人員提拔不善，管理系統(tǒng)混亂，業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)

我們手下肯定都有過(guò)這種人，以前個(gè)人業(yè)績(jī)非常好，現(xiàn)在提拔他來(lái)做銷售經(jīng)理，當(dāng)了銷售經(jīng)理后就變了，首先開(kāi)始天天挑老?。汗静缓茫习宀缓?，制度不好，銷售人員不好。業(yè)績(jī)做得不好不說(shuō)，還把隊(duì)伍帶得一塌糊涂，而且他一點(diǎn)也不認(rèn)為自己有錯(cuò)誤。這就是亂提拔人的切膚之痛，所以一定不能亂提拔人。究竟怎么提拔？在本書的最后一節(jié)將會(huì)談到，對(duì)這種優(yōu)秀員工、明星人物該如何進(jìn)行處理。

決定業(yè)績(jī)高低的三個(gè)致命暗礁

以上的六種典型問(wèn)題只是銷售管理的表面問(wèn)題，我們分析了大量企業(yè)數(shù)據(jù)和企業(yè)案例，通過(guò)深入研究得出，以下三點(diǎn)才是中國(guó)企業(yè)銷售管理中的根本問(wèn)題，也是決定業(yè)績(jī)高低的三個(gè)致命暗礁：

（1）銷售團(tuán)隊(duì)的管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)不當(dāng)；

（2）銷售活動(dòng)管理運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)控制不當(dāng)；

（3）銷售人員缺乏輔導(dǎo)培訓(xùn)和評(píng)估，使銷售人員能力成長(zhǎng)不夠。