沒有一個英雄生來就是英雄，更沒有一個偉人生來就是偉人。他們之所以取得超乎一般人的成功，也許就在于他們愿意付出超乎一般人的努力。

說“我不行”的人，實際上只是以一種假謙虛的姿態(tài)作為借口，去躲避為成功而付出必要的心血和汗水。

假如你能自信地去做、踏踏實實地去做、永不自滿地去做，當初認為“我不行”的你，有朝一日就能向世界宣布“我真棒”！

1．挖掘潛能，“小草”也可成“大樹”

我見過職場中有很多這樣的人：

一方面，他們渴望自己能夠脫穎而出，獲得迅速發(fā)展的機會。

但另一方面，當你真正要給他機會，讓他挑擔子的時候，他脫口而出的就是三個字：

“我不行！”

為什么會這樣？

其實很簡單，一旦說“我能行”，就意味著必須承擔責任，必須付出努力。而說“我不行”呢？則恰恰相反，自己該盡的責任可以推給別人，該付出的努力可以不用付出。

一句簡單的“我不行”，對自己的期望沒有了，對自己的信心沒有了，當然，對自己努力奮斗的要求也可以沒有了，就可以讓自己變得輕松、沒有負擔。

為了證明“我不行”，他們會給自己找出各種借口：

“還是交給張三去做吧，他比我學歷高?！?/p>

“李四比我有經(jīng)驗，讓他去做更適合?！?/p>

“這樣的目標對我來說太高了，以我的能力，肯定做不到?！?/p>

實際上，“我不行”不代表你謙虛，只能說明你心虛，因為這是在給自己的逃避、偷懶行為找借口。

不知道你有沒有想過，說“我不行”，同時也是在拒絕自己的成長？

沒有試過、努力過，你憑什么斷言自己不行？

當你在字典中刪除了“我不行”之后，當你根本就不讓“我不行”的念頭冒出來的時候，你就不會給自己找任何借口，你就會發(fā)掘自己最大的潛能，哪怕你曾經(jīng)是最不起眼的小草，都可以成為大樹。

在人們的印象中，銷售做得好的人，都是那種性格外向、能言善道、擅長與陌生人打交道的人，而且通常還能“上知天文、下知地理”，無論什么話題他都能談得頭頭是道。

那么，如果是一個只有初中學歷的農(nóng)村孩子，性格又內(nèi)向寡言，你認為他能成為年賺100萬的銷售高手嗎？

SOHO（中國）前銷售副總監(jiān)胡文俊就是這樣一個人。

胡文俊以前從來沒有做過推銷。后來，他爭取到一個機會，成了SOHO的樓盤推銷員。

剛開始談客戶的時候，他緊張得兩手冒汗，說話結(jié)結(jié)巴巴，對客戶提出的問題一問三不知。當時有人不屑地說：“像胡文俊這樣的人能把房子賣出去，那真是撞到鬼了！”

在這種情況下大多數(shù)人可能都會想：

“我已經(jīng)嘗試過了，既然還是不行，那就算了吧。也許換個工作會更適合我?！钡呛目s沒有用這種借口來讓自己退縮。

胡文俊強迫自己看著陌生人的眼睛介紹樓盤，訓練自己把話說流暢。當同事在與客戶交流的時候，他就在旁邊認真地聽，學習他們的銷售技巧。此外，他還買了很多關于營銷技巧的書來學習，每天睡眠時間不超過5小時。因為學得太刻苦，原來的視力下降到了不足，不得不戴上了眼鏡。

1999年，SOHO公司大批業(yè)務精英被對手挖走，胡文俊認為公司一定更愿意重用忠誠的員工，而且精英盡去正好給了自己嶄露頭角的機會，于是留了下來。

果然，胡文俊很快就脫穎而出，成為公司的頂梁柱。