測試說明：

（1）請根據(jù)自己的習(xí)慣如實(shí)填寫，結(jié)果才有準(zhǔn)確性。

（2）對下列每個(gè)陳述，選擇代表你看法的相應(yīng)數(shù)字。

題目：

（1）與人交往最好的方法是說他喜歡聽的。

（2）如果你請求別人為你做事，最好告訴他真正的原因，而不要使他帶有某種負(fù)擔(dān)。

（3）完全信任別人的人總有麻煩。

（4）如果不走捷徑很難獲得成功。

（5）把所有的人設(shè)想為邪惡的人沒有害處，一旦有機(jī)會他們的這種邪惡就會表現(xiàn)出來。

（6）只有道義上正確的時(shí)候，才應(yīng)該采取行動(dòng)。

（7）大多數(shù)人本質(zhì)上是好的。

（8）不應(yīng)該原諒他人說謊的行為。

（9）大多數(shù)人更容易忘卻父親的死亡，卻不容易忘記財(cái)產(chǎn)的丟失。

（10）一般而言，人們不會努力工作，除非他們必須這樣做。

請?jiān)谀氵x擇的答案上畫圈。

題目完全不同意不同意一般比較同意完全同意（1）12345（2）54321（3）12345（4）12345（5）12345（6）54321（7）54321（8）54321（9）12345（10）12345

請統(tǒng)計(jì)你的最終得分：

參考標(biāo)準(zhǔn)見本書附錄。

承擔(dān)責(zé)任，因?yàn)樨?fù)責(zé)，所以強(qiáng)大

楊老師語錄：優(yōu)秀銷售經(jīng)理有一個(gè)共同特征，那就是高度的內(nèi)控力和責(zé)任感。

許多人可能都認(rèn)為責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，也就是承擔(dān)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的任務(wù)，完成應(yīng)當(dāng)完成的使命，做好應(yīng)當(dāng)做好的工作。今天我要告訴你，這個(gè)結(jié)論是不正確的，起碼對一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理人來說。

關(guān)于責(zé)任的探討要涉及兩個(gè)層面的問題：第一，銷售管理者的內(nèi)控力，就是控制自己的思維、脾氣的能力；第二，是責(zé)任感的問題。探討完這兩個(gè)問題，你就會明白責(zé)任究竟是怎么一回事，究竟應(yīng)該怎樣對待責(zé)任。