由于這是一家很有名氣的大公司，總經(jīng)理又見多識廣，根本沒把這個初出茅廬、乳臭未干的小伙子放在眼里。沒談上幾句，總經(jīng)理便以不容商量的口吻說：“我們這里沒有適合的工作?！?/p>

這位大學生并未知難而退，而是話鋒一轉(zhuǎn)，柔中帶剛地向這位經(jīng)理發(fā)出了疑問：“總經(jīng)理的意思是，貴公司人才濟濟，已完全可以使公司得到成功，外人縱有天大本事，似乎也無須加以利用；再說像我這種管理系畢業(yè)生是否有成就還是個未知數(shù)，與其冒險使用，不如拒之于千里之外，是嗎 ”

總經(jīng)理沉默了幾分鐘，終于開口說：“你能將你的經(jīng)歷、想法和計劃告訴我嗎 ”

年輕人似乎很不給面子，他又將了總經(jīng)理一軍：“噢!抱歉，抱歉，我方才太冒昧了，請多包涵!不過像我這樣的人還值得一談嗎 ”

總經(jīng)理催促著說：“請不要客氣?！?/p>

于是，年輕人便把自己的情況和想法說了出來?？偨?jīng)理聽后，態(tài)度變得和藹起來，并對年輕人說：“我決定錄用你，明天來上班，請保持過去的熱情和毅力，好好在公司干吧!相信你一定有用武之地?！?/p>

現(xiàn)在是一個講究張揚自己個性的時代，尤其是身處職場的人們，在關(guān)鍵時刻恰當?shù)貜垞P也就是“秀”一下，不失為一個引起上司注意的好辦法。

在某種特殊的場合下，沉默謙遜確實是一種“此時無聲勝有聲”的制勝利器，但無論如何你也不要把它處處當做金科玉律來信奉。在人才競爭中，你要將沉默、踏實、肯干、謙遜的美德和善于表現(xiàn)自己結(jié)合起來，才能更好讓別人賞識你。

有一名員工名叫鮑比?瑪莉，在學校時她是一個有名的才女，她不但無所不通，論口才和文采也是無人可與之比肩的。大學畢業(yè)后，在學校的極力推薦下，她去了一家小有名氣的公司工作。誰知就是這樣的一個讓學校都引以為自豪的人在公司工作不到半年就被炒了魷魚。

原來，在這個人才濟濟的公司內(nèi)，每周都要召開一次例會，討論公司計劃。每次開會很多人都爭先恐后地表達自己的觀點和想法，只有她總是悄無聲息地坐在那里一言不發(fā)。她原本有很多好的想法和創(chuàng)意，但是她有些顧慮，一是怕自己剛剛到這里便“妄開言論”，被人認為是張揚，是鋒芒畢露；二是怕自己的思路不合主編的口味，被人視為幼稚。就這樣，在沉默中她度過了一次又一次激烈的爭辯會。有一天，她突然發(fā)現(xiàn)，這里的人們都在力陳自己的觀點，似乎已經(jīng)把她遺忘在那里了。于是，她開始考慮要扭轉(zhuǎn)這種局面。但這一切為時已晚，沒有人再愿意聽她的聲音了，在所有人的心中，她已經(jīng)根深蒂固地成了一個沒有實力的花瓶人物。最后，她終于因自己的過分沉默而失去了這份工作。沉默是金，同時也是埋沒天才的沙土，只是看你怎樣去利用。

公司對任何銷售員來說都是努力證明自己成績的戰(zhàn)場。無論何時何地，如果你沒有做出成績，你就永遠是受別人擺布的棋子，甚至是一枚棄用的棋子。所以，很多時候你需要用成績證明你的存在。假如，銷售員要想證明自己主動努力地工作著，唯一的法則就是“成績”兩字，這樣你才能贏得上司的青睞。

高業(yè)績?yōu)槟銕砗寐曌u

企業(yè)會挽留優(yōu)秀的銷售員，會辭退平庸的銷售員。作為一名銷售員，如果要流芳百世，在你離開公司的時候，請帶著你的名聲和榮譽離開這個公司，那么就用你的業(yè)績來捍衛(wèi)你的名聲吧！

對于銷售員而言，出眾的工作業(yè)績更能證明你的能力、體現(xiàn)你的價值，為你帶來更好的聲譽。

事實表明，既能跟老板同舟共濟，又業(yè)績斐然的銷售員，是最令老板傾心的員工。如果你在工作的每一階段，總能找出更有效率、更經(jīng)濟的辦事方法，你就能提升自己在老板心目中的地位。你將會被提拔，會被實際而長遠地委以重任，因為出色的業(yè)績已使你變成了一位不可取代的重要人物。如果你僅僅忠誠，總無業(yè)績可言，盡忠一輩子也不會有什么起色，老板想重用你也會猶豫，因為他不放心。更進一步講，受利潤的驅(qū)使，再有耐心的老板，也很難容忍一個長期無業(yè)績的員工。所以，抱有“我盡忠職守，不浪費公司資源”觀念的員工，是最愚蠢不過的了。屆時，即使你忠貞不二、永不變心，老板也會變心，甘愿舍棄有忠誠無業(yè)績的你，留下忠心且業(yè)績突出的員工。老板重忠誠，更重業(yè)績。

不要責怪老板薄情寡義。企業(yè)經(jīng)營的目的就是獲取高額利潤。這是企業(yè)得以發(fā)展的根本。所以，老板看重忠誠更看重業(yè)績，勢在必然。

拿破侖?希爾聘用了兩名年輕女孩兒當助手，替他拆閱、分類信件，薪水兩人相同。兩個女孩兒均忠心耿耿，但其中一個雖忠心有余，卻粗心、懶惰、能力不足，就連份內(nèi)之事也常常不能做好，結(jié)果遭到了解雇。

另外一個女孩兒卻常不計報酬地干一些并非自己份內(nèi)的工作，如替老板給讀者回信等。她認真研究拿破侖?希爾的語言風格，以至于這些回信和老板自己寫的一樣好，有時甚至更好。她一直堅持這樣做，并不在意老板是否注意到自己的努力。終于有一天，拿破侖?希爾的秘書因故辭職，在挑選合適人選時，拿破侖?希爾自然而然地想到了這個女孩兒。

故事并沒有結(jié)束。這位女孩兒的能力如此優(yōu)秀，引起了更多人的關(guān)注，其他公司紛紛提供更好的職位邀請她加盟。為了挽留她，拿破侖?希爾多次提高她的薪水，與最初當一名普通速記員時相比，已經(jīng)高出了4倍。盡管如此，拿破侖?希爾仍深感“物超所值”，其出色的業(yè)績遠非提高4倍的薪水所能匹配的。

企業(yè)都希望自己的銷售員能創(chuàng)造出偉大的業(yè)績，而絕不希望看到銷售員雖然工作賣力，但卻成效甚微。一個銷售員，你的使命是為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績，即使你費盡了全部的氣力，卻做不出一點業(yè)績，那也是沒有用的。任何一位領(lǐng)導(dǎo)都希望自己的員工能干并且會干，如果自己的銷售員都屬于平庸之輩，那么這個企業(yè)有面臨倒閉的傾向。

一個銷售員每天都要問一下自己：今天我做了多少業(yè)務(wù)量？明天我又要做出多少的業(yè)務(wù)量？不斷地為自己訂下任務(wù)和目標，日積月累，你終究會成為一名高業(yè)績的銷售員。做出高業(yè)績，即便你要離開這個企業(yè)，在這個行業(yè)里，你也是享有盛名的，因為高業(yè)績也能為你帶來好聲譽。