個中滋味有誰知？令人堪憂的經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀

成為一名經(jīng)銷商開始自己的創(chuàng)業(yè)之路確實存在投入小，風(fēng)險不高，市場操作難度低，并且收益相對可觀的優(yōu)勢，然而，對比現(xiàn)實中的很多經(jīng)銷商生存狀況卻并不樂觀。這是一種很明顯的矛盾！

目前各行各業(yè)的經(jīng)銷商群體，很多是脫胎于原先的商業(yè)公司，或者是最早的批發(fā)個體，他們的共同特點是當(dāng)時起家的時候市場機會多，競爭緩和，商業(yè)流程簡單，需要的資金門檻低等，因此他們能夠輕易成功。然而從20世紀(jì)90年代末到今天，中國的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)業(yè)態(tài)形式已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，這些變化開始讓最早的經(jīng)銷商無所適從。

由于鼓勵制造業(yè)，很多“螺絲刀工廠”如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。

產(chǎn)品的外觀、原材料和性能的雷同，讓價格戰(zhàn)成為一種必然的選擇。

零售商業(yè)競爭的完全放開，讓原本屬于稀缺資源的零售商場、超市遍地開花，有限的銷售被大大稀釋。

消費者的消費行為日趨理性和自我權(quán)益保護(hù)意識蘇醒，對產(chǎn)品和品牌的挑剔程度越來越高。

由于新商業(yè)業(yè)態(tài)對于國外模式的借鑒和升級，零售百貨和超市的名目繁多的費用和延期結(jié)款的合作條款，讓眾多經(jīng)銷商對于合作感到迷茫。

各種經(jīng)營成本的提高，對于經(jīng)銷商原來的毛利空間進(jìn)行了大大的擠壓。

由于廠家相互之間競爭激烈，逐步把這種競爭的壓力轉(zhuǎn)嫁到渠道中的經(jīng)銷商身上，最直接的結(jié)果便是經(jīng)銷商資金壓力的加大和利潤空間的被擠壓。

另外經(jīng)銷商自身素質(zhì)提升緩慢，不能與商業(yè)業(yè)態(tài)的升級保持同步，經(jīng)銷商經(jīng)營模式常年不變，不能像品牌企業(yè)一樣引入有思路、有能力的職業(yè)經(jīng)理人等，制約了經(jīng)銷商的成長，從而讓看似“錢”景不錯的行業(yè)發(fā)展卻并不樂觀，甚至舉步維艱，因無力經(jīng)營而倒閉。