在中國特定的歷史、地理環(huán)境下，經(jīng)銷商在中國有著特定的存在價(jià)值，經(jīng)銷商在商業(yè)流通中所起的作用是不可替代的。未來的經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì)有以下6個(gè)特點(diǎn)：

專業(yè)性將增強(qiáng)，很多經(jīng)銷商代理不同行業(yè)品牌產(chǎn)品的現(xiàn)象將會(huì)大大減少。

經(jīng)銷商群體進(jìn)一步分化——有實(shí)力的經(jīng)銷商將會(huì)承擔(dān)起市場推廣、渠道運(yùn)作以及售后服務(wù)的功能，從而成為超級(jí)經(jīng)銷商；另一部分經(jīng)銷商將會(huì)成為廠家指定的專業(yè)資金平臺(tái)和物流承包商；其他沒有資金和網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商將不可避免地面臨退市的命運(yùn)。

經(jīng)銷商與廠家的對(duì)等地位將會(huì)逐步達(dá)成?，F(xiàn)在存在著一種非常不合理的現(xiàn)象——廠家與經(jīng)銷商之間的合作協(xié)議是單方面由廠家擬定的，經(jīng)銷商直接簽字蓋章的“不平等協(xié)約”；在國外，廠商之間的經(jīng)銷合同更多的是基于雙方真正的地位平等、友好協(xié)商。

以區(qū)域性經(jīng)銷商為主，目前由于連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展，不少經(jīng)銷商跨區(qū)域經(jīng)營。由于區(qū)域消費(fèi)的差異和復(fù)雜的物流現(xiàn)狀，未來的經(jīng)銷商將以區(qū)域性經(jīng)營為多數(shù)。

經(jīng)銷商成為渠道和品牌的服務(wù)商。由于資金平臺(tái)的逐步淡化，經(jīng)銷商的概念和職能將會(huì)被逐步的淡化，日漸突出的是它作為分銷渠道、廠家及消費(fèi)者三者的服務(wù)橋梁。

擁有品牌的經(jīng)銷商將會(huì)在與廠家的合作中享受更多的資源，而沒有品牌的經(jīng)銷商將會(huì)錯(cuò)失更多的發(fā)展機(jī)遇，并且兩者之間的差距將會(huì)不斷加大。

經(jīng)銷商群體將會(huì)發(fā)生極大程度的分化，品牌戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)銷商而言，確實(shí)產(chǎn)生明顯的分水嶺，強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)、先進(jìn)與落后在這里涇渭分明！