工作中要找方法有一個年輕的伐木工人第1天砍了10棵樹， 他的斧頭銳利，而且身強力壯、精神奕奕。

第2天，他一樣努力地工作，事實上，他覺得比第1天工作更努力，但是只砍了8棵樹。明天，他要早一點開始，所以他提早上床睡覺，到了第3天，他盡全力工作，但是只砍了7棵樹。

又過了1天，數(shù)目減少為5棵樹。

到了第5天，他只能砍倒3棵樹，而且在黃昏之前就覺得筋疲力盡。

隔天早上，他正在費力砍樹的時候，一個老人經(jīng)過，問他：“你為什么不停下來磨一磨斧頭呢 ”

他回答：“沒時間，我正忙著砍樹呢!”

在從事銷售工作的道路上，銷售員不僅要知道勤奮和努力，還要尋找方法，把動腦和勤奮結(jié)合起來，要知道怎樣努力才能取得最佳效果。

轉(zhuǎn)念一想

一輛大卡車卡在天橋下，這輛卡車太高了，所以看不清楚路況。警察把城中最優(yōu)秀、最聰明和身價最高的工程師都找來，集思廣益看應(yīng)該怎么處理。這些工程師帶來了電腦和滑尺，正討論著這個議題。他們想破頭想了好幾個鐘頭，就是想不出如何能在不破壞上面的高速公路的條件下移動卡車。一切看起來似乎都太復(fù)雜了。

后來，有一個小男孩，大約七歲左右，走向這群男士，他扯了扯其中一人的褲管：“對不起，先生”小男孩以尊敬的口吻說，“你們?yōu)楹尾话演喬サ臍夥诺?nbsp;”一句童語解決了一個大難題。

在此，通過這個小孩子的聰明說明一個道理，即成功的銷售員和普通的銷售員有時候也就只差這么一點點小智慧，或者說是只差那么一點點的“轉(zhuǎn)念一想”。

銷售員的工作，其實就是通過不同的手段，達(dá)到解決問題、實現(xiàn)目標(biāo)的過程。在這個過程中，選擇好的方法至關(guān)重要。因為在正確的方法指導(dǎo)下，就能以最少的時間、最少的資源達(dá)到目標(biāo)。這樣不僅能節(jié)省時間，更能在與別人的競爭中占盡先機(jī)，處于領(lǐng)先地位。

正確的方法對于銷售工作很重要。如果我們想成為一個高效能的銷售員，成為一個能夠卓有成效地解決問題的銷售員，我們就必須學(xué)習(xí)，真正學(xué)習(xí)到一些有用的方法，這樣才能夠做到我們想要做的。

為實現(xiàn)最終目標(biāo)而尋找方法

諾貝爾獎每項100萬美元的獎金的確值得大家關(guān)注，諾貝爾基金會每年發(fā)布5個獎項，因而每年必須支付高達(dá)500萬美元的高額獎金。你肯定禁不住要問，諾貝爾基金會的基金到底有多少才能夠承擔(dān)起每年的巨額支出？事實上，諾貝爾基金會之所以能夠順利支付高額獎金，除了諾貝爾本人捐獻(xiàn)的一筆龐大的基金外，更應(yīng)歸功于諾貝爾基金會的投資有方。

諾貝爾基金會于1896年由諾貝爾捐獻(xiàn)980萬美元建立。由于該基金成立的目的是用于支付獎金，所以基金的管理不容許出現(xiàn)任何差錯。因此，基金會成立初期，其章程中明確規(guī)定了基金的投資范圍，這筆資金被限制在安全且有固定收益的投資上，如銀行存款與公債，不允許用于有風(fēng)險的投資，尤其不允許投資股票或房地產(chǎn)，因為那樣會使基金處于價格漲跌的高風(fēng)險之中。

這種保本重于報酬率、安全至上的投資原則，的確是穩(wěn)健的做法，避免了基金損失的風(fēng)險。但犧牲報酬率的結(jié)果是，隨著每年獎金的發(fā)放與基金會運作的開銷，歷經(jīng)50多年后，低報酬率使得諾貝爾基金的資產(chǎn)流失了近2/3，到了1953年，該基金會的資產(chǎn)只剩下300多萬美元了。

眼見資產(chǎn)將消耗殆盡，諾貝爾基金會的理事們及時覺醒，他們馬上尋找咨詢顧問以應(yīng)對所面臨的不利局面。幸運的是，他們找到了在商業(yè)界已經(jīng)聲名鵲起的麥肯錫咨詢公司。面對這樣一個問題，麥肯錫人迅速地組成了一個團(tuán)隊，并且投入到工作之中。在做了充分的研究工作之后，這個團(tuán)隊意識到提高投資報酬率對財富積累的重要性，并在當(dāng)年就把這一建議謹(jǐn)慎地交給了諾貝爾基金會。于是諾貝爾基金會在這一建議的指導(dǎo)下，在1953年作出了突破性的改革――更改基金管理章程，將原先只準(zhǔn)存放在銀行和買公券的資金轉(zhuǎn)向投資股票和房地產(chǎn)。新的理財觀一舉扭轉(zhuǎn)了整個諾貝爾基金的命運，其后的幾年，巨額獎金照發(fā)，基金會照常運轉(zhuǎn)。到了1993年，基金會不但挽回了過去的虧損，基金總資產(chǎn)也增長到了2７億多美元。

諾貝爾基金會的成長離不開麥肯錫，而麥肯錫的迅速成功又得益于公司總結(jié)出的高效工作方法。

其實，對麥肯錫來說，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。麥肯錫本人基本上每天都沉浸在大大小小的商業(yè)問題之中。但也正是如此，使得麥肯錫的經(jīng)驗以及實踐能力不斷加強，反過來又增加了麥肯錫的實力。

每一件事、每一項工作都會有其特定的最好結(jié)果，這個最好結(jié)果就是我們做這件事、這項工作所期望達(dá)到的最終目標(biāo)。在開始做事之前，只要明確地記住最終目標(biāo)，就能肯定，不管哪一天干哪一件事都不會違背你為之確定的最重要的標(biāo)準(zhǔn)，你做的每一件事都會為這個最終目標(biāo)作出有意義的貢獻(xiàn)。

作為銷售員，如果沒有目標(biāo)，就不可能有切實的行動，更不可能獲得實際的結(jié)果。高效能人士最明顯的特征就是：他們往往在做事之前，就清楚地知道自己要達(dá)到一個什么樣的目的，清楚為了達(dá)到這樣的目的，哪些事是必需的，哪些事往往看起來必不可少，其實是無足輕重的。他們總是在一開始時就懷有最終目標(biāo)，因而總是能事半功倍，能卓越而高效。

一開始心中就懷有最終目標(biāo)，意味著從一開始你就知道自己的目的地在哪里，從一開始你就知道自己現(xiàn)在在哪里。朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)，至少可以肯定，你邁出的每一步都是方向正確的。那種看似忙忙碌碌，最后卻發(fā)現(xiàn)自己是背道而馳的情況是非常令人沮喪的。這是許多效率低下、不懂得卓越工作方法的銷售員最容易出現(xiàn)的錯誤，他們往往半途而廢，因為其把大量的時間和精力浪費在了無用的事情上。

一開始心中就懷有最終目標(biāo)能幫助銷售員很快地確定事情的重要性，它是讓銷售員永遠(yuǎn)走在做正確事的大道上的重要保障。這個“最終目標(biāo)”會時刻提醒銷售員，這件事雖然緊急，卻并不重要；那件事雖然看起來還可以拖延，但它卻有助于我們向目標(biāo)更快地邁進(jìn)。

有一個被廣泛傳播的事例。我們走進(jìn)一片叢林，開始清除矮灌木。當(dāng)我們費盡千辛萬苦，好不容易清除完這一片灌木林，直起腰來，準(zhǔn)備享受一下完成了一項艱苦工作后的樂趣時，卻猛然發(fā)現(xiàn)要清除的不是這塊叢林，旁邊的那片叢林才是需要我們?nèi)デ宄膮擦郑∮卸嗌偃嗽诠ぷ髦?，就如同這些砍伐矮灌木的工人，常常只是埋頭砍伐矮灌木，甚至沒有意識到要砍的并非是那片叢林。

作為銷售員，一開始時心中就懷有最終目標(biāo)，且逐漸形成一種良好的工作方法，并養(yǎng)成一種理性的判斷規(guī)則和工作習(xí)慣，就會呈現(xiàn)出與眾不同的眼界，最后定能帶來意想不到的喜悅和收獲。