因為自信，無師自通的宗慶后，不人云亦云，開創(chuàng)了獨一無二的“娃哈哈營銷模式”?？煽诳蓸?、百事可樂這樣的飲料之王，也無可奈何于非?？蓸吩谥袊妊坎l(fā)展。宗慶后指揮下的娃哈哈與達能之爭，就如商標名稱暗示的那樣——即便在風雨飄搖中依然哈哈大笑，“不管風吹雨打，勝似閑庭信步”，笑得從容而自信。

但是，自信與自負是孿生兄弟，自信過了頭，就成了自負。成功了就是自信，失敗了就是自負。

對于進軍童裝業(yè)而言，不了解行業(yè)運作規(guī)律，自己操刀，按照飲料業(yè)的運作方式運作童裝，竟然連飲料的經(jīng)銷商都跟著過來銷售童裝，結果陷入了困境，進退兩難，這是自負；與達能合資，竟然會同意49∶51的股權構架，竟然以為他們是“善良”的投資者——以前不插手娃哈哈經(jīng)營，以后也不會插手，這是自負；與達能戰(zhàn)斗，不請公關公司，甚至不聽從一些資深律師的意見，靠自己的力量去戰(zhàn)斗，這是自負；對日常的經(jīng)營管理，很少聽得進別人的意見，更不會主動向一些專家學者討教、學習，長期以來沒有外界所謂的智囊團、顧問團，這是自負。

“只有偏執(zhí)狂才能生存”，這類典型的過于自負的口號，竟會得到很多企業(yè)家的認同，讓人遺憾。

自負是許多企業(yè)家的通病，如果你不屑于充電學習，如果你身邊沒有意見相左的人（企業(yè)里，在一定程度上既需要和　這樣溜須拍馬的人物，同時也更需要紀曉嵐這樣有專業(yè)水平、不畏皇權的人物），如果你覺得別人都是笨蛋而只有自己聰明，如果你很少請教一些專家、學者并對咨詢顧問公司不屑一顧，那說明你太自負了。

如果想改變，那么不妨多充電，多聽聽他人意見，尤其是實戰(zhàn)型的專業(yè)顧問的意見。

魄力、果斷、敢做敢為、敢冒風險

一個成功的企業(yè)家必須敢做敢為、果斷決策、敢冒風險，這些概括為三個字就是“有魄力”！這是聯(lián)想的柳傳志所總結的成功企業(yè)家應具有的三大特征能力之一（其他兩項是有戰(zhàn)略眼光、有組織能力）。在這方面，宗慶后當然是優(yōu)秀的無可挑剔。

1987年，宗慶后在上城區(qū)教育局定標（承包校辦企業(yè)經(jīng)銷部）2萬元的招標現(xiàn)場上，突然伸出手，他說：“我交10萬！”——抓住了自己一生中的最后一次機會，這是魄力！1988年，娃哈哈兒童營養(yǎng)液上市，只有10萬元流動資金的宗慶后面不改色地簽下了杭州電視臺20萬元的廣告合同。這是魄力！1991年，100多人的小廠兼并2 000多人（包括700多退休職工）的杭州罐頭食品廠，并承擔近7 000萬元的債務，小魚吃大魚，這是魄力！

從娃哈哈兒童營養(yǎng)液淘到第一桶金后，發(fā)現(xiàn)保健品市場的生命周期短暫，果斷地進行戰(zhàn)略轉型至飲料業(yè)，這是魄力！

1998年，在一片質(zhì)疑聲中，這其中也包括達能的反對，非常可樂震撼上市，這是魄力！

自1994年起，投資數(shù)十億元，在全國29個省市組建100余家生產(chǎn)型企業(yè)，冒著生產(chǎn)、管理失控的風險，率先完成中國飲料業(yè)的“銷地產(chǎn)”生產(chǎn)力布局，極力打造成本領先的競爭優(yōu)勢，這是魄力！

在與達能的企業(yè)控制權之戰(zhàn)中，他果敢地辭去下屬合資企業(yè)董事長之位，以退為進，相信自己能夠牢牢掌控整個局面，這是魄力！

要當企業(yè)家，要創(chuàng)業(yè)，必須要有宗慶后式的魄力。一些社會精英，如高級職業(yè)經(jīng)理人、專家學者、咨詢顧問等，他們素質(zhì)高、專業(yè)能力強，卻很難成為企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，其重要的原因是瞻前顧后、猶豫不決，不敢冒風險，沒有魄力！

務實

宗慶后的務實是出了名的?！八莻€極其務實、肯埋頭吃苦的人?！边@是接近過宗慶后的人對他的為人作出的評價。

一次，有位很著名的企業(yè)家到杭州想拜會宗慶后，宗慶后的答復是：“有什么事，沒什么事就不用見了”，他就這么務實。如果沒有重要的項目，只是因為慕名或禮節(jié)性的拜訪想會見宗慶后，無論是什么人，宗慶后一律不見。意在結交人脈關系的一些浙江商界的高層聚會，宗慶后幾乎不去，“花頭花腦的，浪費時間”，宗慶后就是這么務實。

宗慶后的務實也表現(xiàn)在其內(nèi)部管理上，娃哈哈的設備沒有產(chǎn)能極限、沒有時間極限。宗慶后會帶頭研究生產(chǎn)，他對“極限”這樣的詞語置之不理。別的公司一套設備所生產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)量，娃哈哈卻能做到幾倍以上。他做事情一律從實際出發(fā)，按照最大的努力去完成目標。娃哈哈的廠房進行改建，專家認為沒有半年不行，但宗慶后覺得他們用一個月的時間就可以完成，結果一個月就真的做到了。沒有權威，沒有定式，一切著眼于實際，一切來源于實踐。宗慶后用自己的務實創(chuàng)造了“奇跡”。

“做企業(yè)就是為了賺錢，不為錢干嗎做企業(yè)?！薄拔易钣憛捘切┢髽I(yè)，在銀行貸了大量的款，企業(yè)本身沒效益，還捐款做慈善事業(yè)，實際上你是拿了老百姓的錢炒作你的企業(yè)形象?！边@是他對企業(yè)的本質(zhì)（以營利為目的的組織）最務實的理解。

“我為什么要不惜一切代價地與達能斗爭，那是他們要我的命！我總不能連老命都沒了，還談什么企業(yè)家形象?！眱杀兹∑漭p，牢牢掌控娃哈哈的經(jīng)營管理大權比什么都重要，宗慶后就是這樣務實，就如同革命戰(zhàn)爭年代的“軍隊必須由黨來領導一樣”。

務實，就是從實際出發(fā)、實事求是；務實，就是使個人或者企業(yè)的效益、利益達到最大化。與務實相反的是“務虛”，有些“務虛”其實很有必要，如企業(yè)家的聚會，聚會能夠積累人脈資源，多創(chuàng)造些企業(yè)發(fā)展的商機。如系統(tǒng)的EMBA學習，會潛移默化的影響個人的思考方式，會“潤物細無聲”地提升個人的綜合能力、素質(zhì)；如戰(zhàn)略性思考和規(guī)劃，從表面上看短期內(nèi)提升不了企業(yè)的業(yè)績，但是從長遠看會決定企業(yè)發(fā)展。

太“務實”的宗慶后，如果多一點“務虛”精神，那會更完美。