經(jīng)過不斷錘煉，2002年底，胡文俊的銷售額在公司排名第一。根據(jù)規(guī)定，銷售業(yè)績(jī)進(jìn)入前五名的可以競(jìng)選銷售副總監(jiān)。胡文俊決定試試，結(jié)果他成功了。

但是一個(gè)季度后，因?yàn)樗麕У匿N售組業(yè)績(jī)是最后一名，胡文俊被撤了職。

以往，那些和胡文俊一樣從副總監(jiān)位子上撤下來的人覺得沒面子，大多選擇了辭職。但是胡文俊卻想，從哪里跌倒就應(yīng)該從哪里爬起來。

他調(diào)整心態(tài)，又和從前一樣拼命工作、刻苦學(xué)習(xí)。到了2003年最后一個(gè)季度，他又一次拿了公司第一名，又一次競(jìng)選當(dāng)上了銷售副總監(jiān)。

這一次，他運(yùn)用學(xué)到的管理知識(shí)，結(jié)合自己做銷售的經(jīng)驗(yàn)，潛心培養(yǎng)業(yè)務(wù)員。在他的言傳身教下，他所帶團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)一直在公司名列前茅。

在一本名為《幸存者的游戲——52周賺100萬》的書里，收錄了數(shù)十位商界精英的成功范例，胡文俊也是其中之一。

胡文俊的經(jīng)歷讓我們看到他是怎樣一步步改變自己命運(yùn)的：

（1）勇于做夢(mèng)。胡文俊敢于為自己樹立看起來遙不可及的目標(biāo)，不僅做了銷售員，還敢于競(jìng)選銷售副總監(jiān)。而我們的起點(diǎn)也許比胡文俊高，卻未必敢像胡文俊一樣為自己制定更高的目標(biāo)。

（2）勇于不斷發(fā)掘自己的潛能。從勉強(qiáng)自己給行人發(fā)宣傳單介紹樓盤開始，胡文俊就一直在不斷地磨煉和提升著自己，從來沒有認(rèn)為自己已經(jīng)到了極限，再?zèng)]有潛力可挖了。中國(guó)有句老話：“玉不琢不成器”。我們不挖掘潛能，就永遠(yuǎn)不會(huì)知道自己能創(chuàng)造怎樣的業(yè)績(jī)。

（3）不斷學(xué)習(xí)。胡文俊能清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足，并愿意為此付出大量的時(shí)間和精力學(xué)習(xí)，不僅“旁聽”同事與客戶談話，還自己買書苦讀。學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是提升能力最重要的方式之一，當(dāng)我們覺得自己完不成某項(xiàng)工作的時(shí)候，為什么不去學(xué)習(xí)如何做到呢？

（4）問題帶來機(jī)會(huì)。當(dāng)不少員工跳槽時(shí)，胡文俊卻認(rèn)為，越是這樣的時(shí)候，越存在機(jī)會(huì)，任何公司都更愿意重用忠誠(chéng)的員工。在跳槽事件里留下來的他，努力奮斗，很快成了單位的棟梁。

（5）“空杯心態(tài)”。第一次從銷售副總監(jiān)的位子上跌下來時(shí)，胡文俊沒有像他的前任們那樣，因?yàn)轭櫦深伱娑x擇辭職。他能調(diào)整好自己的心態(tài)，用“空杯心態(tài)”重新學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升能力，終于再一次成為了銷售副總監(jiān)。

其實(shí)很多時(shí)候，我們覺得自己不行，是源于對(duì)未知的恐懼，是害怕被改變。美國(guó)前總統(tǒng)林肯曾經(jīng)說過：

“勇氣不等于沒有恐懼，它是面對(duì)恐懼勇往直前?！?/p>

每個(gè)人都有潛在的能量，但在工作中能發(fā)揮出來的往往尚不足十分之一。只要我們多一點(diǎn)勇氣，變“我不行”為“我能行”，挖掘潛能也并不是多么困難的事。

多一點(diǎn)勇氣就多一次嘗試，每個(gè)人都應(yīng)該試著挖掘自己的潛能，那些自以為做不好的事情或許就是轉(zhuǎn)變的契機(jī)。潛能的發(fā)揮，可以讓你這棵當(dāng)初看起來不起眼的小草，有朝一日變成眾人矚目的“大樹”！

2.小事做到“放光”，就能承擔(dān)大事

或許有人會(huì)說：“我的工作太瑣碎，既體現(xiàn)不出才華，也發(fā)揮不了什么能力?！?/p>

這也是借口。著名教育家陶行知先生說：

“本來事業(yè)并無大小；大事小做，大事變成小事；小事大做，則小事變成大事?！?/p>

如果我們總想著“我不行”，那即使處在重要的位置上也不可能把工作做好；如果我們能想著“我可以”、“我能行”、“我真棒”，那即使是不起眼的工作也可以展現(xiàn)出能力，并成為發(fā)展的跳板。