（四）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)宣傳欄

（1）柳河集團(tuán)要求服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員把集團(tuán)宣傳資料制成宣傳欄，其中包括企業(yè)的產(chǎn)品信息、畜禽養(yǎng)殖知識(shí)和科技示范成功案例、農(nóng)民養(yǎng)殖比賽結(jié)果等，以此對(duì)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶(hù)形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊效果。宣傳欄要放置在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商店面口、養(yǎng)殖示范村的村頭、成功的示范戶(hù)門(mén)前等地。各片區(qū)對(duì)宣傳欄的規(guī)格要統(tǒng)一設(shè)計(jì)，并用紅紙做框邊，使得宣傳欄整潔、美觀(guān)。宣傳欄的內(nèi)容包括企業(yè)文化、公司彩報(bào)、營(yíng)銷(xiāo)特刊、產(chǎn)品介紹、養(yǎng)殖知識(shí)、供銷(xiāo)信息、科技示范及養(yǎng)豬比賽結(jié)果等。

（2）柳河集團(tuán)要求各分/子公司的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員，每人每月必須做三個(gè)新的宣傳欄，大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理每人每月做兩個(gè)新的宣傳欄，同時(shí)對(duì)老的宣傳欄至少每月更新一次內(nèi)容，遇有破壞要及時(shí)更新。這就意味著服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員每月至少要在自己的服務(wù)區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)三個(gè)新的經(jīng)銷(xiāo)商或養(yǎng)殖大戶(hù)，要得到他們的認(rèn)可，在他們家的院墻上掛柳河集團(tuán)的宣傳欄。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員做好宣傳欄后要填寫(xiě)登記表，由經(jīng)銷(xiāo)商或用戶(hù)簽字后在月底交片區(qū)經(jīng)理，以作考核之用。

（五）滾動(dòng)坐莊活動(dòng)

（1）柳河集團(tuán)要求各飼料分/子公司每隔一段時(shí)期在同一縣級(jí)市場(chǎng)選定三個(gè)養(yǎng)殖密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，集中公司服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)不同專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，三個(gè)月滾動(dòng)培育、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，迅速建立連片的整塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。滾動(dòng)坐莊活動(dòng)要求在公司范圍內(nèi)挑選不同專(zhuān)業(yè)最優(yōu)秀的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員，組成開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，在畜禽養(yǎng)殖旺區(qū)內(nèi)瞄準(zhǔn)最有潛力的養(yǎng)殖帶頭戶(hù)、銷(xiāo)售飼料最多的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展工作，為他們提供技術(shù)服務(wù)，展開(kāi)養(yǎng)殖用料的對(duì)比實(shí)證，說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶(hù)使用本公司飼料。通過(guò)對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)的服務(wù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商管控市場(chǎng)，提升經(jīng)營(yíng)能力，建立鄉(xiāng)村一級(jí)有發(fā)展?jié)摿I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

（2）柳河集團(tuán)飼料公司推行滾動(dòng)坐莊活動(dòng)，一般是集中有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力的片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、駐地服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員和技術(shù)員，組成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻堅(jiān)服務(wù)隊(duì)。要求他們?cè)谕皇袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)輪流上陣，滾動(dòng)坐莊，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。每人每月至少要發(fā)展三個(gè)養(yǎng)殖示范戶(hù)，開(kāi)四場(chǎng)養(yǎng)殖科技講座，舉辦三場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)會(huì)。三個(gè)月內(nèi)，這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻堅(jiān)服務(wù)隊(duì)要在所服務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少培育、建成一個(gè)柳河村，做到基本上有85%的養(yǎng)殖戶(hù)使用柳河集團(tuán)的飼料。柳河集團(tuán)要求飼料公司配合滾動(dòng)坐莊活動(dòng)，利用當(dāng)?shù)氐碾娨?、廣播、集會(huì)和墻體廣告等媒體為活動(dòng)造勢(shì)。

（3）柳河集團(tuán)飼料公司在某一市場(chǎng)區(qū)域推行滾動(dòng)坐莊活動(dòng)時(shí)，通常在某大區(qū)內(nèi)選定開(kāi)展?jié)L動(dòng)坐莊活動(dòng)的市場(chǎng)區(qū)域，配置服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員，確定產(chǎn)品價(jià)格政策和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入費(fèi)用等。飼料公司制定滾動(dòng)坐莊活動(dòng)的操作計(jì)劃和實(shí)施方案，由飼料公司銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)滾動(dòng)坐莊活動(dòng)實(shí)施跟蹤監(jiān)控。滾動(dòng)坐莊活動(dòng)開(kāi)展三個(gè)月之后，由集團(tuán)公司片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和市場(chǎng)部組織抽查驗(yàn)收。集團(tuán)市場(chǎng)部還強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)對(duì)飼料分/子公司之間的市場(chǎng)溝通和協(xié)調(diào)、維護(hù)市場(chǎng)秩序，防止分/子公司交叉市場(chǎng)間發(fā)生沖貨濫價(jià)的事件，確保交叉市場(chǎng)中經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶(hù)等各個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上的利益。

（六）柳河村的建設(shè)與維護(hù)

（1）柳河集團(tuán)飼料公司建設(shè)柳河村的意義，在于提高同一區(qū)域內(nèi)飼料產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。建設(shè)柳河村，就意味著這個(gè)養(yǎng)殖鄉(xiāng)村有80%以上的養(yǎng)殖戶(hù)選用柳河集團(tuán)的飼料。開(kāi)展這項(xiàng)工作，首先要做好對(duì)這一區(qū)域的養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)、養(yǎng)殖規(guī)模和飼料容量的市場(chǎng)調(diào)研，確定符合開(kāi)發(fā)柳河村的條件，再做建設(shè)規(guī)劃。建設(shè)柳河村的養(yǎng)殖戶(hù)要具備一定的養(yǎng)殖科技水平和科學(xué)觀(guān)念，有發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖的愿望，村委領(lǐng)導(dǎo)要有群眾基礎(chǔ)和威信，能夠以身作則發(fā)展畜禽養(yǎng)殖，并帶領(lǐng)全村農(nóng)民發(fā)展養(yǎng)殖致富。

（2）柳河集團(tuán)飼料公司十分注重柳河村的建設(shè)，在考察方案選定后，要與村委領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行溝通、交流，取得共識(shí)并制定建設(shè)方案。柳河集團(tuán)飼料公司利用養(yǎng)殖科技示范、科技講座、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)和養(yǎng)殖戶(hù)培訓(xùn)等一系列服務(wù)工作，迅速提升企業(yè)的飼料產(chǎn)品在這個(gè)養(yǎng)殖鄉(xiāng)村的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)幫助村干部組織成立畜禽養(yǎng)殖協(xié)會(huì)，統(tǒng)一引進(jìn)畜禽良種、統(tǒng)一飼料和獸藥供應(yīng)、統(tǒng)一開(kāi)展畜禽品種改良、統(tǒng)一開(kāi)展疫病防治和強(qiáng)化畜禽養(yǎng)殖管理、統(tǒng)一對(duì)外銷(xiāo)售畜禽產(chǎn)品。

（3）柳河集團(tuán)對(duì)柳河村的建設(shè)進(jìn)行驗(yàn)收、掛牌。各飼料公司培育、建設(shè)柳河養(yǎng)殖示范村達(dá)到集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)要求后，可以由柳河養(yǎng)殖示范村的村委會(huì)提出申請(qǐng)，由所在片區(qū)飼料公司組織有關(guān)人員對(duì)柳河村進(jìn)行初步驗(yàn)收、建立檔案，然后由集團(tuán)安排驗(yàn)收掛牌。柳河養(yǎng)殖示范村的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是：全村畜禽養(yǎng)殖戶(hù)不少于本村村民戶(hù)數(shù)的60%，養(yǎng)殖戶(hù)中使用柳河飼料的養(yǎng)殖戶(hù)比例不低于80%，全村養(yǎng)殖戶(hù)在村委會(huì)的帶動(dòng)下已經(jīng)成立了養(yǎng)殖合作社或養(yǎng)殖協(xié)會(huì)，村養(yǎng)殖協(xié)會(huì)已經(jīng)做到了統(tǒng)一引進(jìn)良種、統(tǒng)一飼料和獸藥供應(yīng)、統(tǒng)一品種改良、統(tǒng)一疫病防治和強(qiáng)化養(yǎng)殖管理、統(tǒng)一對(duì)外銷(xiāo)售產(chǎn)品。柳河集團(tuán)承諾對(duì)柳河村的養(yǎng)殖示范戶(hù)提供技術(shù)指導(dǎo)，幫助他們發(fā)展養(yǎng)殖致富。柳河集團(tuán)還承諾，要在柳河村捐資助學(xué)、扶貧幫困，幫扶對(duì)象由所在地飼料公司與村委領(lǐng)導(dǎo)商定，每年受捐助學(xué)童和幫扶對(duì)象要親臨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取捐款。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不發(fā)放贈(zèng)料或其他禮品，并且不得在村委或養(yǎng)殖協(xié)會(huì)安排就餐。

（4）柳河集團(tuán)飼料公司對(duì)柳河村的建設(shè)實(shí)施跟蹤服務(wù)，以維持柳河養(yǎng)殖示范村的正常活動(dòng)。特別是在柳河村各項(xiàng)工作驗(yàn)收后，飼料公司每月還根據(jù)飼料銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，對(duì)養(yǎng)殖數(shù)量變動(dòng)進(jìn)行檢查督導(dǎo)。每?jī)蓚€(gè)月至少舉辦一次畜禽養(yǎng)殖戶(hù)的技術(shù)培訓(xùn)或養(yǎng)殖比賽，飼料公司為養(yǎng)殖戶(hù)提供藥品、開(kāi)展免費(fèi)防疫活動(dòng)。各地飼料公司還想方設(shè)法為養(yǎng)殖戶(hù)提供品種改良、疫病防治、牲畜收購(gòu)信息，及時(shí)為養(yǎng)殖戶(hù)排憂(yōu)解難。集團(tuán)飼料公司注意維護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)秩序，確保柳河養(yǎng)殖示范村使用的飼料產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠、配送過(guò)程不與該地區(qū)其他的飼料產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生利益沖突。集團(tuán)各地的飼料公司合理分配交叉市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)，做好飼料物流配送。已建成的柳河村由當(dāng)?shù)仫暳瞎局付ㄆ瑓^(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé)管理和維護(hù)。集團(tuán)市場(chǎng)部對(duì)各片區(qū)柳河養(yǎng)殖示范村工作進(jìn)行不定期的抽查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即追究當(dāng)?shù)仫暳瞎究偨?jīng)理的責(zé)任。