測試說明：

（1）請根據(jù)自己的習慣如實填寫，結果才有準確性。

（2）對下列每個陳述，選擇代表你看法的相應數(shù)字。

題目：

（1）與人交往最好的方法是說他喜歡聽的。

（2）如果你請求別人為你做事，最好告訴他真正的原因，而不要使他帶有某種負擔。

（3）完全信任別人的人總有麻煩。

（4）如果不走捷徑很難獲得成功。

（5）把所有的人設想為邪惡的人沒有害處，一旦有機會他們的這種邪惡就會表現(xiàn)出來。

（6）只有道義上正確的時候，才應該采取行動。

（7）大多數(shù)人本質上是好的。

（8）不應該原諒他人說謊的行為。

（9）大多數(shù)人更容易忘卻父親的死亡，卻不容易忘記財產(chǎn)的丟失。

（10）一般而言，人們不會努力工作，除非他們必須這樣做。

請在你選擇的答案上畫圈。

題目完全不同意不同意一般比較同意完全同意（1）12345（2）54321（3）12345（4）12345（5）12345（6）54321（7）54321（8）54321（9）12345（10）12345

請統(tǒng)計你的最終得分：

參考標準見本書附錄。

承擔責任，因為負責，所以強大

楊老師語錄：優(yōu)秀銷售經(jīng)理有一個共同特征，那就是高度的內(nèi)控力和責任感。

許多人可能都認為責任是分內(nèi)應做的事情，也就是承擔應當承擔的任務，完成應當完成的使命，做好應當做好的工作。今天我要告訴你，這個結論是不正確的，起碼對一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理人來說。

關于責任的探討要涉及兩個層面的問題：第一，銷售管理者的內(nèi)控力，就是控制自己的思維、脾氣的能力；第二，是責任感的問題。探討完這兩個問題，你就會明白責任究竟是怎么一回事，究竟應該怎樣對待責任。