了解了什么是經(jīng)銷，那么經(jīng)銷商的概念也就不言而喻了，經(jīng)銷商就是按照企業(yè)的要求，用現(xiàn)金（或承兌匯票）的方式支付產(chǎn)品費(fèi)用，從而獲得該產(chǎn)品的所有權(quán)，然后進(jìn)行相對獨(dú)立的產(chǎn)品銷售活動的私人或企業(yè)機(jī)構(gòu)。因此，對比代理收取一定的傭金，但不擁有產(chǎn)品或標(biāo)的物的所有權(quán)，經(jīng)銷商所擁有的潛在風(fēng)險也是比較大的。

張軍在與東芝公司簽訂了經(jīng)銷協(xié)議之后，便支付了一定數(shù)額的產(chǎn)品貨款，提取東芝公司所要求的產(chǎn)品數(shù)量，這樣張軍便感受到了經(jīng)銷東芝冰箱的實(shí)際風(fēng)險，因?yàn)檫@些產(chǎn)品如果因?yàn)閺堒娮约轰N售不利，那么按照正常流程，他是無權(quán)要求東芝公司將原貨款退還的。

成為盼望已久的老板，踏上了創(chuàng)業(yè)大道之后，張軍知道未來禍福難測。在把30萬元資金一次性匯給廠家的那一刻，他突然感覺到平時每天打交道的經(jīng)銷商所承擔(dān)的壓力了，很明顯這種壓力并不是廠家的區(qū)域經(jīng)理能夠體會到的。