隨著市場競爭的加劇，新技術的應用，最主要是現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)的迅速擴張，渠道商的角色也處于不斷的演變和進化之中。其中最明顯的就是商業(yè)流程上網，現(xiàn)代物流逐步外包給了第三方，渠道對于服務的需求空前強烈。這樣，傳統(tǒng)意義上的經銷商在慢慢地消失，未來的經銷商基本有6種形式：

1.物流代理商

營銷專家們說，世界是平的。當原先我們所認識的那個縱深的世界慢慢遠去，一個從平面上不斷延伸的現(xiàn)代渠道網絡正在形成時，經銷商則身在其中。當合同和中間操作全部由廠家主宰的時候，也許很多經銷商要做就是利用自己的物流優(yōu)勢，解決廠家最擔心的物流問題了。像在家樂福、麥德龍等國際超市網點發(fā)達的一二級市場，不少經銷商已經慢慢放棄了對于渠道的控制權，轉而成為專業(yè)的物流公司，專門負責將廠家的產品從工廠的倉庫里運輸?shù)阶约旱膫}庫，然后再準時送到沃爾瑪、家樂福這種零售客戶的貨倉里。經銷商自己能夠賺取的是廠家給以回報的一定比例物流費用，雖然沒有以前的毛利可觀，但是卻不再需要承擔任何風險。旱澇保收，倒也不錯！

2.專業(yè)渠道運作商

2006年，中國零售業(yè)爆出的最大的一個新聞就是國美對永樂的并購，原先永樂的經營團隊基本上被全部清洗干凈，這預示著一個新零售時代的開始；而沃爾瑪收購好又多也是恐龍級零售商形成的標志。對于這樣的局面，經銷商自然無法選擇，只有靜觀、順應零售巨無霸們的下一步發(fā)展。

但是，從另外一個角度看，零售整合未嘗不是經銷商嶄新盈利時代的開端！道理很簡單，原先零散的不成體系的零售網絡，開始借助資本的力量形成一張又一張零售“大網”?，F(xiàn)在已經不會有人再懷疑，如果一家經銷商單獨經營國美或者沃爾瑪再也不會面臨生存困難的壓力了！這樣的經銷商反而能夠具備更加可觀的規(guī)模、實力和運作能力了，當然利潤回報也就絲毫不成問題了！因此，超級連鎖零售商的出現(xiàn)，將會讓一部分經銷商成為專業(yè)渠道的運作商。把一個系統(tǒng)做專、做精，然后跟隨它共同做大是很多經銷商夢寐以求的成長方程式。

在時機成熟時，許多經銷商將會拋下原來質量不高的渠道資源，從而成為專業(yè)渠道的專業(yè)運作商！根據以往的實踐經驗和內在規(guī)律，專業(yè)化從來都是人類社會的發(fā)展趨勢之一！

3.專業(yè)產品經銷商

在行業(yè)越分越細，新產品不斷涌現(xiàn)的今天，一個資源和思路有限的經銷商，要實現(xiàn)多品類、跨行業(yè)的大范圍覆蓋，極不現(xiàn)實！因為除了渠道的壟斷度提高了，還有行業(yè)的集中化和專業(yè)化因素。

比如有的經銷商在經銷大家電的同時，還代理一些品牌的小家電。由于渠道的不斷分化以及產品專業(yè)性的增強，大小通吃的時代已經一去不復返了！即使對于同樣的大家電，由于黑白家電的迅速發(fā)展、升級，冰箱和彩電的差別性，像傳統(tǒng)CRT彩電的升級換代產品——液晶平板電視，以銷售數(shù)碼和IT為主的電子城已經成為非常重要的一個銷售渠道。因此，渠道和產品的高度分化，讓經銷商從大而全的全面覆蓋轉向了小而精的專業(yè)經營。

伴隨著新產品的不斷出現(xiàn)，越來越專業(yè)的經銷商數(shù)量還會進一步增加，而專業(yè)度還將不斷提升。最終可能是一個品牌的一個品類，甚至是每一個產品都會有專業(yè)的經銷商進行集中經營。正如網上定制讓個性時代最快成為現(xiàn)實，未來將是一個又一個的分眾市場，大而一統(tǒng)的營銷從此將一去不復返！

4.進軍上游產業(yè)，打造制造業(yè)品牌

在具備了一定的資金實力和渠道資源之后，一部分經銷商會不甘寂寞，牛刀小試進入上游產業(yè)，專心打造制造商品牌，從而實現(xiàn)從“行商”到“建廠”的轉變。這樣的例子在每個行業(yè)中都不乏成功者，比如家電行業(yè)近幾年勢頭猛烈的奔騰、樂邦等交出的成績單也很難得了。

然而，大部分經銷商轉型制造商的角色是不成功的，最根本的原因在于做經銷商與開廠是完全不同的，后者對于專業(yè)性的要求更高一些，而且產出的周期更長，跟做經銷商短平快的特點完全不同！建廠做品牌對于全國的營銷網絡支撐有很高的要求，因此這樣的嘗試需要經銷商謹慎為之。工廠投入的資金非常巨大，切不可走到半路上才發(fā)現(xiàn)自己帶的干糧不夠。后悔可以，但是想回頭就難上加難了！

因此，進軍制造業(yè)，奉勸經銷商盡量不要嘗試，否則造成的損失就不是簡單的幾萬、十幾萬了。

5.進軍下游，做零售業(yè)

一部分在批發(fā)市場興起的經銷商，由于平時經營的產品批發(fā)毛利非常低，當然這是相對于零售的毛利而言的。因此當有機會嘗試高毛利的零售業(yè)態(tài)的時候，自然會喜形于色，山東臨沂批發(fā)市場就有原來一位美的的經銷商經受不住零售毛利的誘惑，遠走他鄉(xiāng)開零售超市，沒想到零售相對于一手錢、一手貨的批發(fā)來講，無論是品類管理還是經營流程都要復雜得多，最終在連續(xù)兩年虧損的情況下，被迫放棄了。

其他行業(yè)，比如快消行業(yè)，也有的經銷商放下自己所擅長的批發(fā)，而投身于超市業(yè)態(tài)的，但是最終多半以失敗告終。所以，這可以算是并不成功的轉型。

轉型的失敗，正好驗證了錢鐘書先生的經典觀點——圍城論。商業(yè)業(yè)態(tài)正如圍城，里面的人想出來，而外面的人想進去。殊不知，行行有本難念的經，盲目的模仿或者進入，只會招致失敗。

6.改行，開飯店或者從事其他更賺錢行業(yè)

傳統(tǒng)的經銷商最過癮的莫過于能夠看到白花花的銀子，然而由于追求最有效的資金周轉，很多經銷商常年在銀行賬戶上停留的現(xiàn)金少得可憐。以至于生意做得越大，資金的缺口就越多，自己手頭的現(xiàn)金也相應更少，因為幾乎全部的資金都壓在倉庫的商品上和渠道的客戶那。這樣，有一些經銷商就萌發(fā)了一種愿望——不管生意做大做小，但是最好每天都能見到現(xiàn)金流，這樣就能夠感覺到自己在賺錢。

開酒店和飯店就可以滿足這種現(xiàn)金的欲望了，原來在東北做安吉爾產品的經銷商，最高峰時營業(yè)額突破1個億。在產品和行業(yè)發(fā)展高峰過后，經銷商開始了自己的淘金之路——做毛利高得多的醫(yī)療器械，或者是競爭相對較少的制磚項目。所做的選擇跟最初的本行似乎風馬牛不相及。但是細想一下，人生最重要的不就是體驗嗎？生意如此，人生同樣如此。

商者無域，相容共生，這是少有的理想狀態(tài)，然而不是每一個經銷商都能夠交得起改行所需要的學費。

經營情況良好的經銷商要積極地去適應變化，運用差異性價值定位戰(zhàn)略準確地找到自己的位置，通過學習、創(chuàng)新實現(xiàn)持續(xù)成長。