現在很多銷售管理者一提起銷售人員就很惱火，總認為銷售人員太現實，他們只看短期利益，誰對他有利益他就跟隨誰，從來不為公司的長遠利益著想。然而，這些問題我們不能完全怪罪于銷售人員。

其實我們作個換位思考，就能明白銷售人員為什么不為長遠利益著想了。假如你做銷售員，公司給你的制度是這樣的：底薪+提成，再加點獎金，加點福利，三個月沒業(yè)績，就開掉你，你會為了長遠利益為公司拼嗎？你會想：我憑什么給你拼??？所以，是公司的制度明白地告訴了銷售人員：你有業(yè)績就有吃的，沒有就趁早走。這不明擺著讓人家打一槍換一個地方嘛!