眼里都是最好的方案。

庫奇馬自認為專業(yè)能力很強，所以對待工作很隨意。一天，老板讓他為一家知名企業(yè)做一個廣告策劃方案。半個月后，他把這個方案交給了老板。

誰知，老板看都沒看就說：“這是你能做的最好的方案嗎 ”庫奇馬沒說什么只好拿回去修改。等他再次交上時，老板還是那句話。這樣反復了四五次。直到最后一次，庫奇馬信心百倍地說：“是的，我認為這是最好的方案?！崩习逦⑿χf：“好!這個方案批準通過?！?/p>

從這以后，庫奇馬在工作中經(jīng)常自問：“這是我能做的最好的方案嗎 ”然后再不斷進行改善，不久他就成為了公司不可缺少的一員。

因此，我們可以得出這樣的結(jié)論：工作做完了，并不代表不可以再改進。在滿意的成績中，仍要抱著客觀的態(tài)度找出毛病，發(fā)掘未發(fā)揮出的潛力，創(chuàng)造出最佳業(yè)績，以實現(xiàn)自己的價值。要做就做最好，創(chuàng)造出最佳業(yè)績，力爭做頂尖銷售員，這是每一個銷售員必須具備的思想意識，縱使沒有取得佳績，但是這種思想意識在你職業(yè)生涯的道路上，也會鞭策你不斷地進步。

第五節(jié)榮譽觀――用你的業(yè)績和獎金說話〖1〗用成績證明自己初到一個公司工作，你可能因為“不熟悉”里面的工作條件、人際關(guān)系，做什么事情都不順手，很難贏得上司的青睞，所以你開始尋找準備離開的借口。但我們要說：要想在公司中干出一番事業(yè)，你一定要學會用成績證明自己，所有的借口都是多余的，也是沒有任何借口的，除非你對自己的事業(yè)目標毫無指望。

一位剛從管理系畢業(yè)的日本大學生去見一家企業(yè)的老板，試圖向這位總經(jīng)理推銷“自己”――到該企業(yè)工作。