楊老師語(yǔ)錄：銷售管理者最大的本事就是通過(guò)積極正面的語(yǔ)言來(lái)影響下屬，讓他們把“不是”說(shuō)“是”。

秦二世時(shí)，丞相趙高野心很大，他想試一試朝中大臣有多少人會(huì)對(duì)自己俯首聽(tīng)命。于是，他牽了一只鹿到朝堂上，對(duì)皇帝說(shuō)：“陛下，我給你找來(lái)了一匹千里馬?！鼻囟兰{悶了：“賢相，這不明明是頭鹿嗎？你看，頭上還長(zhǎng)著角呢。”趙高說(shuō)：“這確實(shí)是千里馬，不信陛下可以問(wèn)問(wèn)大臣們?！鼻囟谰蜕岛鹾醯卦儐?wèn)群臣，趙高則黑著臉看大臣們?cè)趺椿卮?，那些害怕趙高的人都紛紛附會(huì)：“是，確實(shí)是馬?！睂?duì)于那些說(shuō)是鹿的忠臣，趙高則很快將他們除去。

趙高能讓大臣把“不是”說(shuō)“是”，靠的是權(quán)勢(shì)。銷售管理者沒(méi)有這個(gè)權(quán)勢(shì)，要達(dá)到這種效果，只能靠自己的影響力。