由于這是一家很有名氣的大公司，總經(jīng)理又見(jiàn)多識(shí)廣，根本沒(méi)把這個(gè)初出茅廬、乳臭未干的小伙子放在眼里。沒(méi)談上幾句，總經(jīng)理便以不容商量的口吻說(shuō)：“我們這里沒(méi)有適合的工作?！?/p>

這位大學(xué)生并未知難而退，而是話鋒一轉(zhuǎn)，柔中帶剛地向這位經(jīng)理發(fā)出了疑問(wèn)：“總經(jīng)理的意思是，貴公司人才濟(jì)濟(jì)，已完全可以使公司得到成功，外人縱有天大本事，似乎也無(wú)須加以利用；再說(shuō)像我這種管理系畢業(yè)生是否有成就還是個(gè)未知數(shù)，與其冒險(xiǎn)使用，不如拒之于千里之外，是嗎 ”

總經(jīng)理沉默了幾分鐘，終于開(kāi)口說(shuō)：“你能將你的經(jīng)歷、想法和計(jì)劃告訴我嗎 ”

年輕人似乎很不給面子，他又將了總經(jīng)理一軍：“噢!抱歉，抱歉，我方才太冒昧了，請(qǐng)多包涵!不過(guò)像我這樣的人還值得一談嗎 ”

總經(jīng)理催促著說(shuō)：“請(qǐng)不要客氣?！?/p>

于是，年輕人便把自己的情況和想法說(shuō)了出來(lái)。總經(jīng)理聽(tīng)后，態(tài)度變得和藹起來(lái)，并對(duì)年輕人說(shuō)：“我決定錄用你，明天來(lái)上班，請(qǐng)保持過(guò)去的熱情和毅力，好好在公司干吧!相信你一定有用武之地?！?/p>

現(xiàn)在是一個(gè)講究張揚(yáng)自己個(gè)性的時(shí)代，尤其是身處職場(chǎng)的人們，在關(guān)鍵時(shí)刻恰當(dāng)?shù)貜垞P(yáng)也就是“秀”一下，不失為一個(gè)引起上司注意的好辦法。

在某種特殊的場(chǎng)合下，沉默謙遜確實(shí)是一種“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”的制勝利器，但無(wú)論如何你也不要把它處處當(dāng)做金科玉律來(lái)信奉。在人才競(jìng)爭(zhēng)中，你要將沉默、踏實(shí)、肯干、謙遜的美德和善于表現(xiàn)自己結(jié)合起來(lái)，才能更好讓別人賞識(shí)你。

有一名員工名叫鮑比?瑪莉，在學(xué)校時(shí)她是一個(gè)有名的才女，她不但無(wú)所不通，論口才和文采也是無(wú)人可與之比肩的。大學(xué)畢業(yè)后，在學(xué)校的極力推薦下，她去了一家小有名氣的公司工作。誰(shuí)知就是這樣的一個(gè)讓學(xué)校都引以為自豪的人在公司工作不到半年就被炒了魷魚(yú)。

原來(lái)，在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的公司內(nèi)，每周都要召開(kāi)一次例會(huì)，討論公司計(jì)劃。每次開(kāi)會(huì)很多人都爭(zhēng)先恐后地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，只有她總是悄無(wú)聲息地坐在那里一言不發(fā)。她原本有很多好的想法和創(chuàng)意，但是她有些顧慮，一是怕自己剛剛到這里便“妄開(kāi)言論”，被人認(rèn)為是張揚(yáng)，是鋒芒畢露；二是怕自己的思路不合主編的口味，被人視為幼稚。就這樣，在沉默中她度過(guò)了一次又一次激烈的爭(zhēng)辯會(huì)。有一天，她突然發(fā)現(xiàn)，這里的人們都在力陳自己的觀點(diǎn)，似乎已經(jīng)把她遺忘在那里了。于是，她開(kāi)始考慮要扭轉(zhuǎn)這種局面。但這一切為時(shí)已晚，沒(méi)有人再愿意聽(tīng)她的聲音了，在所有人的心中，她已經(jīng)根深蒂固地成了一個(gè)沒(méi)有實(shí)力的花瓶人物。最后，她終于因自己的過(guò)分沉默而失去了這份工作。沉默是金，同時(shí)也是埋沒(méi)天才的沙土，只是看你怎樣去利用。

公司對(duì)任何銷售員來(lái)說(shuō)都是努力證明自己成績(jī)的戰(zhàn)場(chǎng)。無(wú)論何時(shí)何地，如果你沒(méi)有做出成績(jī)，你就永遠(yuǎn)是受別人擺布的棋子，甚至是一枚棄用的棋子。所以，很多時(shí)候你需要用成績(jī)證明你的存在。假如，銷售員要想證明自己主動(dòng)努力地工作著，唯一的法則就是“成績(jī)”兩字，這樣你才能贏得上司的青睞。

高業(yè)績(jī)?yōu)槟銕?lái)好聲譽(yù)

企業(yè)會(huì)挽留優(yōu)秀的銷售員，會(huì)辭退平庸的銷售員。作為一名銷售員，如果要流芳百世，在你離開(kāi)公司的時(shí)候，請(qǐng)帶著你的名聲和榮譽(yù)離開(kāi)這個(gè)公司，那么就用你的業(yè)績(jī)來(lái)捍衛(wèi)你的名聲吧！

對(duì)于銷售員而言，出眾的工作業(yè)績(jī)更能證明你的能力、體現(xiàn)你的價(jià)值，為你帶來(lái)更好的聲譽(yù)。

事實(shí)表明，既能跟老板同舟共濟(jì)，又業(yè)績(jī)斐然的銷售員，是最令老板傾心的員工。如果你在工作的每一階段，總能找出更有效率、更經(jīng)濟(jì)的辦事方法，你就能提升自己在老板心目中的地位。你將會(huì)被提拔，會(huì)被實(shí)際而長(zhǎng)遠(yuǎn)地委以重任，因?yàn)槌錾臉I(yè)績(jī)已使你變成了一位不可取代的重要人物。如果你僅僅忠誠(chéng)，總無(wú)業(yè)績(jī)可言，盡忠一輩子也不會(huì)有什么起色，老板想重用你也會(huì)猶豫，因?yàn)樗环判?。更進(jìn)一步講，受利潤(rùn)的驅(qū)使，再有耐心的老板，也很難容忍一個(gè)長(zhǎng)期無(wú)業(yè)績(jī)的員工。所以，抱有“我盡忠職守，不浪費(fèi)公司資源”觀念的員工，是最愚蠢不過(guò)的了。屆時(shí)，即使你忠貞不二、永不變心，老板也會(huì)變心，甘愿舍棄有忠誠(chéng)無(wú)業(yè)績(jī)的你，留下忠心且業(yè)績(jī)突出的員工。老板重忠誠(chéng)，更重業(yè)績(jī)。

不要責(zé)怪老板薄情寡義。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的就是獲取高額利潤(rùn)。這是企業(yè)得以發(fā)展的根本。所以，老板看重忠誠(chéng)更看重業(yè)績(jī)，勢(shì)在必然。

拿破侖?希爾聘用了兩名年輕女孩兒當(dāng)助手，替他拆閱、分類信件，薪水兩人相同。兩個(gè)女孩兒均忠心耿耿，但其中一個(gè)雖忠心有余，卻粗心、懶惰、能力不足，就連份內(nèi)之事也常常不能做好，結(jié)果遭到了解雇。

另外一個(gè)女孩兒卻常不計(jì)報(bào)酬地干一些并非自己份內(nèi)的工作，如替老板給讀者回信等。她認(rèn)真研究拿破侖?希爾的語(yǔ)言風(fēng)格，以至于這些回信和老板自己寫(xiě)的一樣好，有時(shí)甚至更好。她一直堅(jiān)持這樣做，并不在意老板是否注意到自己的努力。終于有一天，拿破侖?希爾的秘書(shū)因故辭職，在挑選合適人選時(shí)，拿破侖?希爾自然而然地想到了這個(gè)女孩兒。

故事并沒(méi)有結(jié)束。這位女孩兒的能力如此優(yōu)秀，引起了更多人的關(guān)注，其他公司紛紛提供更好的職位邀請(qǐng)她加盟。為了挽留她，拿破侖?希爾多次提高她的薪水，與最初當(dāng)一名普通速記員時(shí)相比，已經(jīng)高出了4倍。盡管如此，拿破侖?希爾仍深感“物超所值”，其出色的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)非提高4倍的薪水所能匹配的。

企業(yè)都希望自己的銷售員能創(chuàng)造出偉大的業(yè)績(jī)，而絕不希望看到銷售員雖然工作賣力，但卻成效甚微。一個(gè)銷售員，你的使命是為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，即使你費(fèi)盡了全部的氣力，卻做不出一點(diǎn)業(yè)績(jī)，那也是沒(méi)有用的。任何一位領(lǐng)導(dǎo)都希望自己的員工能干并且會(huì)干，如果自己的銷售員都屬于平庸之輩，那么這個(gè)企業(yè)有面臨倒閉的傾向。

一個(gè)銷售員每天都要問(wèn)一下自己：今天我做了多少業(yè)務(wù)量？明天我又要做出多少的業(yè)務(wù)量？不斷地為自己訂下任務(wù)和目標(biāo)，日積月累，你終究會(huì)成為一名高業(yè)績(jī)的銷售員。做出高業(yè)績(jī)，即便你要離開(kāi)這個(gè)企業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里，你也是享有盛名的，因?yàn)楦邩I(yè)績(jī)也能為你帶來(lái)好聲譽(yù)。