老漢一聽(tīng)，確實(shí)是我們家姑娘，可她不值九頭牛??！于是他說(shuō)：“人沒(méi)錯(cuò)?？墒切』镒?，我家姑娘不值九頭牛呀?！?/p>

“怎么不對(duì)了？你家姑娘就值九頭牛!”

“不行呀，”老漢說(shuō)，“你送九頭牛把我女兒娶回去，村民會(huì)罵我欺負(fù)你這個(gè)外地年輕人。因?yàn)槲遗畠翰恢稻蓬^牛，你送個(gè)四頭五頭牛，我就已經(jīng)很滿足了?！?/p>

但李四一口咬定她值九頭牛，并強(qiáng)行把牛牽進(jìn)老漢家的院子里。老漢沒(méi)有年輕人力氣大，攔也攔不住，就跟李四說(shuō)：“小伙子，說(shuō)清楚呀，我可是跟你說(shuō)過(guò)我女兒不值九頭牛的，是你自己要這么干的，別說(shuō)是我蒙你的啊!”

“沒(méi)問(wèn)題，”李四說(shuō)，“你女兒絕對(duì)值九頭牛?！?/p>

于是李四就把女孩娶回家了，一年后媳婦生了孩子。五六年過(guò)后，孩子能跑能跳，活潑可愛(ài)，一家人生活得很幸福。

這時(shí)候張三繼續(xù)云游他鄉(xiāng)，他還沒(méi)有找到心目中的另外一半。于是他準(zhǔn)備回到家中去看看父母。在回家的路上，順道到小島上去看看李四。一靠近這個(gè)小島，張三就看到一個(gè)美貌絕倫的年輕少婦帶著一個(gè)五六歲的小孩在岸邊嬉戲。張三看呆了：這個(gè)島上竟會(huì)有這么美麗的女人！他想：這位美女有一個(gè)五六歲的小孩，那應(yīng)該在七年前也沒(méi)有結(jié)婚，我當(dāng)時(shí)在島上都找遍了怎么就沒(méi)遇到她呢？他就上去搭訕問(wèn)路，問(wèn)她是否知道一個(gè)叫李四的人。少婦說(shuō)認(rèn)識(shí)，就帶他來(lái)到李四家。二人見(jiàn)面，噓寒問(wèn)暖一陣，張三就說(shuō)：

“兄弟呀，嫂夫人怎么還沒(méi)看到呢？”

“你不已經(jīng)見(jiàn)過(guò)她了嗎？”李四說(shuō)，“剛才帶你回來(lái)的那個(gè)人就是我媳婦啊?！?/p>

“她是本地人嗎？誰(shuí)家的？”

“島上呂老漢家的。”

張三愣了：“不對(duì)啊，當(dāng)年我也見(jiàn)過(guò)的，沒(méi)這么漂亮?。　?/p>

這時(shí)，李四老婆進(jìn)來(lái)說(shuō)道：“我當(dāng)年也不覺(jué)得自己漂亮，認(rèn)為你們男人能用四頭牛來(lái)娶我，我就已經(jīng)非常開(kāi)心了。結(jié)果有一天，夫君來(lái)到我家堅(jiān)信我值九頭牛。從那一刻開(kāi)始，不論處事、生活、言談、舉止、打扮、為人，都用九牛之女的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。沒(méi)有想到，這六七年下來(lái)，自己真的越來(lái)越迷人，越來(lái)越漂亮了。”

要想成為九牛之女，首先要按九牛一女的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己；要想成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理者，你今天就要把自己當(dāng)作優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理者。你就是值得信賴，敢信任別人，承擔(dān)責(zé)任，能進(jìn)行自我內(nèi)控管理，能正面影響銷(xiāo)售組織的銷(xiāo)售管理者。按照這種方法要求自己，相信很快你就會(huì)成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理者。

“會(huì)當(dāng)擊水三千里，自信人生兩百年。”我們首先要成為理想中的自己，然后就能讓理想變成現(xiàn)實(shí)，人格魅力就是這么煉成的。

本章小結(jié)：

作為一名銷(xiāo)售管理者，首先要清楚“我是誰(shuí)”，你應(yīng)該怎樣為自己定位，塑造自己的形象，即怎樣準(zhǔn)確地把握自己在團(tuán)隊(duì)中的作用?在這方面有三個(gè)核心因素需要掌握：

首先，要積極與上級(jí)和下屬建立“信任”關(guān)系，讓你信任他人，也讓他人信任你。

其次，要敢于承擔(dān)“責(zé)任”。這源于對(duì)內(nèi)控力的把握和強(qiáng)大的責(zé)任感。

最后，在“信任”和“責(zé)任”的基礎(chǔ)上，要正確運(yùn)用正面語(yǔ)言，發(fā)揮對(duì)下屬的“影響力”。

經(jīng)典備忘錄：

銷(xiāo)售管理者只有在管理好自己的前提下，才有可能去帶領(lǐng)好組織!因?yàn)槟闶枪娙宋?

不信任別人是因?yàn)樽约翰粔驈?qiáng)大。

銷(xiāo)售管理者在管理中的最大痛苦不是被他人欺騙，而是被他人不信任和不信任別人。

沒(méi)有該不該承擔(dān)的責(zé)任，只有要不要承擔(dān)的責(zé)任。

優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者有一個(gè)共同的特征，那就是高度的內(nèi)控型和責(zé)任感。

銷(xiāo)售管理者最大的本事就是通過(guò)積極正面的語(yǔ)言來(lái)影響下屬，讓他們把“不是”說(shuō)“是”。

積極的人總能在問(wèn)題背后找到答案，消極的人即使在答案面前看到的還是問(wèn)題。

整個(gè)銷(xiāo)售管理過(guò)程就是發(fā)掘人性、解讀人性的過(guò)程。管理者不是去展示你的權(quán)威，讓別人服從你，而是讓他們用心來(lái)給你承諾，在他們的承諾下實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。